本报讯（记者 朱永坤魏塬）“荣耀2011”莲花—经销商战略合作论坛日前在郑州举行，来自全国各地的200多位农资经销商参加了此次会议。河南莲花味精股份有限公司举办论坛的目的，意在深化与经销商的战略性合作，推进一体化营销，与商家共同耕耘市场，齐心协力创树中国有机肥第一品牌。

莲花味精股份有限公司副总经理牛文中在致辞中表示，有机肥和无机肥是互补产品，有机肥虽然不能像无机肥那样提升作物产量，但是在改善土壤方面绝对有着不可忽视的作用。莲花股份一直以打造有机肥第一品牌为目标而不断努力，目前已经发展成为国内有机肥行业的龙头企业。今年上半年，莲花牌氨基酸有机肥、有机无机肥销售量已经达到13.6万吨，预计全年销售量将超过30万吨，这是厂商紧密合作的成果。下半年，莲花股份除了紧抓销售方面以外，还将在扩大产能和有机肥出口方面作出努力。莲花牌味精已经在老百姓心中根深蒂固，“莲花”的品牌力量绝对是值得经销商依靠的。

莲花味精股份有限公司肥料事业部总经理陈广伟针对经销商普遍关心的问题提出厂家意见。他说，从多年的经验来看，销量和利润并不仅仅是随着经销商数目的增加而增加，目前莲花肥料拥有的经销商在1000家左右，但是经销商的能力参差不齐。通常80%的利润都是由20%的经销商所创造，这就形成了销售方面的“28定律”。为此，从战略角度出发，在与经销商的合作上，莲花股份今后将采取“三个三分之一”的策略：第一，大力支持三分之一的经销商。让真正有能力的经销商成为莲花的战略合作伙伴，而不仅仅是厂家和经销商之间的关系；战略合作伙伴的关系一旦建立，经销商和厂家也就紧紧地捆绑在了一起，这样才会互利共赢。第二，培养三分之一的经销商。除了目前能成为战略伙伴的经销商外，将把那些有基础、有信心、有能力的一部分经销商列为培养目标，从各个方面扶持这类经销商的发展，让其尽快成为莲花的战略合作伙伴。第三，淘汰三分之一的经销商。对于长期以来销售业绩差、与莲花配合不密切的经销商，将把他们淘汰出局，因为莲花肥料事业的发展不需要这样的经销商。

会上，有10余家经销商现场与莲花签订了战略合作伙伴关系协议书，莲花承诺在发货速度、发货价格、产品宣传等方面优先提供支持。图为“荣耀2011”莲花—经销商战略合作论坛现场。