本报讯（通讯员刘俊会）河南心连心化肥有限公司日前召开上半年营销工作会议。会议采取以市场分类分组讨论和经销商代表“圆桌”发言的办法，通过找问题、揭短处、定措施、议发展的方式，让与会代表畅所欲言、各抒己见。心连心化肥公司下属的48个ABC类市场、28个新市场及公司总部相关人员参加了会议。

会议强调了心连心化肥公司“化肥行业一流、中原第一”的品牌定位，要求各级经销商面对复杂的竞争环境需要转变观念，与时俱进；走品牌之路，正确认识品牌与价格、品牌与销量、品牌与网络管理、品牌与经销商的关系；在尿素同质化严重的今天，走产品差异化之路，提升驾驭市场的能力。

结合每个区域销售特点，会上认真做了点评。在点评中，着重分析了各市场存在问题及业绩下滑原因；分析了目前营销系统运行中存在的问题，指出渠道利润分配不合理，终端商销售积极性严重受挫的问题所在。

会议明确，对于销售代理将打破 “市场终身代理制”的框框，要对代理制模式进行改进，打破一县一总经销的销售模式，增强总经销商的危机意识；进一步加强新产品的推广，加强市场网络的管理，完善网上商务交易平台。