我们公司是从2003年开始与西洋合作的,当时是在付宝黔部长和林江经理苦口婆心开导下,我们购了两个车皮25%低含量和一个车皮45%高含量复合肥,当时高含量复合肥还是赊欠做的,想想当年我们是多么地肤浅和幼稚,眼光是多么地短浅,如果不是付部长和林经理的大胆和执著,我们可能就与西洋擦肩而过了,哪里还会有机会今天坐在这里畅谈西洋的发展与未来。
做西洋的头几年,虽然西洋产品在我们地区实现了从无到有,从几个车皮做到几百吨的量,但我感觉我们始终是被动往前走,没有激情、没有主动性、没有创新意识,直到2008年,销售突然上量,跃上1500吨台阶,我们的思想才一下子变得清晰,心门一下子豁然打开,当时我们意识到对终端网点不放弃不抛弃的真谛,意识到品牌的独特魅力,从而确定要尽我们最大的努力将“西洋”和“网络”紧紧拴在一起,形成最佳的价值链,利用较好的网络优势,打造区域内的领袖品牌。2009年起,我们再次对西洋产品重新定位,将现有的终端网络进一步整合,用好用活西洋的销售政策,不断探索出适合本地区的销售模式。每年9月份我们都会将全年销售任务合理分解到每一个网点,签订科学严格的销售协议,在区域内实行“三统一”:统一零售价、统一挂牌销售、统一促销政策。要求各网点不串货、不乱价,对违反制度的坚决惩处,对超额完成任务的给予奖励,对不忠诚、恶意扰乱市场的解除合作关系。
经过这几年的精心运作、苦心耕耘,我们做西洋才真正做出了感觉,才真正尝到了做品牌产品的甜头,目前我们在当地已建有西洋终端网络180个,其中50吨以上的有26个;20~50吨的48个;10~20吨的41个;10吨以下的65个,到今年,我们已有望实现5000吨的销量,全体员工一致喊出了向6000吨进军的口号!西洋已真正成为我们公司的当家产品、吃饭衣钵;成为了我们下属网点实现较好利润、追逐代理的对象;成为了我们区域内家喻户晓、老百姓最信赖的强势品牌!
在产能过剩、产品同质化严重、市场竞争白热化的今天,西洋产品在我地区能够有这样的销售势头,我认为主要是西洋市场管理认真到位,使我们做市场有信心;西洋“独家经营,封闭运行,长期共存”16字方针,让我们经营西洋更安心;西洋的销售政策准确、灵活、大气,使经销商更有期待和依赖感,让我们赚钱更省心。未来我们将紧靠西洋这棵大树,以“品牌求生存、用服务谋发展、靠诚信赢市场”,把西洋品牌做得更大更强!
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