编者按 经济市场中，产品销售越来越像一场没有硝烟的战争，其参与者或主动或被动地进入。凡是有商品需求的地方，就可以嗅到竞争的味道。中国的战神孙武说：知己知彼，百战不殆。目前，中国种业面临着由散变聚、由弱图强的命题。认真地学习思考洋种子的“中国战争”策略，才能找到中国种业的发展道路。
最近十年，是中国种业突飞猛进发展的时期。全国主要农作物商品种子生产能力由本世纪初的50亿公斤提高到2010年的80亿公斤，商品种子供应率由40%提高到60%，其中杂交玉米和杂交水稻全部实现了精选加工、包装和标牌销售。
中国种子市场价值从2001年的200亿元增长到2010年的600多亿元，已成为世界第二大种子市场。“育繁推一体化”种子企业由2001年的10多家发展到2010年的90多家，总销售额达150亿元。前10强种子企业的经营额由2001年的14亿元增长到2010年的80亿元。
当前国内重要的农作物，中国本土品种在杂交水稻、抗虫棉、小麦等方面具有绝对优势，而受到国外品种或者低价产品挤压的，主要包括杂交玉米、果蔬花卉、甜菜、向日葵、大豆等，但各个作物受到冲击的形式各不相同。
以今年一季度中国进口种子数据为例，中国进口油籽种子1.65万吨，价值7671万美元，进口均价每吨4639美元，其中77.1%自美国进口。进口蔬菜、瓜果、花卉种子种苗1.89万吨，价值2721万美元，进口均价每吨1440美元，其中进口量的62.5%来源于荷兰、美国。进口谷物种子147吨，价值213万美元，来源地是德国、印度和阿根廷。。
【三十六计】
借刀杀人
洋种子一成合资生产玉米种子
玉米的特殊性还在于其杂种优势，这一特点也被国际种业巨头利用得淋漓尽致。杂种优势主要表现在杂种第一代，从第二代开始杂种优势就明显下降。也就是说，必须购买种子公司繁育的一代杂交种子，农民第二年的自留种不再具有一代种子高产、优质等特性。这个特点为种子商业化提供了重要的条件。最新资料显示，当前洋种子占据了国内玉米市场9%的份额。而洋种子在中国的重要推广手段是与中国企业合资建厂。
新世纪前后，世界种业公司大规模兼并重组，规模较大的有杜邦-先锋、孟山都、先正达、利马格兰、KWS、正大集团等。他们拥有自己的育种队伍、种质资源和资本运作经验，进入中国后致力于培育玉米品种，有些玉米品种已经有了较大的面积。
———杜邦先锋是世界最大的玉米种子公司，1997年设立了杜邦先锋北京办事处，1998年建立铁岭先锋公司，并在辽宁铁岭和河南新乡设研发中心，分别研发春播、夏播玉米品种，针对中国市场进行育种和测试。2002年他们与登海种业成立合资公司，2006年又与敦煌种业成立合资公司。该公司在中国的研发是自主完成的，两家合资公司只是在生产和商业销售上合作，不涉及育种研发和技术转让。该公司的产品，2010年在中国的种植面积达到3000万亩。
———正大种业集团系列品种
热销全国十多个省区，“正大619”等品种约占广西玉米面积的1/2～1/3，“正大12”分布在陕西、甘肃、宁夏以及黄淮海地区，“正大128”、“正大615”分布在云南、新疆、黑龙江等省区。
———孟山都公司与中种集团合资成立中种迪卡玉米种子公司，迪卡系列品种对促进广西农民增产增收起到了积极作用，在西南地区、西北地区表现出较好的丰产性和抗逆性。
———先正达公司与三北种业
