档案资料：

常占民，男，遵化市益民农资有限公司总经理。公司是一家供销社参股的股份制农资企业，2008年5月成立。主营化肥、农药、种子、农膜批发和零售。目前公司在各乡镇有加盟店90多个，其他供应点几十个。销售范围辐射周边25个乡镇。年销售化肥3000～4000吨。主销包括中农润田、邢台威远、北京谷雨等几个公司的新型肥。

“我们目前正在和省供销社谈建配送中心的事，如果顺利的话，估计年底就会有很大进展。供销社主要还是以大化肥、大农资为主，我们主销生物菌肥、有机肥、多肽尿素和缓控释肥，都是新型肥料。”

说这话的是常总。化肥市场从产品到技术发展迅速，一旦产品跟不上市场的步伐，销量就会萎缩。螃蟹虽好，没有恰当的工具也不好吃啊。一个县级的农资公司，何以有魄力把经营押在风险相对更大的新型肥料上呢？

听常总说，他1987年进入供销社工作，如今已经49岁，笔者突然想到近日在

红网论坛悄然“走红”的一篇《80后女儿替执著父亲找对口工作》的帖子。帖子中的女儿一直在帮父亲找销售农资的工作。听着电话那端常总侃侃而谈，想着那位父亲说的“50多岁的人还去工作，累是肯定的，但累对于我们这辈人来说，不算什么。”恍然了解了那一辈人工作并不是为了钱，而是一种“存在的意义”。

常总说自己上网不是很精通，加上经常跑会，时间也不允许，于是订了很多行业内的报纸，手机报，短信，以便随时了解行业政策，及时发现可以试用推广的新产品新技术。

新型肥料的发展趋势与农业发展趋势密切相关，随着人口的增长，人类对粮食和农产品需求量增多，只有加快新型肥料的发展速度，才能保证农业生产沿着高产、优质、低耗和高效的方向发展。尤其在整个化肥产能过剩、传统化肥越来越同质化的今天，在测土配方施肥的大环境下，各生产企业纷纷探寻新的利润增长点，而一种新产品出来，没有示范对比，是很难被基层百姓接受的。今年4月，常总和他的公司发起开展了“百村千乡科技施肥示范工程”。他说之前也搞过示范，不过大规模地搞今年才开始，听说威远的服务很有针对性，准备在春玉米播种后开始整理一份完整的用肥档案资料，届时举行现场观摩会。

“只有肥料的质量保证了，经销商才敢卖，风险共担才能长期合作。后期还想搞搞农民专业合作社，现在不都搞农超对接嘛，这是个趋势，将来配送中心建起来，以我们遵化地理位置的优势，很有前景啊。” （小米儿）