□本报记者 龚洁

未来会做得更好

采访手记虽然稳定性肥料产业技术联盟只成立了短短一年多的时间，但却为企业、经销商、农户在产品优化、农技知识普及、后续跟踪服务等多方面不遗余力地努力推进，为企业的再次跨越、为三农事业的发展尽了自己的一份力量。

卢宗云研究员语重心长地告诉记者，2012年，稳定性肥料产业技术联盟将着重在为企业提供新的经济增长点方面，以及在提高经销商、农民对稳定性肥料的认识上，进一步加大工作力度。具体措施为：一是与合作企业结合目标市场的自然环境、作物种植结构、栽培模式等研发新产品，让更多更好的差异化产品给企业的发展形成新的经济增长点；二是从技术营销方面入手，加大稳定性肥料的宣传推广力度，让农民朋友真正认识稳定性肥料、认可稳定性肥料才是真正适合中国农业的长效缓释肥。

2010年12月26日，由中国科学院沈阳应用生态研究所牵头，组织全国22家从事肥料研究的农科院所及大专院校与46家知名化肥企业共计68家单位联合成立了稳定性肥料产业技术联盟。一年多来，稳定性肥料这一概念为越来越多的企业、农资经销商和农民消费者所认识，并为他们带来了实实在在的收益，经济效益和社会效益显著，可谓硕果累累。

新技术促企业再跨越

众所周知，在化肥产品同质化现象日益严重的今天，如何做到差异化，是现阶段企业亟须思考的问题。而这种“差异化”并非“玩概念”，而是实打实地推出具有一定技术含量的新产品，如此这般，企业才能在竞争激烈的市场站稳脚跟。

稳定性肥料技术由中科院沈阳应用生态研究所于上个世纪70年代开始研发，到目前为止已走过了40多个年头，先后推出长效尿素、长效碳酸氢铵及长效缓释复合肥等产品，达到国际领先水平，并逐步在国内推广开来。近年来，不少企业通过引进稳定性肥料技术调整产品结构，在业内树立了良好的声誉，并迅速发展壮大，做大做强。

据中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云介绍，云南昆明农家乐肥料有限公司截至目前已经生产销售稳定性肥料11.5万吨，而在2008年与中科院沈阳应用生态研究所合作之初，农家乐肥料有限公司不过是一家年生产销售复混肥料不足2万吨的小型企业。通过引进稳定性肥料技术，农家乐肥料有限公司的产品在云南迅速打开了市场，产品认可度不断提高，销量和生产能力在短短几年间有了显著增长。更为可喜的是，2011年，农家乐肥料有限公司为了进一步扩大业务，以满足日益增长的市场需求，兼并整合了云南绿之源肥业有限公司、云南大理大州肥业有限公司两家企业，为企业的长远发展注入新的活力。

广西新方向化学工业公司依托中科院沈阳应用生态研究所的技术开发出的增效氮肥，在2011年南宁肥料双交会上受到了国内外经销商的欢迎，取得了良好的销售业绩，提升了企业的知名度。江西开门子化肥有限公司依托稳定性肥料技术开发出的新产品通过了江西省新产品鉴定，为企业今后发展奠定了坚实基础。

为提高产品的科技含量，提升产品市场竞争力，2011年12月19日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司2×28万吨稳定性肥料高塔造粒生产线奠基仪式在湖北武穴举行，这标志着祥云化工在不断优化产业结构、实施规模化战略上迈出了重要一步。同时，将有力地促进资源的节约、肥料利用率的提高，并最终达到农业增产、增收的目的，使社会、经济效益双丰收。

产品是企业的生命，而其核心便是技术。在化肥市场鱼龙混杂、玩概念盛行的今天，中科院沈阳应用生态研究所的稳定性肥料技术稳扎稳打，为不少大企业的发展锦上添花，同时更为不少谋求做大做强的中小型企业找到了再度跨越的支点，让一些中小型企业的发展之路能够走得更长更远。

联盟促行业共同进步

近年来，新型缓控释肥料以其突出的优点得到广大农民、肥料销售商、化肥生产企业的青睐，然而在产业异军突起的同时，生产企业和农户不得不面临市场混乱的局面。究其原因，主要是整个新型缓控释肥料产业尚未形成一个有效的监督、监管体系，稳定性肥料市场也存在着以假乱真、滥竽充数等现象，很多时候经销商、农民很难辨别，导致上当受骗，执法部门也查无可依。

在这种市场背景下，为保护农民利益、保护市场、促行业发展，中科院沈阳应用生态研究所于2009年牵头起草了首部关于利用抑制剂生产稳定性肥料的行业标准，并已于2011年3月1日正式颁布实施，标准的颁布实施对新型肥料市场具有积极的意义，为市场监管执法提供参照、依据，让一些假技术、不合格的产品无所遁形，确保稳定性肥料技术产品统一一致，规范中国稳定性肥料行业发展并逐步与世界接轨。

2011年7月19日，在山东日照召开了稳定性肥料产业技术联盟一届二次理事会议，大家就稳定性肥料存在的技术、政策等问题进行了研讨。为了更好地服务于企业，服务于经销商，服务于广大的农民用户，稳定性肥料产业技术联盟开通了网站、400免费咨询电话，注册了联盟标识。针对个别以稳定性肥料名义造假企业，稳定性肥料产业技术联盟及时举报给当地工商管理部门，让造假企业得到了应有的惩罚，捍卫了合作企业和农民的利益。

与此同时，为了促进行业的良性发展，使合作企业能够得到最大程度的帮助，稳定性肥料产业技术联盟最大程度上对合作企业展开帮扶。据卢宗云研究员介绍，2011年，稳定性肥料产业技术联盟共为江苏华昌化工、昆明农家乐、中盐安徽红四方、江西开门子、山东施可丰化工、广西新方向、北京德农种业等10家企业开展业务人员技术培训、基层经销商促销培训、种地大户技术指导培训等20多场次，为山东施可丰化工、吉林颂禾农民合作社、江苏华昌化工、广西新方向等企业处理市场危机6起，对合作企业的稳定发展起到了保驾护航的作用。