2007年联姻成立合资公司，育成并审定了具有高产优质、抗逆性强、适应性广特性的先正达系列玉米品种。此外，KWS公司培育的德美亚号玉米、利马格兰公司培育的“利合16”进入黑龙江北部地区。
【三十六计】
无中生有
果蔬种子丧失高端市场
中国蔬菜、水果、花卉品种与国外差距很大，尤其是蔬菜种子市场主要由国外种子唱主角。最新资料显示，当前洋种子占据了大部分高端蔬菜、花卉种子市场份额。这部分市场需求就是被洋果蔬品种从无到有地培育出来的。
瑞士先正达，法国利马格兰，以色列海泽拉、纽内姆、安莎，荷兰瑞克斯旺、美国圣尼斯等国际蔬菜种业巨头，已经控制了中国高端蔬菜和花卉种子大部分的市场份额，几乎涉及到所有蔬菜作物。国内主要规模化蔬菜生产基地，特别是出口型蔬菜生产基地，国内种子品种处在全军覆没的境地。
据业内人士介绍，山东寿光等蔬菜生产基地，出口型蔬菜公司对于种子有严格要求，一般是指定了品种甚至提供种子。因此这些基地充其量只是代加工厂。洋种子在抗病、产量、口味等方面具有优势，高价挡不住农民选购的热情。目前华南地区基本还是国产种子的天下，但先正达、圣尼斯等外资企业在广东的销售额逐年增加，部分品种如青花菜、高价值菠菜的市场几乎全被外资企业垄断。
江苏省农委园艺站推广研究员曹光亮分析，在设施农业没有发展之前，中国主要种植露地蔬菜。设施农业起步后，露地蔬菜品种不适应设施蔬菜生长的环境，这方面对进口种子的需求量特别大。
寿光国家蔬菜高科技示范园副主任许美荣介绍，在长茄子、红番茄、菠菜、五彩椒、无刺小黄瓜、小西红柿等领域，几乎完全由外国公司垄断。
安徽农业大学园艺学院副教授张水明介绍，草坪种子市场大都是从国外引进的产品，目前国内也有一些草种基地，但受进口种子的冲击比较严重。
【三十六计】
乘虚而入
95%进口甜菜种子江山尽失
国内甜菜种业存在的问题是基础研究薄弱，集中表现在两个方面：一是甜菜种质资源的收集、整理、保存不到位，在种质资源的改良、创新等方面，落后于发达国家；二是生物工程、分子育种技术的整体研究水平落后，与世界同类先进技术相比相差甚远。正因为上述原因，洋种子大举进入中国，国内市场被完全占领。
当前世界甜菜育种及种子生产主要集中在欧洲的KWS、先正达、安地三大公司，三大公司培育及销售的甜菜种子占世界市场的80%，代表了世界甜菜种子培育及生产水平。
从十多年前，三大公司积极进入中国。最新资料显示，当前国内甜菜种子市场95%的份额已经被外资企业占领。
内蒙古、黑龙江和新疆是国内甜菜三大主产区。据资料，2011年三省份计划种植面积分别为70万亩、110万亩和130万亩。国内甜菜种植总面积在400万亩左右。
由于国内一直以来重视粮食生产，甜菜这种小规模的经济作物，由于长期处在“多商户、小规模、少网络、低效益”的状况，在市场经济大潮中首先被外资公司“吃掉”。
【三十六计】
趁火打劫
进口65%国产向日葵在努力
中国向日葵播种面积居世界第五位，低于俄罗斯、乌克兰、阿根廷、印度。品种供应以国外进口、自育和农家品种三大类为主。国内的主要是自育和农家品种，种类繁多、良莠不齐。而进口品种以美葵为主，下游炒货企业也都青睐美葵。2010年，每斤美葵种子已经从原来的50元涨到200多元，即便如此，农户还是咬紧牙继续用美葵种子。
最新农业部门资料显示，当前向日葵种子市场65%的份额被外资企业占领。
