□本报记者 朱永坤
“套用文人常说的一句话:‘文似看山不喜平’。我认为,做生意和做文章没什么大的区别。我干事业的态度是:喜欢积极进取,轰轰烈烈,做大做强;不喜欢不思进取,平平庸庸,碌碌无为。这恰恰与我的名字相反。”电话那头的王思平近日接受记者采访时直言不讳,开门见山。
正是基于这样的思想基础,2000年,30多岁的王思平开始在原来工作的当地农资系统内承包单干。由于业务熟络、经营有方,他的生意越做越大,越做越红火。2004年,不甘平庸的王思平与朋友合伙开办了大地农业生产资料有限公司,并开始向更高的目标进发。
王思平告诉记者,自打从事农资经营这项工作开始,他们始终坚持“诚实是用不完的资本,信誉是推不倒的名牌”这一经营理念,老老实实做人,扎扎实实做事,依靠推销优质的产品和提供优质的服务,得到了基层经销商和广大农民的普遍认可和信赖。特别是自从大地公司成立以来,公司的销售业务发展迅速,经营事业蒸蒸日上,并赢得了越来越高的社会评价。目前,大地公司已在聊城地区的8个县(市)及周边地区的5个县(市)建立紧密层经营网点650多个,直属专营网点7个;在每个县(市)设立业务员1名,负责组织协调当地的销售业务和服务工作;年销售化肥总量达数万吨之多。
王思平表示,农资经营主要面对的是基层经销商和农民,说白了就是与人打交道,因此,心地善良、主动热情、诚实忠厚、乐于助人等这些做人的基本准则不但要具备,而且要恪守客户至上、诚信经营、质优价公、重信守诺等这些作为商人应该具备的职业道德。
基于这样的认识,这些年,大地公司面向基层经销商和农民推出了一系列充满“人性化”的服务———每年组织专家对基层网点经销商进行业务技能培训,免费为农户提供测土、施肥、种植等农化服务;公司3辆农化服务车常年奔驰于各乡镇、村屯和田间地头,不间断地开展送肥料、送技术、送服务等活动;每年组织重点大客户外出旅游,让大自然的美丽风光洗去经销商的满身疲惫,鼓足更上一层楼的干劲;每年组织种植大户到公司参观、培训,用经营实力坚定其使用信心,用科技知识武装其头脑,夯实彼此愉快合作、携手共赢的基石;对所有网点经销商,凡有婚丧嫁娶之类的大事小情,公司保证出人、出车、出费用,与其共担痛苦或快乐……
对于今后的打算,王思平告诉记者,现在从事农资经营的企业越来越多,竞争越来越激烈。要想在这种环境下站稳脚跟并不断发展壮大,没有足够数量的属于自己的销售网络是无法实现的。因此,大地公司下一步准备在目标市场发展30~40个直属专营网点,公司不仅负责办理营业执照,还要统一进行店面装潢,如果有必要时还将提供一定的资金支持。
王思平最后对记者表示,他不但对于公司未来的发展充满信心,而且对于那些与其携手前行的基层经销商,对于广大忠诚的农民用户,更是充满信心!
档案资料:王思平,男,现年48岁,山东省聊城市大地农业生产资料有限公司董事长。公司为股份制企业,现有员工19人,主要从事化肥产品的批发和零售业务。合作厂家主要有安徽六国化工股份有限公司、铜陵铜官山化工有限公司、广东福利龙复合肥有限公司、山西阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司等,经销的化肥产品主要有磷酸二铵、磷肥和复合肥,其中以“六国”产品为主导品牌,服务对象主要为聊城地区及周边县(市)的基层网点经销商和农民消费者。