气势恢宏的开幕式

威远生化总经理张庆向农业部原部长陈耀邦（中）介绍公司情况

编者按

11月22～25日，第27届中国植保信息交流暨农药械交易会（简称中国植保“双交会”）在福建省厦门市召开。

本届大会主题为“科学用药，绿色防控，保障农产品质量安全”。围绕大会主题，本着服务农业、服务新农村建设、服务于植保系统、服务农药械生产企业和经销商的宗旨，大会安排了内容丰富、形式新颖的一系列活动。积极宣传“科学用药”、“绿色防控”的理念，广泛交流植保信息，充分展示企业的形象，打造企业品牌，开拓市场，促进流通，推进加强绿色农药的应用，并广泛开展合作，加强联谊，推进和谐植保的发展。

大会主要内容包括：通报2011年病虫害发生与防治概况，2012年农药械市场需求预测，举办高层论坛和学术报告，交流、展示农药械新技术和新产品，开展业务洽谈与产品交易等。

本届植保“双交会”由全国农技中心和福建省农业厅共同主办，厦门凤凰创意会展服务公司和福建省植保植检站联合承办，陕西农心投资控股有限公司、荷兰皇家雷邦斯公司、福建省科丰农药有限公司等5家农药企业协办。全国31个省（市、区）植保植检站组团参会。

11月22日上午的开幕式气势恢宏，场面火爆。“双交会”到底凭借怎样的魅力吸引了全国各地的厂家和经销商？记者采访发现，这一切固然离不开组织者的精心组织、参与者的切身需要，更与本届“双交会”确定的“科学用药，绿色防控，保障农产品质量安全”这一紧跟国家政策、市场形势的主题有着紧密的联系。

顺应市场会议火爆

中国植保“双交会”如此火爆、越办越好，主要原因有以下几个方面：

第一，适应了市场经济发展的客观需求。中国农药市场巨大，农作物病虫草鼠等生物灾害发生频繁。农药与药械是防治病虫害的重要物资，全国每年防治用药量在30万吨左右，制剂100多万吨，农药生产企业2000多家。目前中国既是农药生产大国，又是使用大国。正是有这个背景，大会才得以蓬勃发展。

第二，始终突出服务宗旨。一是突出为农业、为农民服务。多年来，主办方坚持为“三农”服务宗旨，不是单纯为办展会，也不是为追求经济利益，而是实实在在把新技术、新产品展示出来并推广下去，供广大农民及时应用。二是突出为企业和经销商服务。企业和经销商是展会的主体，一切围绕他们的需求开展服务，在展位预定、会议内容策划等方面，都充分考虑了他们的需求，让他们满意。三是突出为系统和行业发展服务。展会通过安排一系列活动，让植保系统不断更新观念，把握好行业发展趋势和农民需求，推进植保工作又好又快地发展。

第三，发挥了体系的优势，并不断创新会议内容。大会从创办开始，紧紧依托农业植保推广系统的网络和技术优势，全国31个省（市、区）年年组团参会，体现了植保部门强大的集合能力。同时，加强了策划，会议的内容和形式也在不断创新。

第四，操作逐步规范化。多年来，主办单位对大会不断进行规范，在会议的组织、运作以及大会申办等方面逐步形成了一些制度，规范了会议程序，并于2001年出台了大会的申办办法和承办办法，此后又进行了两次修改，从而保证了会议的秩序，保障了会议质量不断提高，具有很强的吸引力和凝聚力。

第五，走市场化运作之路。农药行业开放早、进入市场早、理念新，因此大会从一开始就按市场化运作方式进行操作，多年来从没有向政府伸手要钱办会，却办了政府想办而未能办好的事。同时，由原来的省植保站承办，逐步过渡到由专业会展公司和省植保站共同承办，解决了招展和办会经验不足的问题。大会创新了新形势下农业技术推广、新产品推广的方式方法，受到企业的欢迎，受到市场的追捧，也受到基层经销商的欢迎。

提升档次和服务水平

从当前办展趋势来看，大型展会将朝着市场化、专业化、规范化、品牌化、国际化的方向迈进。主办方介绍，为了适应新形势的需要，要居安思危，增强责任感和紧迫感，积极应对各方面的挑战。根据实际，积极改革，一是提升档次，招展方面提高门槛，不断提高参展企业档次；二是提升服务和接待水平，让参展商、经销商满意；三是进一步扩大信息发布和学术报告的分量，引导企业、行业更好、更快地发展。为此，主办方表示，要本着与时俱进的精神，坚持为客户、为企业和推广系统服务的根本宗旨，坚持继承、改革、发展、创新的原则，强化管理，苦练内功，不断提升档次和服务水平。按照市场化、专业化、品牌化、国际化的思路，不断创新、不断发展，实现可持续办好大会的目的。

第一，市场化运作。按市场化的要求，遵守市场经济条件下会展业规则，加强行业自律与协调，把中国植保“双交会”办成人们接受新信息和新产品、把握市场趋势与脉搏的重要载体，办成农药械发展与创新的助推器，在引导行业发展、推动技术创新和进步、促进产品销售和流通、开拓市场等方面继续发挥重大作用。同时，突出服务宗旨，严格审查控制收费标准，防止追求过分商业化。

第二，专业化办会。改革大会办会方式，把大会转变到由专业会展公司和省站共同举办，解决省站经验不足、专业人员偏少、办会成本偏高的问题。广泛邀请植保系统、农资和化工企业以及一些民营个体经销商等专业观众参会，他们才是“双交会”最主要的客户。只有吸引大量的专业观众参会，才能保证大会有长久的生命力。

第三，品牌化展览。要树立良好的品牌意识，不断提升大会的品牌价值，大会重点是农药与药械产品，非常专业、非常有特色。除了企业展览、展示外，大会还要营造浓厚的学术氛围，进一步扩大信息发布内容、增加专家报告、研讨会、专题讲座和论坛等内容，给与会人员集体充电，拓宽视野，更新观念，提升素质。精心打造好展会品牌，维护好展会品牌。

第四，国际化目标。一方面积极做好国外参展商的邀请工作，尤其是要把国外客户请过来，一个重要思路就是与大的出口企业合作，由企业邀请他们的客户来参会。另一方面，加强与国外办展公司的交流与合作，将国外的办会理念和经验引进来，不断提升大会的国际化水平。