□本报记者吴俊生
信息采集时间：
2011年10月12～13日
山东省平阴县
价格小幅回落
种植信息 玉米收割达八成左右，冬小麦播种已开始，据悉，当地小麦视成熟时间不同，种植期最多可相差1个月。
价格信息 肥料销售近尾声，价格呈现缓跌态势。64%含量二铵批发价是3730元（吨价，下同），零售价是3800元，近期二铵价格下滑幅度约50元。尿素价连续处于下行通道，厂家小幅慢调，目前出厂价是2160元，零售价在2260元左右，较前期回落约40元。45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）批发价是2800元，零售价在3200～3300元之间，总体降幅有50～60元。经销商认为，虽然目前市场呈慢跌趋势，但未来下滑和上涨空间都不会太大。
其他信息 当地零售商正面临多方面的挑战，比如正在农村大力推广的测土配方施肥项目，农业部门推出的配方肥正在改变基层肥料供应格局。但同时经销商表示，这是正常的市场竞争，可以接受，最令经销商纠结的是活跃在当地的肥料忽悠团，他们通过直销骗取百姓信任，将大量劣质肥料送进农户家中，对正规产品形成严重挤压。
滨州市
销售即将收尾
种植信息 玉米收割已经完成了七成以上，与往年相比，成熟期延后大约半个月左右。冬小麦种植还有一个星期左右就将完毕。
价格信息 市场销售已接近尾声。当地经销商认为，今年玉米收割期往后延迟，恰好避开了二铵出口期，从而保证了货源供应和价格稳定。当地小麦种植习惯上以二铵为主，目前市场货源充足，价格平稳，64%含量二铵批发价是3600～3650元，零售价是3700～3800元。45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）到库价是3000元，零售价是3400元。复合肥价格近期有所下滑，降幅有50元。原因一是近期复合肥原材料价格回落；二是用肥季节即将结束；三是当地百姓种植小麦偏好二铵。尿素批发价是2220～2250元，零售持平，近期尿素价格小幅下调，跌幅约80元。
其他信息 据经销商反映，夏玉米种植期间活跃在当地的肥料忽悠团又卷土重来，在农村叫卖冬小麦底肥。他们将复合肥和有机肥捆绑销售，声称一包复合肥加上两包有机肥可以满足三亩地用肥需求。而按照经验，一亩地需用二铵70斤，经销商认为忽悠团推荐的施肥量偏低，会导致小麦减产。
山西省临汾市
市场启动滞后
种植信息 距玉米收获还有十来天左右，受前期降雨影响，今年玉米收割期较往年推迟有半月，且预计产量会有所下降。冬小麦尚未播种。
价格信息 零售市场刚刚启动，滞后于往年。因今年玉米收成不太理想，预料会对后期肥料销售有负面影响。价格方面，45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）批发价是2800元，零售价在3200元左右。碳铵出厂价715～720元之间，批发价是800元，零售价持平。12%含量过磷酸钙批发价是680元，零售价在750～760元之间。
其他信息 据经销商介绍，当地相当比例的小麦底肥仍然使用过磷酸钙加碳铵的方式，虽然复合肥在施用上更方便，且价格与前两者比较起来也基本相当，但农户担心复合肥可能存在假货，故而宁愿选择单质肥。
湖北省潜江市
备肥基本结束
种植信息 当地属于棉产区，由于天气影响，棉花成熟期推迟了20天左右，而且今年秋桃少，减产几成定局。秋播作物主要是油菜和小麦。当地经销商预计今年冬小麦种植面积会增加，而油菜种植面积则相应减少，由于当地冬小麦施肥量一般比油菜少，经销商认为今年秋肥销售状况不如人意。
价格信息 目前批发环节销售基本结束，进入淡储期，各企业也相继推出了一些优惠、保底以及计息等促销政策，但受制于高肥价和担心后市风险，经销商淡储积极性不太高。
价格方面，尿素出厂价是2250元，批发价是2350元，零售基本持平。45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）批发价是2700～2750元，零售价是3100元。48%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是16%-16%-16%）批发价是2950元，零售价是3500元。当地秋季基本不用二铵。
其他信息 经销商认为，目前化肥经营利润跌至历史低点。前几年虽然化肥市场风险也很大，但行业平均利润相对可观，而近一两年，一方面经营风险继续上升，另一方面行业整体利润水平持续萎缩，经销商要想盈利，唯有在市场行情峰谷之间把握好时机才能赚取利润，操作难度极大。
安徽省宿州市
用肥旺季已过
种植信息 玉米已收获，冬小麦种植即将收尾。
价格信息 化肥销售基本结束，市场很快转入淡季。尿素批发价是2260～2300元，零售价不固定，视是否与复合肥配售在90～110元之间浮动。由于临近用肥尾声，批发商为淡储腾库开始降价处理部分尾货，45%含量氯基复合肥（氮磷钾含量分别是15%-15%-15%）批发价从前期2950元直降至2800元，零售价约3300元。据悉，因淡季来临，复合肥价格明稳暗降，厂家低调降价，推出一单一议等销售政策。
其他信息 据当地经销商反映，今年肥料销售形势差强人意，原因有四：一是销售季节推迟，一直到10月初迎来一波小高峰，但延续时间很短；二是市场总体供过于求；三是一些小厂采取直销和低价位营销策略，对市场冲击较大；四是部分代理商和零售商通过熟人关系向终端送货，既抢占了很多市场，也给假冒伪劣提供了流通渠道。
