7月22日，农资导报新农村建设学院全国农资经销商高级培训班第三次扬帆起航，60余名来自全国各地的农资经销商及生产企业代表齐聚北京，怀着极大的热情投入到本次学习中来。
目前，农资行业面临产能过剩、流通开放、渠道缩短、竞争无序、出口集中、真假品牌、土地流转、利润微薄等多种问题，通过培训使学员能够突破瓶颈、简单管理、把握未来，实现业绩迅速倍增、渠道畅通无阻、成为领地之王正是农资导报开办培训课程的初衷。
本次培训由农资导报主办，为期6天。有8位业内专家、实战高手分别就市场营销、市场管理、发展战略、人力资源、法律法规和农化服务等7个模块进行解惑。
中国化工报社副社长、《农资导报》总编辑、农资导报新农村建设学院副院长张健秋表示：“作为媒体，我们一直都希望不仅要当好一个信息的传播者，更要当好一个教育者、一个引导者。《农资导报》作为农资产业链条各环节之间的纽带，具有丰富的信息资源。在对个人素质要求日益提高的今天，学院希望通过《农资导报》的影响力,充分整合各方面的资源，为求学之人提供一个平台，满足行业内人士对知识的渴求，为农资行业乃至新农村建设培养各类人才。同时，通过对各个层面人士的培训，实现整条农资产业链的提升，从而推动中国农资行业快速、稳定、健康地发展。”
培训的课程设计经过大量的调查，主要针对当前经销商所面临的一些问题，为经销商量身打造，课程内容几乎涵盖了与农资经营相关的所有领域。更加贴近实际经营操作的课程设置使得学员更容易理解。课堂之上，有提问，有回答，在一问一答之间，老师与学员之间形成了良好的互动，使得课堂气氛异常活跃。大家就自己所关心的问题和实际操作中遇到的困难，如如何解决赊销、怎样进行法律维权、新型肥料的未来发展、农化服务方式方法等展开热烈的讨论，各抒己见，许多学员在现场表示，通过这种模式的互动使自己的思维和视野也变得更加开阔了。
张健秋在毕业致辞中说，通过培训把天南地北从事农资的人聚集到一起，使大家在学习中建立友谊，加强行业内信息的交流与沟通是农资导报开办此次培训的目的之一。学习不是一时兴起，而是一种态度，一种理念，一种生活方式，一种思维习惯。此次培训的另一个目的是希望学员能通过这次学习机会培养成一种自觉学习的好习惯，同时薪火相传，带动身边的人也走上学习之路！
第三期全国农资经销商高级培训班 合影
专家课程内容精华
李宝星――依法维权三法宝
树立法律意识，知道该干什么，不该干什么，首先要做正确的事；
掌握法律常识，清楚该怎么干，不该怎么干，其次要正确地做事；
运用法律武器，懂得如何去干，不盲目强干，最终维护合法权益。
赵一沣――做掌控市场的王者
市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客组成。离开市场的不叫营销，选择永远是营销的第一智慧。要做营销，首先要研究消费者，研究其心理和性格。说的多不如问的多，了解真相，把握主动。
中国已经全面进入商业社会，品牌商推导新产品时，市场冲开后，应把重点转移到消费者身上，只要经销体系内的价差体系一旦形成，就应该把更多的优惠政策放到零售终端上。只有死死保住经销商利益才能共赢。
张广祥――农资经销商财富秘籍
营销最根本的目的只有一个：“让更多的人更加经常地购买你更多的产品。”为何现在东北不是用肥季节但价位却仍日益攀升？因为现在的农资市场，不再像当年那样仅受周边小范围影响了，全世界是一个地球村，价格的波动不光来自国内，也受国际方面供求的影响。现在的农资经销商应该做好信息的采集工作，时刻关注市场的行情，多和各厂销售经理、业内同行沟通交流。建立自己的可控网络，面对困境，充满激情，敢于亮剑，才能立于不败之地。
杨锋丽――人力资源开发与管理
人力资源开发与管理系统四大支柱：制度――科学化、系统化的制度设计，建立理性权威；机制――核心是竞争淘汰机制、激励机制、评价约束机制；流程――以用户为导向建立业务流程体系，打通人力资源与企业其他核心流程的关系；技术――研究、引进、创新管理技术，提高人力资源开发与管理的效率。
