□本报记者杜晓枫
走进聊城市大地农资有限公司,该公司董事长王思平递过来的名牌上有这样的字样:“诚实是用不完的资本,信誉是推不倒的名牌”。为什么要在名片上印这个?王思平告诉记者,公司自成立以来,始终把诚实视为资本,把信誉比作生命,要求员工踏踏实实做事,老老实实做人。多年来,我们就是凭着这股诚实劲,在合作伙伴和当地农资界建立了良好的口碑。
提起公司坚持“以农为本,诚信经营”的理念来,王思平不无感慨地说,他们之所以坚持走网络化的经营模式,完全是得益于渠道为王、终端制胜的驻点直销的“六国模式”。六国公司那种重感情、待人真诚的处事方法深深地影响了他。今天,虽然驻点直销的“六国模式”有了很大变化和发展,但他认为“六国模式”的“精髓”仍在,那就是———农资经销的关键是零售商,终端网络是做好农资销售的决定性环节。
大地农资公司坚定不移地走网络化经营的路子,始终把终端网点建设放在首位,定点直销,定点专卖,坚持营销渠道的放射状,积极培育村级网点。目前基层网点数达到600多个,逐步形成了一个高效、完整的市场网络体系。说到公司这几年的发展,王思平充满信心地给记者介绍起来。
在化肥品牌运作上,他只经营最优质的肥料,确保产品质量,始终把农民的利益和基层零售商的利益放在首位。以最优质的产品,最完善的服务,最务实的价格满足客户的需求。多年来,他主要经营六国牌系列化肥等名优化肥品牌,年销售量达到3万多吨。王思平非常自豪地告诉记者,做农资这么多年,他没有做过对不起农民的事,在信誉度上,他就是推不倒的“名牌”。
谈到下一步的发展,王思平告诉记者,根据农资市场出现的变化,为满足农民使用农资的需要,大地农资公司将调整网络建设思路,将重点加强村级网络建设,计划在三到五个自然村之间布一个网点;并加强业务员直销活动力度,将肥料直接送到农民家里,送到田间地头。