□本报记者 朱永坤

“套用文人常说的一句话：‘文似看山不喜平’。我认为，做生意和做文章没什么大的区别。我干事业的态度是：喜欢积极进取，轰轰烈烈，做大做强；不喜欢不思进取，平平庸庸，碌碌无为。这恰恰与我的名字相反。”电话那头的王思平近日接受记者采访时直言不讳，开门见山。

正是基于这样的思想基础，2000年，30多岁的王思平开始在原来工作的当地农资系统内承包单干。由于业务熟络、经营有方，他的生意越做越大，越做越红火。2004年，不甘平庸的王思平与朋友合伙开办了大地农业生产资料有限公司，并开始向更高的目标进发。

王思平告诉记者，自打从事农资经营这项工作开始，他们始终坚持“诚实是用不完的资本，信誉是推不倒的名牌”这一经营理念，老老实实做人，扎扎实实做事，依靠推销优质的产品和提供优质的服务，得到了基层经销商和广大农民的普遍认可和信赖。特别是自从大地公司成立以来，公司的销售业务发展迅速，经营事业蒸蒸日上，并赢得了越来越高的社会评价。目前，大地公司已在聊城地区的8个县（市）及周边地区的5个县（市）建立紧密层经营网点650多个，直属专营网点7个；在每个县（市）设立业务员1名，负责组织协调当地的销售业务和服务工作；年销售化肥总量达数万吨之多。

王思平表示，农资经营主要面对的是基层经销商和农民，说白了就是与人打交道，因此，心地善良、主动热情、诚实忠厚、乐于助人等这些做人的基本准则不但要具备，而且要恪守客户至上、诚信经营、质优价公、重信守诺等这些作为商人应该具备的职业道德。

基于这样的认识，这些年，大地公司面向基层经销商和农民推出了一系列充满“人性化”的服务———每年组织专家对基层网点经销商进行业务技能培训，免费为农户提供测土、施肥、种植等农化服务；公司3辆农化服务车常年奔驰于各乡镇、村屯和田间地头，不间断地开展送肥料、送技术、送服务等活动；每年组织重点大客户外出旅游，让大自然的美丽风光洗去经销商的满身疲惫，鼓足更上一层楼的干劲；每年组织种植大户到公司参观、培训，用经营实力坚定其使用信心，用科技知识武装其头脑，夯实彼此愉快合作、携手共赢的基石；对所有网点经销商，凡有婚丧嫁娶之类的大事小情，公司保证出人、出车、出费用，与其共担痛苦或快乐……

对于今后的打算，王思平告诉记者，现在从事农资经营的企业越来越多，竞争越来越激烈。要想在这种环境下站稳脚跟并不断发展壮大，没有足够数量的属于自己的销售网络是无法实现的。因此，大地公司下一步准备在目标市场发展30～40个直属专营网点，公司不仅负责办理营业执照，还要统一进行店面装潢，如果有必要时还将提供一定的资金支持。

王思平最后对记者表示，他不但对于公司未来的发展充满信心，而且对于那些与其携手前行的基层经销商，对于广大忠诚的农民用户，更是充满信心！

档案资料：王思平，男，现年48岁，山东省聊城市大地农业生产资料有限公司董事长。公司为股份制企业，现有员工19人，主要从事化肥产品的批发和零售业务。合作厂家主要有安徽六国化工股份有限公司、铜陵铜官山化工有限公司、广东福利龙复合肥有限公司、山西阳煤丰喜肥业（集团）有限责任公司等，经销的化肥产品主要有磷酸二铵、磷肥和复合肥，其中以“六国”产品为主导品牌，服务对象主要为聊城地区及周边县（市）的基层网点经销商和农民消费者。