刘全清――高效农化服务
化肥企业可以“测土、配方、生产、供应”一条龙服务；农药企业可以“诊断疾病、开方配药”全过程服务；化肥、农药企业也可联合进行“种子供应、测土配方、栽培管理、诊断疾病、开方配药”全过程、全方位服务。
⑴帮助农民选购化肥。⑵指导农民合理施肥。⑶对农民和产销人员进行技术培训。⑷农化服务体系――要及时系统地采集土样并测试其养分状况、逐户逐地块建立档案、建立“当地作物施肥四季志”，不断储备并充实相关信息。
梅明平――经销商战略方向
自我修炼 塑造高速发展的卓越领袖
战略定位 指引高速发展的正确方向
管理谋略 创建高速发展的巅峰团队
销售网络 打造高速发展的竞争优势
厂商共赢 展现高速发展的和谐局面
王淑平――经销商转型之路
团队建设：组织架构――养得起、留得住、适合的才是最好的。
三真精神：付真心，动真情，下真功夫。
励志名言：可以成功，可以失败，但不可以放弃。简单的事情重复做，就是不简单！
营销思路：探索和创新是企业立足的永远的法宝。经营好产品；提供好服务；让农民有一个好收成。
评价集锦
学员对梅明平的评价
邢鹏程，来自山东奥德福生物科技有限公司：课程的内容对企业的持续性发展规划有较强的启示作用，实际操作性很好！
马晓池，来自石家庄双联复合肥有限责任公司：讲课方式生动，能很好地调动学员积极性，具有一定实用性。
陈金虎，来自江苏常熟市陆富新型肥料公司：引导能力很强，案例深入人心，能给人留下深刻的印象，发人深省。
学员对郭兆熊的评价
郑宇，来自内蒙古巴彦淖尔市天邦农资有限责任公司：市场调研比较充分，敬业精神令人感动，非常实用。
史柯江，来自河南众丰肥业科技有限公司：知识渊博，理论扎实，经验丰富。
学员对赵一沣的评价
袁春普，来自河北报农生物科技有限公司：赵老师对市场的分析和把握都很深刻，令我对市场也有了更深刻的认识。好，很好，非常好！
代建民，来自河南众丰肥业科技有限公司：市场经验颇丰，同时又能活跃会场的气氛，集中同学注意力，提高听课的效率。
李树森，来自山西忻州市农丰化肥销售中心：理论与实践相结合，极具实战性。掌控细节，容易理解。课堂互动性也很强。
学员对张广祥的评价
马海洋，来自陕西渭南方大农资有限公司：这位从一家零售店一点一滴拼搏起家的企业家，用自己的实践经验总结出“如何实战操作农资连锁店”。他的话语虽然朴实，但是句句切中要害。
丁涛，来自临沂联农农资经营部：他用自己的成功经历感召每一个人，是我学习的榜样。
张航，来自廊坊绿园农资有限公司：张老师是非常令人敬佩的实践家，农资行业的佼佼者。
学员对杨锋丽的评价
刘欣馨，来自吉林省四平市良旺农资公司：人力资源是一个企业的命脉，杨老师把抽象的概念通过一个个小故事清楚地分析表达，很精辟！
韩长青，来自山西繁峙县杏园农产品合作社：思路清晰，言语真诚，善于从另一个角度看问题。
学员对刘全清的评价
王蕾，来自石家庄双联复合肥有限责任公司：农资行业之星。他用自己的行动支持了行业的健康发展，可惜（上课的）时间太短，希望未来能和刘老师多多交流。
张劲松，来自廊坊绿园农资有限公司：刘老师扎根实干，一片热心奉献农业。不仅全心全意为人民服务，更是为同学们分享了他的三农服务之路。
学员对李宝星的评价
韩世朝，来自河南莲味宝肥业有限公司：李老师用朴实的语言，让我们学会了用法律来保护自己，很实际。
张波，来自河南焦作市益丰农资有限公司：李老师的课程启发我们要合法经营，懂法经营，这样才是长远之道。绝对的农资界法律专家！
学员对王淑平的评价
张响，来自河北省深州市王家井镇益林农资：历程是一步步走出来的，台阶是一步步升高的，心有多大舞台就有多大！
舒易明，来自湖南靖州县佳禾农资有限责任公司：实际经验和体会，听了让人热血澎湃，非常好！
学员团队展示
这里 梦想的摇篮
