今年42岁的张好军怎么也不会想到，六年前自家种的两亩双联复合肥试验田让他从此和农资结下了不解之缘，销售双联复合肥不仅让河南浚县老百姓认识了双联复合肥，更让张好军的名字家喻户晓。

张好军以前是农资供销社的采购人员，在一次产品采购中得知双联复合肥产品不错，在浚县正在寻找市场代理人。这个消息让张好军觉得可以试试，于是就在自家地里做实验示范。那年玉米追肥的时候，张好军忙生意没时间下地，直接就把肥料撒在了地里，这在当时引起了邻居的议论，认为他“懒”，图省事，玉米肯定减产。他听到这些议论后，心里多少有些后悔，但是既然做了就只能等收获了。出人意料的是，等到玉米成熟的时候，玉米不仅没有减产，每亩地还多收了几十斤。自此，张好军坚定了推广双联肥的信心。

在他看来一次成功试验根本不可能打开市场突破口，必须做更多的试验示范。为了博得农户的信任，张好军立下规矩，实验田全部成本价给农户。就这样浚县小河镇张刘庄村张秀青提供了4亩地、钜桥镇周峰军、小河乡伯僚村李俊才分别提供了几亩地，每一块实验田都成了他的心头肉，从种到收凭着一股较真的劲头，果然不出所料，实验田全部获得丰收，双联复合肥的市场砰然打开，张好军也顺利成为河南浚县双联复合肥的总代理。

张好军发现近两年国家支农惠农政策让当地农民的种田观念发生了巨大变化，家家户户都舍得投入，但问题是很多人种田都不科学。“如果不懂技术，再好的肥料也打不出粮食，要让农户学习科学种田，这样才能让老百姓看到肥效。”从此，他自学农化知识，边学边实践成为了家常便饭，双联提供的视频和技术资料更是让他如虎添翼。

“我自己买了投影仪、笔记本电脑，晚上一个村一个村地放平衡施肥技术、病虫害防治、科学种田的技术视频，只要老乡想看爱看，我就想尽办法找资料，有时候我也亲自给老乡讲。”他说。张好军的手机里存着很多客户，每到管理季节，他就用发短信的方式将农化服务知识群发给用户。这种方法不仅提供了及时的农化服务，还拉近了与农民的距离，让双联复合肥销售量连年增长。