我们公司是从2003年开始与西洋合作的，当时是在付宝黔部长和林江经理苦口婆心开导下，我们购了两个车皮25%低含量和一个车皮45%高含量复合肥，当时高含量复合肥还是赊欠做的，想想当年我们是多么地肤浅和幼稚，眼光是多么地短浅，如果不是付部长和林经理的大胆和执著，我们可能就与西洋擦肩而过了，哪里还会有机会今天坐在这里畅谈西洋的发展与未来。

做西洋的头几年，虽然西洋产品在我们地区实现了从无到有，从几个车皮做到几百吨的量，但我感觉我们始终是被动往前走，没有激情、没有主动性、没有创新意识，直到2008年，销售突然上量，跃上1500吨台阶，我们的思想才一下子变得清晰，心门一下子豁然打开，当时我们意识到对终端网点不放弃不抛弃的真谛，意识到品牌的独特魅力，从而确定要尽我们最大的努力将“西洋”和“网络”紧紧拴在一起，形成最佳的价值链，利用较好的网络优势，打造区域内的领袖品牌。2009年起，我们再次对西洋产品重新定位，将现有的终端网络进一步整合，用好用活西洋的销售政策，不断探索出适合本地区的销售模式。每年9月份我们都会将全年销售任务合理分解到每一个网点，签订科学严格的销售协议，在区域内实行“三统一”：统一零售价、统一挂牌销售、统一促销政策。要求各网点不串货、不乱价，对违反制度的坚决惩处，对超额完成任务的给予奖励，对不忠诚、恶意扰乱市场的解除合作关系。

经过这几年的精心运作、苦心耕耘，我们做西洋才真正做出了感觉，才真正尝到了做品牌产品的甜头，目前我们在当地已建有西洋终端网络180个，其中50吨以上的有26个；20~50吨的48个；10~20吨的41个；10吨以下的65个，到今年，我们已有望实现5000吨的销量，全体员工一致喊出了向6000吨进军的口号！西洋已真正成为我们公司的当家产品、吃饭衣钵；成为了我们下属网点实现较好利润、追逐代理的对象；成为了我们区域内家喻户晓、老百姓最信赖的强势品牌！

在产能过剩、产品同质化严重、市场竞争白热化的今天，西洋产品在我地区能够有这样的销售势头，我认为主要是西洋市场管理认真到位，使我们做市场有信心；西洋“独家经营，封闭运行，长期共存”16字方针，让我们经营西洋更安心；西洋的销售政策准确、灵活、大气，使经销商更有期待和依赖感，让我们赚钱更省心。未来我们将紧靠西洋这棵大树，以“品牌求生存、用服务谋发展、靠诚信赢市场”，把西洋品牌做得更大更强！

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