□本报记者高云王洋

在当下的化肥行业中，依靠一贯的优良品质，用产品的美誉度和客户的忠诚度实现稳步发展的企业当属山东乐义化工有限公司。该公司副总经理王军近日在接受记者采访时表示，来自基层的好评源于企业对肥料生产工艺的精益求精，对产品质量的严格把关。当企业产品在一个地区扎根后，企业产品的好口碑就会生根发芽，最后结出的果实就是企业产品在该地区的热销。而口口相传的良好品质也成了乐义肥料最好的“推销员”。

《农资导报》：近年来，行业扩产能、上项目的趋势迅猛。相对而言，乐义化工稳步发展，请问企业在走一条怎样的发展路线？

王军：乐义化工是由中国冬暖式蔬菜大棚创始人王乐义创办的，多年来，他毫无保留地将冬暖式蔬菜大棚技术推广到了全国20多个省市自治区，引发了一场遍及全国的“绿色革命”，结束了中国北方冬季吃不上新鲜蔬菜的历史，创办乐义化工的主要目的也是为了农业增产、农民增收。他特别强调，乐义化工做化肥要遵循一个原则：用最好的原料，最好的工艺，生产最好的产品，让农民增产增收，得到最大的实惠。

依照这个原则，企业在发展过程中一直坚持稳健的发展策略。面对行业中产能猛增、项目大干快上的局面，我们一直严把产品质量关，立足品质，走好各项工作的每一步。多年的努力换来了乐义化工产品质量上的明显优势，而我们的产品也赢得了经销商和广大农民朋友的信赖。从乐义化工成立之初就合作的经销商没有人掉队，大家随企业都在稳步发展。企业与经销商有着共同的发展思路，那就是在复杂的行业形势中坚守着稳健的发展策略，诚信经营并将好产品奉献给农民朋友。

《农资导报》：产品质量和生产工艺息息相关，能否介绍一下乐义化工在生产工艺上有何技术优势？

王军：有别于行业内普遍采用的固体团粒法生产工艺和高塔熔融造粒生产工艺，我们的工艺属于氨化造粒生产工艺，是将原料磷矿石萃取成磷酸，将原料氯化钾转化反应生成氢钾酸，将两个液体酸配成混酸，通入气氨进行反应。反应后既不是液体，又不是气体，而是变成牙膏状喷出后凝结成颗粒。这种方法的优点是颗粒强度高，产品质量好，全水溶，无残留。我们的产品是一次加工生产出来的，氮含量高，与那种以固体尿素为原料或者后期喷洒液态尿素的方法相比，在肥料品质和施用效果上有明显优势，特别适合于经济作物。

同时，我们拥有直接生产出高氮产品的硫基复合肥技术。例如行业内45%的化学反应硫基复合肥（氮磷钾含量分别为15%-15%-15%）中氮指标做高较难，国家标准规定含量可以下浮1.5个百分点，氮含量一般做到13.5%就符合标准，许多厂家的产品都是12-18-15或13-17-15，有标明15-15-15的也是靠在冷却机出口喷洒尿液达到的。但是我们的产品一般氮含量都在16%以上，高的时候能做到18%，完全是铵态氮，不是外添氮。

《农资导报》：乐义化工将产品销售重点瞄准经济作物，肥效有怎样的突出表现？

王军：我们将肥料的销售重点瞄准在经济作物上，是由我们肥料的良好品质决定的。因为在经济作物上肥效明显，能够提高经济作物产量，改善作物品质。比如种韭菜，如果用尿素或者一般厂家的复合肥特别容易烧苗，在

专门种韭菜的地区特别青睐乐义化工的肥料，一旦用上就不会换别的肥。有个农民第一次用我们的肥，种出的芹菜就有四斤半，而且芹菜的口感脆，发甜，亩产量也大。这个农民信心十足地说：“明年我动员全村都用你们的肥，争取把芹菜种到六斤以上。”这样的例子还有很多。例如有的地区农民刚开始用含有缩二脲的复合肥种西瓜，西瓜不甜且品质下降，这让该地区的西瓜和很多经济作物的收购价格打了折扣。去年，山东有个农民用我们的肥种瓜，结果他种出来的瓜个头特别大，基本都在二三十斤，并且口感非常好，特别甜，被宾馆、超市抢购一空。此外，像云南、辽宁等地的经济作物都在用乐义化工的肥料，这不但让他们的瓜果产量有保证，而且甜度和口感也都有了显著的提升。

《农资导报》：据了解，乐义化工在很多地方的口碑都非常好，在这方面你们做了哪些推广工作？

王军：多年来，在市场推广上，乐义化工依靠产品和农化服务两条腿走路：我们依靠产品的品质进入一个市场，后续我们则用专业化的农化服务扎根这一地区。我们有一支精干的农化服务队伍，有农科院专家教授、资深农艺师，以及农化专业毕业的大学生、研究生等。需要着重介绍的是我们企业农化服务中心负责人李德茂主任，他是寿光三元朱村向全国推广冬暖式蔬菜大棚时培养并派出的第一批技术员。后来他扎根聊城周边农村潜心钻研蔬菜大棚和各种经济作物的种植技术，真心真意为当地农民做服务十几年。当年的第一批技术员很多都当上了副乡长甚至是副县长，但是李主任却一直在致力于研究大棚蔬菜种植和各种经济作物种植的实用技术，实践经验相当丰富。有一次，我们在辽宁营口鲅鱼圈地区做农化服务时，李主任给当地种植葡萄的农民讲课后，农民久久不愿离去，课后争相向他提问，在他一一解答后，当地农民们竖起大拇指，发自内心地说：“乐义化工李主任那是真有本事，怎么也问不倒。”我们就是利用这支农化服务队伍，到田间地头，为农民解决一些实实在在的问题，指导农民合理施肥、科学种田。