【被采访人】山西经销商苏治中

近日，山西省运城市富一方肥业有限公司总经理苏治中又与笔者聊起了“你的目标是什么”“哪位贵人能够帮你达到目标”、“你能为你的贵人做些什么”这三句从培训中学到的话，笔者与他在一次培训中相识，并介绍他参加了《农资导报》的培训班，谈到农资经营与培训，他颇有感触。

苏治中从事农资行业已经17年，从最早化肥年销售量3000多吨，到前年化肥销售量近9000吨。一步步走来，苏治中感到光靠自己打拼是不够的，在事业的道路上需要有人在前面招手引路，也需要有人在后面给自己推一把。记得苏治中经常穿着整齐的衬衫、西裤、皮鞋，戴着一副小眼镜，谈吐儒雅，思维活跃，一副儒商模样。这种气质的养成，离不开多年来饱读诗书，也离不开他参加的各种培训班。苏治中之前经常参加类似“突破企业（个人）的瓶颈”学习班，通过学习一些心智模式和理念，发挥个人能动性，不断提高自己。

苏治中不仅自己参加学习班，常常运用学习班上学到的道理进行经营，还经常在订货会后请老师给下级经销商办培训班。他介绍：“下面经销商的理念还没达到自己去参加培训，我出钱让他们免费参加培训班，参加完后他们自己也觉得有所提高。”现在的厂家和批发商经常在开订货会的同时搞些娱乐活动，而随着电视和网络的日益普及，人民对精神生活的要求越来越高，如今订货会上的文艺演出已很难满足观众的要求，反而是让经销商参加培训后自己有所提高，收获知识回家，好过大包小包的带些不一定用得上的礼品实惠。苏治中算过，一场培训他给每个经销商花了1000多元，如果仅仅是吃饭、住宿再送点礼品恐怕也不低于这个价，而效果却不一定好。

相比于其他学习班，《农资导报》的高级经销商培训班更受苏治中欢迎。他认为导报的培训班更权威，专业性更强。其他培训班是发掘人的潜能来提高自己，让人心理更强大，而导报的培训班有行业分析和具体操作方法以及实例讲解，能对他的经营有指导作用。苏治中回忆培训班说：“我对辽宁和上海的两个经销商讲授营销模式的实例记忆深刻。我也打算建厂生产BB肥，他们讲的有些东西我们可以用‘拿来主义’，有选择地去尝试。实战方法越多越好，少了不过瘾！”现在最让他苦恼的是导报培训班上学到的理念、方式都很好，但回到运城后怎么结合公司的实际经营状况去落实方法，他自己还不是太明朗。

去年苏治中的化肥销量还是9000吨，跟前年持平。面对激烈的竞争市场，他觉得自己又到达了一个新的瓶颈。面对如今的状况，他并不迷茫，既因为他已经购地建厂打算生产BB肥，也因为他经过培训后，现在心理强大，思路清晰，目标明确，只欠东风。 （高云）