早期主要以嗑食为主，20世纪70年代中期，国家大力发展油料，引进派列多维克油葵，油葵面积逐步扩大。根据中国坚果炒货协会的统计，自2002年以来，以美国葵花籽（简称美葵）为主的杂交葵花籽，以其产量高、外形美观而受到国内葵农的青睐，不到十年时间迅速替代了国产葵花籽常规品种，到2010年已经占食葵总种植面积的60%。
据向日葵产业技术体系首席科学家安玉麟介绍，北方有大量的盐碱地，向日葵是耐盐作物，特别是种植油用向日葵是改良盐碱地的有效途径，因此，国内向日葵种植以北方十个省区为主，2010年十个省区面积达1500万亩，其中，内蒙古、山西、黑龙江、新疆占到全国面积的七八成，2010年总产量近200万吨。
安玉麟表示，从现在生产上使用的品种来看，食用向日葵以常规品种为主，油用向日葵基本都是杂交种。近年来国内开展了新品种示范，国内新育成的杂交种产量绝大部分能够达到进口品种的水平。而且国内品种比国外品种粒大、皮薄，出口市场前景较好，加上技术改进创新的空间比其他油料作物更大，发展升级的可能性也大。
【三十六计】
声东击西
进口量小大豆种子是国产天下
2011年一季度，中国进口种用大豆0.12吨，金额1147美元，进口平均价格每吨9558美元。从进口数量可以看出，进口大豆种子不可能影响中国的大豆种植局面。但由于国外低价高油转基因大豆商品大批进入中国，导致中国大豆种植业受到冲击。
专家对此也甚为担忧，国产大豆对外依存度高达80%左右，并预计未来五年大豆进口量将继续增加，预计年均增幅在5%～10%左右。
根据今年5月11日美国农业部公布的农产品月度供需报告，美国农业部预计2010/2011年度中国将进口5800万吨大豆，其中45%来自美国，占美国4192万吨大豆出口量的64.52%。
东北是国内大豆主产区，2010年主产区农户种植大豆的积极性继续减弱。
【三十六计】
关门捉贼美棉种
被挤出中国
据国家统计局数字显示，2010年，中国棉花种植面积7275万亩。从品种上来说，现在国内棉花基本都是自有品种，谈不上受洋种子冲击。
根据中棉所、国家棉花产业技术体系和公益性行业科研棉花专项组的调查，2010年中国使用棉花品种569个，其中，153个常规棉占棉花播种面积的61.5%，236个杂交种占播种面积的16.9%，153个转基因抗虫Bt棉占播种面积的33.8%。而美国孟山都3个品种的市场份额仅占国内Bt棉播种面积的0.8%。
国产Bt棉的成功研发，中国反击美棉打了个漂亮的翻身仗，这一仗是全国上中下游科研力量密切合作的结果。
1992年，黄河流域棉区棉铃虫特大暴发。棉农高频次、高浓度施用杀虫剂，每年防治棉铃虫20余次。1996年11月，孟山都与河北种子站成立第一家合资企业———河北冀岱棉公司，将第一代保铃抗虫棉带到中国市场。两年后，孟山都在安徽成立第二家合资企业———安徽安岱棉公司。1997年美国抗虫棉进入，1998年抗虫棉95%的市场份额被垄断。
国内抗虫棉的研究源自国家“863”计划的组织和实施。在科技部的统一领导下，抗虫棉研究项目被列为重大关键技术项目。中国科学家仅用5年，不到国外公司一半的时间，获得了抗虫效果显著并有生产应用潜力的转基因棉花株系。1997年国产抗虫棉仅占7%，2008年国产抗虫棉已占93%以上。而且拥有Bt-Cry1A基因产权的创世纪公司与印度一家企业合作，于2006年联合开发了多个杂交抗虫棉品种，并获准在印度3个棉花产区商业化种植。
专家认为，中国大豆只有从源头上引进先进的品种、技术、经营和管理理念，才能减少对进口的依赖。
专题写作 记者索荣
