本报记者郑红艳

在日前双赢集团在德州举办的生态肥料首场招商会上，双赢集团董事长蓝森古即兴发挥，对农业部全国农技推广中心节水农业技术处处长高祥照、国家化肥质量监督检验中心(上海)副主任商照聪的名字进行了解读。他兴致勃勃地说：“这两个名字都预示着双赢生态肥会有一个好前景———祥瑞高照，商业智慧。”而在这次会议上，记者的确发现了双赢的“商业智慧”。

志存高远：追寻人与自然的融合

双赢此次推出的生态肥，除了商业目的之外，还有一个志存高远的理想，那就是“发展生态肥料，促进生态农业，共享生态食品”。蓝森古董事长在会上介绍说：双赢生态肥可以从食物链源头控制污染，大幅度提高肥料利用率，提高农产品品质，提高农产品的商品价值，大幅度减少农药使用量。这样的事业无疑会得到国家的支持与民众的拥戴。因为不但节约了宝贵的资源，减少了环境污染，而且通过高品质的农产品换来农民的富裕和民众的健康。

“真正的伟大源自于满怀激情地追求一个超越金钱的目标。”当双赢把事业的理想定位于人类与自然的和谐共处与融合时，我们坚信他们能做得更好，而这样的事业也一定是有前景的。

差异化战略：开创一片蓝海

开会的那天，与会男代表们每人身着一件蓝色T恤，女代表则身着绿色T恤，所以当高祥照处长说：“双赢在生态肥方面所做的探索不仅能助推中国现代农业的发展，也能为企业和经销商开创出一片碧海蓝天！”记者对会议组织方满心佩服，不知这种安排是巧合还是创意？

不管怎样，双赢生态肥的确以其独树一帜的差异化定位，为经销商开创了一片蓝海。所以刘立清说：“在同质化如此严峻的形势下，该产品的推出提振了我们的信心。”

因此在此次招商会上，新丰公司在营销方式上也大胆创新，推出了“零售价”订货，按销量返利的办法。经销商也对该产品表现出极大兴趣，现场订货2000吨。

双赢之约：共享美好未来

“‘双赢’是双赢集团恪守的商业原则，只有双赢才能长久。”双赢集团营销总监李宝星说，“也正因如此，我们与新丰能成为合作10年的好伙伴，并且合作的领域越来越宽广。”据他介绍，就在之前的6月30日，双赢集团与德州市政府签订了总投资额10亿元的双赢集团德州生态物流产业园项目协议书。

双赢，是让与双赢合作的人获得财富，并跟着企业一起成长。这种理念在新丰与其网点经销商之间也得到贯彻。在会议现场，一次签约30吨以上的经销商近50人，最高的达到180吨。

双赢，是让所有使用双赢产品的人获得好的回报；

双赢，是让企业实现商业利润的同时承担社会责任，并推动社会进步……