――农资导报新农村建设学院第三期高级经销商培训班侧记
7月21～27日，农资导报新农村建设学院第三期全国经销商高级培训班在炎炎夏日的北京如期举办。京城雨季的酷暑、高温和闷热并没有阻挡住学员们参训的热情，这次培训在各方面的配合下取得了圆满成功，也留下了一个个难忘的瞬间。
活跃气氛点缀现场
课程设置贴合经营实际问题，实战专家经验传授分享以及参训学员活跃的课堂气氛，是农资导报新农村建设学院不同于其他培训的三大特色。本次课程以指引农资经销商的未来走向，如何迂回做大做强，整合渠道，突破瓶颈实现业绩倍增为主线，配合农化服务、农资法律法规以及人力资源管理等课题，为参训学员提供了一场听觉和视觉的饕餮大餐。邀请的授课老师不仅是大学里的授课老师和营销讲师，更多地是来自行业内的精英，比如辽宁嘉吉总经理张广祥，廊坊绿园总经理杨春华和邢台威远农资总经理王淑平……这些行业内的精英们，将自己从事农资十几年的经验毫无保留地分享给了参训学员们。
成年人的学习不同于儿童，精神很难长时间集中。为了避免枯燥，开学的第一天，班主任王强将参训学员分为4组，先由组员选出组长，再由组长带领组员定队名队呼。接下来几天的学习采用考核计分制，奖罚分明。为了自己组的荣誉，各组学员相互配合，课上专心听讲，积极回答老师的提问，课下相互交流帮助。几天的学习下来，没有一个人掉队，气氛一片和谐。
学员集体活动
“赊账也是个好方法”
为了能让参训学员更好地融入到学习中来，每堂课老师都会留有互动时间。让学员提出自己经营中的问题，再相互讨论共同解答。这种方式得到了学员的肯定和积极配合。有次课堂互动时间，一名学员向老师提出了如何解决赊账的难题，没等老师回答，另一组的一名同学主动站起来说：“我觉得赊账也是一个很好的控制现金流手法，只要你有自己的一套完善的管理体系。”接着，他和学员分享了自己制定的赊账条款，比如多长期限多少利息，期限内还款有何优惠，客户信誉度的不同优惠。完善的管理系统，得到了其他学员的一致肯定。下课时，还有不少学员追着他继续讨教。
“后悔来晚了”
“后悔来晚了，如果提前3年来这学习，我早不是这样了。”这是来自内蒙古的参训学员郑宇的肺腑之言。如今的农资市场和10年前大不相同，当年是坐在家里等着人来买货，现在不光要走出去自己找市场，而且行情的扑朔迷离、流通渠道的开放、竞争激烈带来的利润微薄、监管不严格导致的真假品牌博弈等等问题考验着现在的农资人。之所以成立农资导报新农村建设学院，也是因为我们的记者在日常的采访中，经常听到、看到经销商的困惑，所以利用我们的资源，搭建了培训这个平台，给经销商向业内专家、精英们学习的机会，也给经销商自己一个相互交流的平台。大家共同提出问题，讨论实践，携手解答，共赢未来。
尽管每次的培训班从招生到筹备再到成功举办，整个过程需要花费大量的心血，但是这其中的辛苦，因为学员们的一句“谢谢”都有了价值和回报。其实一次次培训班圆满结束，成长的不光是参训的学员，还有我们自己。
“销售增100万是硬指标”
毕业典礼上，中国化工报社副社长，农资导报总编辑、新农村建设学院副院长张健秋在致辞中说：“这次培训最小的学员是89年，最大的是58年，同学们学习的热情让我很感动。学习是一辈子的事，课程不见得最重要，主要是养成学习的习惯并认识新的朋友，生意中有最大帮助的就是朋友，圈子很重要。希望大家回去后能把爱学习的态度继续保持下去。”
张总最后开玩笑地说到：“套用一句现在流行的话，从这里毕业的学员，如果回去后年销售业绩不增加100万，就不要说是从农资导报新农村建设学院毕业的。”这份自信来自学院自身的实力，更来自学员们的肯定。
“年轻的朋友们今天来相会，美妙的春光属于谁？属于我，属于你……”伴着优美的歌声，本次培训完美落幕，但这个平台我们会一直搭建下去。希望有更多的经销商带着问题而来，得到满意解答而去。农资导报新农村建设学院会继续努力，打造经销商实现财富倍增的摇篮。
毕业典礼
（实习编辑：王沛）
