到今年，西洋与在座的各位合作伙伴已携手走过了11年。11年来，我们同舟共济，攻克了一个又一个难关，也创下了不错的业绩。此次会议的目的是加强厂商双方相互沟通，通过邀请各位来公司考察产品质量、参观生产工艺、感受西洋文化，让大家了解西洋，从而坚定与西洋合作共赢的信念和信心。

秋季市场 成本高涨价难降

马上就要备肥了，秋季复合肥市场会怎样呢？我认为价格将持续保持高位。目前复合肥所有原料成本都保持涨势：

钾肥价格已涨到470美元，国际方面涨价呼声依旧很高。

磷肥方面：磷矿石已由去年同期的310元涨到520元，涨幅高达80%，近期有传言称，磷矿石价可能将冲高到600元。硫磺目前正在签第四季度进口合同，从目前情况来看，下降空间不大。因此磷肥一方面受成本拉动上涨，另一方面受二元肥出口影响，需求强劲也带动价格一涨再涨。

尿素方面：煤炭价格货紧价扬，现在煤价已涨到1600元，比去年同期已翻了一倍。氯化铵货源紧张，价格已冲到1100元。

多项因素叠加，导致现在每吨复合肥成本上涨近700元。许多企业面临亏损，再加上较大的通胀预期，因此，秋季复合肥降价空间极其有限。

混乱行业 坚守质量做“西洋”

目前化肥非常混乱，每个企业都在做差异化，各种概念炒作层出不穷，而产品效果与宣传大相径庭。面对这种情况，我们也觉得很迷惘，是随波逐流炒概念还是坚守质量做品牌？

毫无疑问，我们选择后者，因为质量是西洋的根。

西洋集团董事长周福仁曾多次说：“我们是农民出身，坑农害农的事西洋永远不做。”因此生产最好的、最优质肥料回报农民是我们的使命，维护好管理好西洋品牌是我们共同的责任和义务。现在农民这样评价我们西洋复合肥：“西洋肥料劲大，效力持久，能促农作物高产。”这是农民对我们的最高奖赏，也是我们最想听到的。

未来我们还要加大研发力度，打造西洋自己的高端产品，目前西洋已成功研发出“脲甲醛”控释肥，具有保鲜、控失、抗旱改良土壤功能的“西洋红”系列肥，“诺威施” “农美资”等高端控失环保肥料等。目前公司筹建的年产30万吨的“硅钙钾肥”项目预计明年也将建成投产，该项目的成功投产在技术上将是一个世界性的突破。

此外西洋集团在内蒙古的尿素项目也将投产。这个项目对西洋意义重大，一方面借助内蒙当地丰富的煤炭资源和先进技术，每吨尿素生产成本可控制在1000元以下，极具竞争力，另一方面西洋尿素的问世也丰富了西洋的化肥品种，到时候，咱们的合作伙伴在产品上的优势会更加明显。

西洋文化 从“信任”到“被信任”

现在很多企业都在提诚信经营，但是细看行业现状，许多企业只是把“诚信”作为装点门面的饰品，真实做到实处的不多。因此，今年西洋集团总经理周伟提出了“被信任”这一概念。意思是：自己说自己诚信是不够的，要做到让别人相信你才是最高追求。

前些日子有个经销商跟我反映说，跟西洋签了订货合同打了款，市场突然涨价了怎么办？我的回答是“坚决执行合同”！在此我也向各位客户作出这样的承诺。尽管这在目前经常出现毁约的化肥市场显得有些“另类”，但是我相信市场会越来越规范。

总之，我们希望西洋企业被员工和客户信任、西洋产品被农民信任、西洋文化被社会信任。尽管一开始会很难，但是真理永远站在正义一边，因此，被消费者信任的产品会最终赢得市场。我也希望西洋的经销商能被消费者信任。

厂商关系

客户不是上帝

以前大家常常挂在嘴边的一句话就是“客户就是上帝”！我并不认同这句话。首先作为企业不可能无限制地满足客户的需求；其次作为客户，一定也不能把自己当成上帝，什么都等着企业来帮你，而是要积极配合企业，主动开发市场，这样才能得到市场的认可、才能做大做强、才有存在价值、才能得到企业的重视。因此厂商之间只有建立一种平等、合作、共赢的关系，才能携手同进、稳健发展。

销售方向 以拳头产品抢占终端市场

西洋目前的总产量不超过150万吨，但是却分布在全国各地，没有重点却分散了很多精力，因此未来西洋在销售方面将“确立拳头产品，以集约化大客户为销售重心，抢占终端市场”作为方向，集中优势资源，扶持重点客户，把市场做精、做深、做透。随着土地集约化的进一步深入，做好终端服务是企业和经销商生存的必由之路，因此，大家一定要深入市场，将西洋肥宣传到农民的心坎里，让农民在施肥效果上真正感受西洋肥是最好的。

沧海横流，大浪淘沙。

在未来的征途上，西洋肥业将一如既往地秉承“互利互惠、双赢共进”的营销方针，总结经验，吐故纳新，乘西洋品牌之浩气，展西洋肥业之风采，为我们共同的事业和目标努力奋斗！