获奖经销商喜笑颜开

施可丰董事长解永军发言

施可丰执行总经理李洪祥发言

现场人头攒动气氛热烈

4月15日，施可丰2011年度新产品发布会在山东省临沂市召开。施可丰董事长解永军、执行总经理李洪祥等公司领导以及来自全国各地的200多名经销商参加会议。

解永军在会上发布了公司未来几年的发展战略：在未来的几年，施可丰将继续在产品创新、营销渠道变革、企业构架和生产管理等层面锐意变革，通过产品技术研发丰富施可丰的产品结构，精耕细作市场，完善渠道网络建设，通过结构调整提高企业效率，全面提升施可丰的市场竞争力，做强施可丰化工，引领中国新型肥料行业发展。同时从产业链的源头掌控资源，通过产业链的两端完善施可丰的发展链条，提升施可丰的产品竞争力，让施可丰更贴近市场，贴近用户。解永军的发言进一步指明了施可丰的发展方向。

知易行难。为了实现施可丰的战略发展目标，全体施可丰人戮力同心，脚踏实地，稳步前行。在营销渠道的变革上，施可丰对企业自身的架构进行了深入改革，新的营销队伍反应更迅速，作战力更强；同时在对渠道网络的完善和维护上，通过点对点的服务解决了经销商经营中的难题。在资源的把控上，在四川雷波，100万吨磷复肥项目已经开工建设；在产品创新上，继续坚持产学研相结合，通过与中科院沈阳生态研究所和华南农业大学深入合作，开发更适合市场需求的新型肥料，在农化服务方面，加大对经销商的支持，通过开发更有竞争力的产品实现企业、经销商、农民的多赢。李洪祥以报告的形式详细阐述了下一阶段施可丰的主要工作。之后施可丰营销公司总经理王程永对2011年的施可丰营销推广工作进行了详细的解说，施可丰的营销团队将进行点对点的市场推广，通过细致的服务解决市场上出现的难题。公司还成立了功能强大的农化部和市场部，针对市场的动态收集信息并进行分析，根据市场变化对经销商和农民进行有针对性地指导，农化部也积极行动，让更多的用户尽快了解施可丰的新型肥料，让农民早日用上增产高效的肥料。

本次会议上的主角是“施可丰1号”和“锌钙念多肽聚能肥”，施可丰品牌营销经理李作山在会上向与会的经销商详细介绍了两款新型肥料。李作山称，在市场上假肥、劣肥屡见不鲜的今天，施可丰人早已经不再满足于只做放心肥料，更要做放心的好肥。施可丰根据农民的施肥习惯、中国的土壤现状和作物需肥规律等因素，因地制宜开发了“施可丰1号”和“锌钙念多肽聚能肥”，经试验已经在东北地区和河南地区取得了良好效果，受到了经销商和农民的称赞，下一阶段他们将在全国范围内推广。

在会上部分施可丰的优秀经销商更是采用现身说法的形式，回顾了与施可丰合作以来的情况，并同在座的经销商一起分享了施可丰肥料的推广经验。来自山东郓城的经销商孙青松说，在假肥劣质肥充斥的市场上，他为了放心而选择了施可丰的放心肥，而施可丰的服务更让他放心。在同施可丰合作的过程中，厂家通过现场宣讲、建立示范试验田等形式，将施可丰肥料放心、高效的特点传递给消费者，也让他从小做大。他十分感谢施可丰，他表示在新产品的推广上将同施可丰紧密合作，尽快让农民用上高效优质的新型肥料。

会议最后进入了现场订货抽奖环节。在座的经销商纷纷表示对施可丰本次推出的新型肥料十分看好，订货十分踊跃，订货量屡创新高。在经过现场统计之后，数字定格在13060吨，创下了一个小小的记录。许多经销商意犹未尽，不断跟身边的经销商交流着下一步新产品推广思路。他们的笑容预示着2011年，无论是对施可丰还是经销商都将是丰收的一年。 （华文/文 刘建国/图）