□本报记者王梅红

以“公司+合作社+基地+农户”模式打开了农资市场的大门，并取得了优异成绩的盖庆河是山东省博兴县博星种业有限公司董事长，凭着一股子韧劲，他2007年被博兴县人民政府授予“全县农业产业化十佳带头人”；2008年被授予“县级优秀企业家”。

盖庆河以前在博兴县种子公司供职，2001年种子公司改制后接手成立了博星种业有限公司。“当时，我可是身背100多万的外债，交通工具只有租用的一辆福田货车，通讯工具只有一部电话，当时的条件可真是艰苦呀。”盖庆河感慨地说，“不过我这个人吧，天生就有一股韧劲，要么不做，要做就做最好。就是在这样一种信念之下，公司慢慢有了起色，经过10年的发展，博星种业已经成为博兴县种子行业的老大，在博兴只要说博星种业，没有人不知道。”

在与盖庆河的交谈中记者发现，他的销售模式主要以设点销售和送种下乡相结合，先后在全县设立了120多个良种委托销售点，形成了以博兴良种展销大厅为中心，直销点为依托，良种下乡为纽带，辐射了周边县市的销售网络，每年推广良种超过260万公斤。

为了给当地百姓带来更多的实惠，2008年盖庆河又投资了80万元在县经济开发区新建了一家集种子、化肥、农药、农膜、农机具、农业科技书籍为一体的博星种业农资超市。2009年又成立了庆丰粮棉专业合作社，以合同的方式与农户共同繁育良种，公司主要负责提供种子、化肥和技术指导，并以高出市场价格10%收购，每年可带动农户15000余户，直接为农民增加收入300多万元。

“农资这个市场要想做好做大，服务是最为重要的。这10年来，每年我都亲自下乡去察看种子情况，亲自为农民指导，凡是经过我手出去的种子，从来没有出现过问题。而且我们要求在卖产品时，必须给农民开发票，为什么呢，这样便于我们服务呀，我们的发票上是把农户的信息和购买产品的信息全部打上，假如出现什么问题，我们也好更快地解决。目前这种方式挺受农民欢迎的，我希望这种方式能得到更多的推广。”盖庆河笑着说。