【被采访人】湖北经销商罗亚雄
每天7点钟,湖北黄梅县农业生产资料公司经理罗亚雄都要早早地来到办公室,布置一天的任务。老罗有个习惯,喜欢提前把各种事情想好,然后按部就班地实施。现在农资行业转型调整,农资店如大浪淘沙,老问题尚未理清,新问题又层出不穷,这让老罗感觉时间越来越紧。
“我还有几笔账务要处理,过五分钟我打给你。”接到电话时,老罗正在忙着收欠款。罗经理是老农资,做化肥经营20多年了,这几年让他感受最深的就是市场秩序越来越乱,经营风险变高、利润变小。“假劣化肥太多了,肥料品牌也太多了,你不赊销,就卖不出去!”岁末年终,老罗还有几十万的欠款尚未收回。
“今年倒是有一件事情让我很高兴,一些经常赊欠的经销商,前几天主动将化肥款送上门了。”老罗笑着说。据了解,黄梅县主要种植棉花和水稻,种植面积在70万亩左右,每年农户都是先从基层农资店赊出肥料,等冬季卖了棉花或水稻再还钱,这也是层层赊销的原因。“今年农户提前把钱还给基层经销商,所以,他就给我也送过来了,真是一路畅通。为什么这么痛快?我今年推广的新型红四方控失肥料让农户收益颇丰,痛快地在年终拿出钱还账。”
原来,黄梅县肥料市场一般都是普通复合肥、二铵和尿素,农户几乎没有接触过新型控失肥料。为了提高农资公司的竞争力,老罗今年购进220多吨控失复合肥,在全县铺了40多个试验点,希望能让新型肥料为经营带来突破。“开始我也很揪心,为什么呢?经营农资20多年,没有这么大胆尝试过新型肥料,万一出了问题,要赔很多钱不说,还可能伤了公司的信誉。但同质化严重、假冒伪劣产品充斥的市场已经让人无路可寻,只能放手搏一把了。这一试还真灵,农户普遍反映都很好!”
“蔡山镇有个经销商,专门经营我的肥料,每年都是我上门要欠款,今年他主动汇过来。原因就是那里的棉农用了控失复合肥后,获得了好收成。”罗经理说,今年布置的试验点大部分是棉花,为了熟悉每个点的情况,厂家和他的服务队到乡下跑了上百趟,现场指导农户科学使用,精细管理,生怕漏了哪一项给农户造成损失,功夫不负有心人,老罗卖的新型肥料不仅在黄梅县一炮走红,更让他意外的是农户主动交付赊销款。
“控失肥真不错,前期养分供应足,后期不脱肥,很多农户在棉花和水稻生长期就施一次肥,多的两次,为农户节省了不少时间。现在农村一天工就要上百块,谁也不愿把这么多时间浪费在农业上,不划算。控失肥让很多农户开了眼,既节省时间又提高产量,年终自然还钱还得痛快!”
“农户都很有钱,这个我很清楚,为什么不还钱?就是肥料供应量太大了。赊销是市场竞争中产生的顽疾,短期内只能靠市场自身的调节来解决。去年推广控失肥让我重拾了信心,新型肥料也许会破解未来的赊销难题。”老罗告诉记者,今年他已经与厂家联系好了,打算增加几十个试验点,将控失肥料尽快地推向基层店。另外,为了破解赊销难题,罗经理建议成立农民专业合作社,将耕地集中起来,从种植、购买农资、粮食收储贯通,帮助农户看管他们的耕地,收益共同分成,这也许能让农资经营风险变得小一些。 (张四代)