□本报记者杜晓枫

走进聊城市大地农资有限公司，该公司董事长王思平递过来的名牌上有这样的字样：“诚实是用不完的资本，信誉是推不倒的名牌”。为什么要在名片上印这个？王思平告诉记者，公司自成立以来，始终把诚实视为资本，把信誉比作生命，要求员工踏踏实实做事，老老实实做人。多年来，我们就是凭着这股诚实劲，在合作伙伴和当地农资界建立了良好的口碑。

提起公司坚持“以农为本，诚信经营”的理念来，王思平不无感慨地说，他们之所以坚持走网络化的经营模式，完全是得益于渠道为王、终端制胜的驻点直销的“六国模式”。六国公司那种重感情、待人真诚的处事方法深深地影响了他。今天，虽然驻点直销的“六国模式”有了很大变化和发展，但他认为“六国模式”的“精髓”仍在，那就是———农资经销的关键是零售商，终端网络是做好农资销售的决定性环节。

大地农资公司坚定不移地走网络化经营的路子，始终把终端网点建设放在首位，定点直销，定点专卖，坚持营销渠道的放射状，积极培育村级网点。目前基层网点数达到600多个，逐步形成了一个高效、完整的市场网络体系。说到公司这几年的发展，王思平充满信心地给记者介绍起来。

在化肥品牌运作上，他只经营最优质的肥料，确保产品质量，始终把农民的利益和基层零售商的利益放在首位。以最优质的产品，最完善的服务，最务实的价格满足客户的需求。多年来，他主要经营六国牌系列化肥等名优化肥品牌，年销售量达到3万多吨。王思平非常自豪地告诉记者，做农资这么多年，他没有做过对不起农民的事，在信誉度上，他就是推不倒的“名牌”。

谈到下一步的发展，王思平告诉记者，根据农资市场出现的变化，为满足农民使用农资的需要，大地农资公司将调整网络建设思路，将重点加强村级网络建设，计划在三到五个自然村之间布一个网点；并加强业务员直销活动力度，将肥料直接送到农民家里，送到田间地头。