葛卢布科夫·德米特里
石重庆
邵珠建
张树清
俄罗斯阿康海外事务副总裁葛卢布科夫·德米特里：
致力提供高品质产品
永盛丰成立三年来，在复杂的经济环境和严酷的市场竞争下，依靠独具的营销理念和生存模式建立了遍布全国的销售网络，今天大家欢聚一堂就是一个很好的见证。多年来，我们坚持传递这样的理念：阿康以及永盛丰提供的都是高品质的产品。同时，我们还致力于在公司、经销商和农户三者之间塑造多方共赢的模式和稳定的合作关系。历史证明，过去一些厂家急功近利，最后他们丢失的反而比得到的要多得多，而这种情况在阿康和永盛丰是绝不允许发生的。毫无疑问，成立永盛丰是阿康重要的决策之一，推动永盛丰销售网络进一步扩张是阿康下一步重点任务，在这个过程中，阿康管理层将给予极大的关注和支持。
俄罗斯阿康海外事务副总裁助理石重庆：
向大型贸易公司迈进
作为阿康集团的全资子公司，短短三年，永盛丰获得了令人瞩目的成就，并具备了迈向更高层次的实力。今天的经销商朋友有600多人，你们都是农资行业的精英，这充分说明永盛丰在业内获得了更多的支持和关注。概括起来，永盛丰的发展来自三方面的因素：一是阿康总部的大力支持；二是高效务实、不断进取的永盛丰团队；三是经销商朋友的鼎力配合。我们可以自信地说，永盛丰已经具备了向大型贸易公司迈进的基础，它必将在农资行业占据一席之地。未来，永盛丰团队将继续秉持勤奋、务实、争先的传统，不断开拓进取；继续和供应商保持良好的战略关系，以获得丰富的资源供应；继续与经销商建立休戚与共的伙伴关系，加快推进网络建设；继续坚持诚实守信的经营理念，广交朋友；继续加快步伐培育永盛丰品牌，将其在中国市场打造成与阿康并驾齐驱的优质化肥代表。
北京永盛丰公司总经理邵珠建:
用模式抵抗风险
永盛丰成立以来，连续三年销量以50%的速度增长。目前，永盛丰已经形成了南北两大市场，网络布局日趋完善，经销商数量和质量大幅提升，上游合作企业不断增加，经营资源日趋丰富，国际国内贸易步入良性发展轨道，品牌影响力不断提升。当前农资流通领域的整合正在加剧，作为经销商应如何应对？我们的答案是，给经销商设置金字塔式成长路径，从永盛丰的一般经销商直至与永盛丰成立合资公司，永盛丰将分别提供不同力度的支持，帮助经销商不断发展。同时，永盛丰对用户也设置了升级之路，从一般用户到农资会员、合作社社员，他们将享受到农资专供、种植指导和粮食回收等一条龙服务。永盛丰的模式有两个特点：一是不赚经销商的钱，我们的利润来自于上游有竞争力的采购价格；二是改变经销商过于依赖低价经营的思路，通过建立一种稳定的模式向经销商输出资源、服务和管理，从而有效抵抗市场变化。
俄罗斯阿康中国区销售经理任刚:
永盛丰的坚实后盾
在世界经济低迷的情况下，经过两年调整，阿康目前销售和盈利已恢复甚至超过2008年的高峰水准。去年，阿康所有产能带来的销售收入在欧洲排名第六，同时阿康在印度泰国等新兴市场拓展上也取得进步。从今年的市场分配来看，亚洲市场占到阿康全年销售总量的41%，其中中国占29%。阿康正在进行几个重要的项目。明年我们将新建33万吨/年的尿素项目，2015年，70万吨/年的合成氨也将上马。此外，阿康磷矿钾矿开发正加速推进，不长时间里，我们就将开采出自身的磷钾原材料。永盛丰事实上是阿康在全球的第四大分销中心。从这个方面讲，阿康把永盛丰放在一个非常高的层次上，我们的目标是要把永盛丰打造成一个高品质农资综合供应平台和中国农资流通领域的一流品牌。
中国农科院农业资源与区划研究所产业发展中心主任张树清:
液态肥前景广阔
“民以食为天，食以土为本，土以肥为魂”。粮食、耕地和化肥这是农业生产面对的三大主题。当前大的农业形势是土地变娇了、农民变贵了、天气变怪了，粮食安全和农民增收都面临很大的瓶颈。就化肥工业而言，发展新型肥料是解决农业生产施肥过程中存在问题的重要途径。从世界肥料发展趋势来讲，化肥正向复合化、高浓化、缓效化方向发展，液态肥和多功能肥崭露头角。我认为，未来中国水肥一体化前景广阔。据了解，美国灌溉农业中25%的玉米、60%的马铃薯和32.8%的果树采用水肥一体化技术，以色列水肥一体化技术达到90%以上，而中国按照9亿亩的灌溉面积计算，水肥一体化的应用比例只有2.87%，若将复种指数计算在内，仅有1%。目前中国农科院和永盛丰在液肥领域正展开合作。
山东郯城经销商袁清松:
跟随永盛丰有奔头
作为永盛丰的经销商，三年来的合作让我受益良多。就我个人体会，经营永盛丰的产品有以下好处：一是提高了档次，经营永盛丰和阿康的高档产品使得老百姓对我刮目相看；二是扩大了业务，永盛丰提供套餐化系列化的产品，农户在门店可一站式购齐所有品种；三是增加了利润，永盛丰始终秉持商企共赢的营销理念，给予了我们更大的利润空间；四是明确了方向，永盛丰对一级商和零售商设计了不同的成长路线，让我们的事业有了清晰的目标。永盛丰产品质量好、发展前景好、公司品牌好、市场秩序好、农化服务好，今后我将坚定不移地与永盛丰合作。最后，我将一首打油诗送给大家：青岛峰会大团圆，阿康肥料更赚钱。中国航母快下海，阿康精神放光彩。天时人和兼地利，公司上市有底气。阿康祝您开口笑，同心协力挣钞票。
本版文字/图片记者吴俊生尹莉
