□本报记者张四代 通讯员梁宾宾

3月5日，十一届全国人大四次会议在北京胜利召开，大会在发布的“十二五”规划纲要（草案）中提出，坚持走中国特色农业现代化道路，把保障粮食安全作为首要目标，加快转变农业发展方式，提高农业综合生产能力、抗风险能力和市场竞争能力。复合肥行业作为农业生产的重要支撑，如何在“十二五”期间适应农业发展的这一新要求？复合肥企业又是如何适应转变发展方式的新要求呢？带着这些问题，记者采访了石家庄双联复合肥有限责任公司总经理高永新。

过去五年变中发展

“过去的五年是复合肥行业发展最快、也是市场变动最为频繁的五年。化肥市场流通不断放开、原材料价格逐步市场化、农村城镇化推进给复合肥行业带来了很多机遇和挑战。”谈起过去五年，双联公司总经理高永新这样评述。作为复合肥生产企业，双联公司过去五年“顺应趋势，迎难而上，变中发展”。他列举了这样一组数字，2005年，双联公司实现产销量35万吨，2008年公司产销量突破50万吨，2009年达到60万吨，2010年突破70万吨。

数字是枯燥的，但数字的背后凝结着双联人的汗水。“同质化竞争是过去五年每个企业最为头疼的事情，为什么？简单说，复合肥产品的特点就是三元素，氮磷钾你是无法改变的，这是农作物生长的基础。如何在保证质量的前提下实现差异化发展，是我们思考的问题。”高永新说。

随着复合肥产品同质化竞争的日益加剧，尤其在土地集约化日趋明显的背景下，复合肥产品的竞争不仅是质量、品牌、价格的竞争，更重要的是终端网络服务的竞争。双联人改变以往总经销商代理的模式，将精力逐渐向终端经销商、用户转移，特别是加强同各类农业专业合作社、种粮大户的合作，以终端需求拉动上游需求。2006年至2010年，双联公司在华北地区销量年均增长30%，特别是在河北地区年均销量增幅达45%。就这样，通过不断地改变，双联公司在短短五年里把产品送进了千家万户。

细微服务情撒万里

让高永新印象最深刻的事情还是在2008年。那一年，双联公司15万吨生产线一次开车投产成功，标志着企业百万吨复合肥生产基地正式形成。对于双联公司管理层的领导来说，这带来的不仅是喜悦，更是难以言表的深思。为什么这么说呢？高永新告诉记者，2008年全球金融危机的背景下，化肥原料价格大起大落，市场规律完全被打破，这么大的产能如何运转，成为双联要面对的问题。

“让我们最为高兴的是，国内农业市场受到的冲击远比其他行业小，国家支农惠农政策也不断增多，这给农户带来了信心，也给双联带来了希望。”高永新说，双联公司坚定信心，以“积极审慎、安全稳健、厚积薄发、逆市增量”为策略，把为农服务放在重要位置，把产品创新作为突破口，不断向前推进。农资企业最终面对的是农民，农化服务作为企业参与市场竞争的重要手段，作为提高产品价值的重要途径，具有重大意义。公司深信只要把服务做到家，就能把产品送到家，把丰收送到家，最终将百万吨产能运转好。

就这样，双联公司坚持开展“建和谐社会、建社会主义新农村、双联与您同行”大型农化服务活动，邀请全国各地农民朋友到企业参观学习，聘请农业专家讲解农作物种植知识和需肥规律。同时组织农化服务分队，奔赴各地开展农化知识讲座。在这之中，农民朋友不但学到了知识和技术，而且对双联复合肥也更加信任。此外，双联公司还建立了以博士生、研究生为核心的农化服务团队，坚持组织送化肥、送知识、送服务下乡活动，足迹遍及山西、陕西、宁夏、山东、河南、安徽、江苏等二十几个省市自治区，走乡镇，串集市，将知识、服务送到农民朋友中间，送到农民朋友的心里。五年来，

双联人行程累计500万公里，帮助许多农民获得了丰收。

丰收重任常放心间

“今年中央在‘十二五’规划中提出，未来五年要稳定粮食播种面积、优化品种结构、提高单产和品质，广泛开展高产创建活动，使粮食综合生产能力达到5.4亿吨以上。我想这对复合肥企业来说，既是机遇又是责任。复合肥企业要把农业丰收重任常放心间，才能获得更大的发展。”谈到复合肥行业“十二五”的发展，高永新这样表述。

那么，复合肥企业如何为“十二五”国家粮食丰收作贡献呢？

高永新说：第一，要适应国家转变经济发展方式的要求，不断创新生产技术和产品。当前新型肥料发展正进入快车道，由于“资源节约、环境友好”，适应了农村对简化农业的要求，而越加受到市场欢迎。双联公司也在顺应这一趋势，在研发缓控释肥的基础上，正在着手研发复合微生物肥料，以提高作物抗病虫害能力，增加产量，提高品质。

第二，要把农化服务放到重要位置，不断完善农业产业链条。双联公司将进一步加强售后服务，增强农化服务实力。“双联村”建设是双联公司持之以恒的事业，随着销售模式和目标市场的转变，双联村建设内容将改变单一同化肥相关联的模式，农资连锁超市将成为双联村建设的重点。“十二五”期间，双联公司将在河北省建设3000家双联农资连锁超市。

第三，精细管理，多元发展。如何让农户获得更多的实惠，不仅仅要在服务上下功夫，还要在管理上下功夫。为提高企业抗风险能力，充分发挥企业网络优势，双联公司将进一步完善企业产业链，扩大经营范围，在提高企业抗风险能力的同时，间接降低农户投入成本，走多元化、低成本和差异化发展之路。