“君子爱财，取之有道”，这是河北雄县志佳农资公司总经理王书明的座右铭。“我绝不做假化肥，不义之财如流水，挣来了也得流走。”他说，“现在市场比较混乱，一些小厂的复合肥，价格上比大厂的要便宜不少，但是质量是不是能保证就很难说了，农民为了图便宜，加上一些促销手段的诱惑，农民就放弃了大品牌。”

雄县是河北地区的农业县，小麦和玉米是主要作物。近些年很多农户都进城务工，农业逐步成为副产业，对化肥投入更是漫不经心，这给很多问题化肥钻了空子，农户贪小便宜吃大亏的越来越多。王书明是双联复合肥公司雄县经销商，谈起农资经销，他心里有一笔明白账。“相对那些小厂的化肥来说，一袋双联肥贵上10～20块钱，但是用了以后，一亩地可以多打两三百斤粮食，哪个赔哪个赚，一清二楚。”对于那些执意要买便宜肥的农民，王经理总是一句话，“最主要的还是看质量，看效果，等到收庄稼的时候，产量低了，他就会明白过来了，最终，他还是得认品牌。”

不过，2010年王书明再也坐不住了。他发现，虽然有品牌撑着门面，但市场还是被一点点蚕食掉，必须防守反击夺回市场。去年，为了系统了解区域土壤情况，更好地推广测土配方施肥技术，让农民朋友少投入多产出，双联农化服务中心决定在河北市场建立测土施肥档案，把每家每户的土壤基础情况进行化验，跟踪调查施肥品种、用量和时间，然后在本区域内制定合适配方。

得知这一信息，王书明赶紧与双联公司联系，在雄县建立测土配方施肥试点。经过双联农化人员的调查分析，最终确定了42%（26-10-6）稳定性复合肥配方。配方一出，立竿见影。仅今年春夏季销售量就达到1000吨。如今夏玉米还没长出几个叶，王经理再一次提出建立施肥档案，提早把小麦肥的配方确定下来。

不仅在雄县，越来越多的农户正在享受到双联测土配方的服务。每年都有农民拿着双联的包装袋到双联特约经销店买肥。这些坚定了王书明为农服务的心，也让志佳农资在乱象丛生的农资市场走出了一条成功之路。