获得奥迪A6轿车的两位经销商接受颁奖

获得帕萨特的销商接受颁奖

获得依维柯商务车的经销商代表接受颁奖

□本报记者郑红艳

通讯员周长太

5月8日，2011年鲁西化工近千人的经销商大会在山东聊城隆重召开。会议主题为“厂商一体，合作三赢”。在沉寂的市场中，这次会议的召开无疑会成为鲁西化工复合肥销售最给力的东风。

沉寂市场的一缕劲风

化肥市场经过2008年“过山车”风暴的洗礼之后，农资界人士的心态也愈加谨慎。现在大多数经销商不到季节不备货，导致目前化肥市场平静得宛如一潭死水。为了抢占市场先机，提前启动市场，鲁西化工精心策划了这次会议，提出了全年销售量突破150万吨的号角。

150万吨的目标怎么完成呢？ “‘厂商一体，合作三赢’，就是通过建立厂商之间紧密的合作关系，让厂家、经销商、农民都赢，这样的合作才能长久。”鲁西化工磷复肥集团总经理姜吉涛说，“这次鲁西化工拿出1000万元来奖励经销商，主要就是给他们信心，给他们提供服务客户的便利条件。”

能走多远，关键看与谁同行合作，与谁合作？怎样合作？一直困扰着目前所有经销商，尤其在竞争激烈、市场混乱的今天。特别是复合肥市场厂家云集、品牌众多、各种促销手段层出不穷。经销商稍有不慎，也许就功亏一篑。

对此，营销专家刘春雄给出的答案是：选择有实力、能持久发展的品牌才是最重要的。正所谓脚下的路能走多远，不在于路有多长，而在于与谁同行。与鲁西化工这样的特大型企业合作，是明智之选。

国家质检总局执法督查司执法信息处处长范春光强调了化肥品质的重要性，他说：“作为经销商，与品质有保证的企业合作，虽然短期内获得的利益不多，但是省心，也对得起良心。能跟企业一起成长，才能赢来更好的发展前景，做大做强。”

相约2011，实现150万吨目标

此次会议上，鲁西化工出资1000万元对优秀的经销商进行奖励。公司副总经理王新昌说：“我们的目的就是让经销商拿着我们的工具，更好地服务农民，把‘鲁西化工真诚为农’的理念深入下去，真正实现‘厂商一体，合作三赢’。”

鲁西的激励政策也让经销商更加干劲十足。

河北邯郸经销商韩峰这次获得了一辆帕萨特轿车，他说自己经营鲁西产品快10年了，去年的销量是2000吨，今年的目标是8000吨，春秋两季各拿4000吨。当记者问他怎么提升这么快时，他信心十足地说：“鲁西化工有质量优势、有价格优势、有管理优势，还有很好的网络优势。而且这么多年了，我们当地农民使用后很认可。完成这个目标没问题，我很有信心。”

在此次会上获得奥迪A6的经销商王华中更是动情地说：“从1998年与鲁西化工合作到现在，自己跟着鲁西化工不断成长壮大，从第一年1000吨，到现在超过1万吨，有个人努力，更离不开鲁西化工这个强大的后盾。这次得到大奖，拿到这么有用的工具，要更好地服务农民，让鲁西肥在当地有更大的销量。”

刘玉芬快言快语，她说自己经营鲁西肥也十几年了，对鲁西化工很有感情，销量从开始的300吨做到现在好几千吨。“通过这个会，我更有信心了。今年我给自己定的目标是7000吨，我要与鲁西化工一路同行，为实现鲁西化工2011年销量突破150万吨目标作出自己的努力，坚决不掉队！”

“鲁西化工一直在为经销商的成功、为农民的增收而时刻准备着！”姜吉涛说。借着5月8日会议的东风，衷心祝愿东风起兮，鲁西飞扬！