□本报记者 王军

过去五年，中国农资行业发生了翻天覆地的变化，化肥产销量都位于世界前列，为国家粮食安全和农民持续增收作出了贡献。但在这五年的发展过程中也出现了一些问题，如产能过剩、资源和能源消耗过高、环保压力日渐加大、市场不良竞争增多等，这些问题是全行业在新五年要共同面对的问题。农资行业如何适应国家转变经济发展方式的要求？如何在产品同质化竞争中脱颖而出？近日，北京绿得利工贸有限公司董事长李增会在接受记者采访时表示：科技创新，是企业决胜市场的关键。

提高利用率是发展方向

李增会认为，化肥在农业生产中占有非常重要的地位，多年来粮食产量的大幅度增长，肥料功不可没。但是由于肥料性质与土壤环境条件的综合影响，国内的肥料利用率非常低，同时也引发对环境的污染。因此，提高肥料利用率，减少经济损失，减少污染，成为化肥行业共同关注且亟待解决的首要问题。今后一段时间，以改善肥料养分释放特性为主要特征的肥料创新将成为肥料研究与开发的重点。

基于这样的认识，北京绿得利工贸有限公司与北京中农瑞利源高科技发展有限公司联手开发了多肽复合肥、多肽缓释肥、多肽水溶冲施肥等多种新型肥料，通过在肥料生产中添加中农瑞利源公司研发的金属蛋白酶，对肥料养分的释放进行改性，提高肥料的利用率。产品经科研院所、土肥部门在农作物上进行试验表明，在施肥量减少30%的情况下，农作物产量仍然与施用普通复合肥相当，并能改善作物品质，真正达到了节肥增产的效果。

2010年，尽管市场起伏不定，但公司研发的新型、高效、低碳环保的“绿得利”、“谷雨”多肽系列复合肥在东北三省的销量仍然突破了5万吨，多肽水溶冲施肥在河北永年大棚上的销量就超过1000吨，这是企业没有预想到的。

新肥料研制是发展潮流

对于新型肥料产业的发展，李增会充满信心。

首先，新型肥料将成为行业今后发展的新潮流。新型肥料具有节能环保、省工省时、增产高效的特点，产业发展已经初具规模，且技术日趋成熟。随着国家城镇化建设的不断推进，剩余劳动力的减少将要求施肥方式更加简化，“一次施肥管全年”的新型肥料将受到越来越多的农户欢迎。其次，企业是肥料创新的主要参与者。绿得利公司进行肥料生产技术与产品的创新就是一个很好的例子。公司研发的多肽复合肥和冲施水溶肥，具有节肥、增效、低碳、环保、省工省时、增产高效的的特点，符合当前农业发展对肥料产品的要求。第三，流通企业将是新型肥料的推广者，也将是新型肥料的最大受益者。“十一五”期间，广大农资经销商从高塔肥、BB肥、缓释肥营销中赚了很多钱；“十二五”开局，生态、环保、高效、节水农业生产模式将给新型肥料推广带来了新的机遇，新型肥料将成为赚钱的长线产品，将给大家带来更多的收益。

李增会表示，从2009年开始，绿得利研制的各种新型肥料产品陆续在山东、河北、辽宁、吉林和黑龙江等地进行了大量的试验示范，通过“讲给农民听，做给农民看，带着农民干”等一系列服务，很快得到了经销商和农户的认可。

科技营销是发展出路

李增会说，农资企业要想保证不亏或盈利，就要对市场现状及其走势有缜密的分析和科学的判断，并通过采取各种行之有效的方式，培植和打造市场营销网络和服务体系，为广大农户提供优质产品和周到的科技服务。

公司一直坚持打造一流的销售网络和团队，并在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、北京、天津、河南、河北、安徽、山东、陕西、宁夏、甘肃、青海等地，形成了一个庞大的销售网络体系。公司还先后与北京农科院、北京市土肥站签订了测土配方施肥战略合作协议，建立了一整套以农业技术为依托、以测土配方施肥为保证、以专供网络为渠道的科技营销模式。

在肥料行业产能过剩、产品同质化竞争日益激烈的今天，公司更加注重质量和服务，在为消费者提供优质肥料的同时，也为用户提供了一流的售前、售中、售后服务。在北京地区，绿得利就设有300多家肥料专卖店，通过开展科技示范、培训教育、测土配方等活动，强化服务功能，让科学施肥技术走进田间地头，提高农民的施肥水平。公司的目标是使客户“买得到、赚得多、乐意买、买得好、用得好”，去年8月，公司农化人员在东北各地开展了“绿得利科技助农三下乡”活动，为当地农民送去了质优价廉的产品和贴心的服务，受到普遍的欢迎。今年公司将继续大力开展“服务乡村万里行”等活动，送科技、送服务、送文化下乡，让农民用上、用好绿得利放心肥。