□本报记者张四代 通讯员江亚丽麦收一结束，刘宗旺乐了。18亩小麦，打了近两万斤，亩产超千斤。6月21日，石家庄双联复合肥有限责任公司农化服务组到河北深州县东安庄乡东阳台村回访，正碰上刘宗旺到玉米地播种。他非常高兴地说：“今年又是个丰收年，俺每亩地能多收2袋，亩产千斤以上，比去年还多。”刘老汉不是种粮大户，种的不是高产示范田，他只是当地最普通的农民之一。
紧接着，河北示范田丰收、山东示范田丰收、河南示范田丰收……面对频传的捷报，双联人总算松了一口气。在小麦60天丰收保卫战中，石家庄双联复合肥有限责任公司各条生产线日夜开工，百名销售员力拓市场，几十名农化服务人员踏遍了20多个省，这一切只为了这一天，要兑现给农民朋友的承诺。
生产：安稳运行，保质保量
“我不懂什么高深的质量、管理，我的工作就是时刻检查机器情况，出现问题以最快的速度解决，保证机器正常运转。”这是双联公司五车间维修师韩建平说的最朴实的一句话。为全面完成公司小麦肥工作目标，确保二季度生产任务顺利完成，自3月份开始，公司下达了“大干二季度”的生产任务。各生产车间积极响应号召，认真贯彻公司精神，纷纷立下“决心书”、“军令状”，誓言保质保量完成公司艰巨的生产任务。
任务开展以来，一线生产员工一直坚持7天工作制，每班12小时，很多班组还不定时加班加点拼赶进度。疲惫和辛劳没有让大家减少工作的积极性，员工们始终保持着忘我的精神状态，以饱满的激情坚守在生产一线。为振奋精神，鼓舞士气，公司领导时常深入车间慰问辛苦工作的一线员工，鼓励大家艰苦奋斗，共同努力将艰巨的任务“拿下”。
在抓好生产的同时，坚持安全检查及对隐患进行整改，消除安全生产隐患，保障安全生产顺利进行。对于安全检查工作，公司领导亲自抓，每个班前都先清理设备。夏季以来，空气温度越来越高、湿度越来越大，车间地面较滑，公司专门加强安全检查，每周四下午由安全员、办公室、综合管理部、生产科等组成的检查团对各车间的安全进行检查，尤其是加强了对计量设备和机械设备的检查，加强了电器以及安全消防专项检查。对于每个检查出来的问题，公司下达整改通知给有关车间，逐一进行整改，有效地控制了危险源，杜绝了意外事故的发生。
双联人对细节要求十分严格，小到每台设备数控的一点变化，都会进行整理分析。依靠全方位的质量控制，打造无缺陷产品，将产品质量层层分解。对每一批进场原料进行化验，分批对照，时刻监督车间生产，严格产品检验制度，确保到农民手中的每一袋肥料都是合格的产品。
销售：控制成本，让利为先如果生产安全和质量保障是企业的生命线，那么产品销售就是企业的中枢神经，它联系着企业和用户。每年的4月至6月，双联厂区内都是一派繁忙，不同品种的复合肥成品源源不断地运往河北、山东、河南、陕西、山西、安徽等地区。今年上半年，原材料价格走势异常强劲，价格接连上涨，基础原料走向集中，生产成本增加。面对资金和资源不足等不利因素，双联高层果断决定，提前储备原料和抓紧生产，把成本控制到最低，将效益让给农户和经销商。双联二季度报表显示，受益于产品销量的稳步上升，公司实现营业收入3.66亿元，销量达到15.27万吨，分别比去年同期有较大幅度增长。
对于公司二季度业绩大幅增长的原因，总经理助理刘川解释说，一方面是因为公司今年加大了营销创新的力度，通过采取驻点营销与密集开发的模式，直接向乡镇经销商或二级商户供货，降低了转运成本，扩大了市场覆盖面。同时，按照“技术先导、服务
领先”的思路，公司今年加大了农化服务的力度，在河北省内六个县市建立了标杆县，加大对经销商销售思路、资金、技术等方面的支持力度，销量有了明显提高。此外，国内原料与复合肥的价格出现了不同程度的上涨也带动了公司业绩的提升。
同时，双联在开发低碳环保新产品上也下足了力气。双联公司在原来肥料品种的基础上，今年重点推出了缓控释智能锌系列、多肽硝酸铵钙系列、掺混肥系列、锌硼双动力系列、长效缓释系列产品，新研发的复合微生物肥料分别在河北任县、赵县、定州、深州设立了夏玉米肥效试验田，为下一步推广工作打下了基础。
农化：搞好服务，民大于天“用户问题解决不好，解决得不及时，会严重地影响到客户对双联的信任度、忠诚度。你的一个电话回访，就可能温暖一户人家。”这是60天来农化服务技术员最多的感受。在力保丰收的60天里，双联几十名农化服务人员踏遍了全国20多个省份，建立双联村52个，培训人数达到2050人。
“看到双联公司的规模和实力，听了农化服务人员的讲座，以后备肥更放心了。”这是河南延津县农民张光强参加公司举办的“双联村”活动后说出的感言。原来，近期在河南当地出现了化肥销售“忽悠团”，他们走街串巷兜售假化肥，张光强所在的村就有农户贪图小便宜购买了假化肥，造成了严重减产。双联的农化服务给张光强带去了希望，因为他们从此有了自己的农化专家。
双联人正是以这样走基层、串街巷的方式，把服务带到农田里，让每一个“双联村”的农户受益。通过给农民讲解农资行情、施肥规律、病虫草害防治窍门，农民朋友学到了知识，掌握了技术，获得了丰收，而双联复合肥也成为诚信经营的代名词，让上千名经销商获得农民的赞誉。
力保丰收60天，农民满意大于天。这60天不仅是双联公司力拓市场的60天，更是与农户共同见证丰收的60天。双联复合肥产品将经销商和几十万农户联系在一起，双联人积极向上、求真务实、开拓创新的精神感染着每一位参与者。正是这种同舟共济、不离不弃的精神，让经销商和农户获得了一个又一个丰收。
