【被采访人】田友志

六点半钟，田友志的手机照常传出短信铃声。他打开《农资导报手机报》仔细阅读起来，每每读到价格信息的时候，他都会露出会心一笑。

田友志是湖南江永县蓝区种子经营部的老板，年销售化肥300多吨。虽然店名是“种子经营部”，其实店里的主营业务是化肥。

谈起小店的故事，那才是“小孩没娘，说来话长”。田友志11年前从做种子销售开始入行农资经营，后来转而经营农药和化肥。“中间几年还可以，两头不行。”他总结小店的经营情况时说，“化肥量大但只赚个差价，农药利润高，种子不行。”

田友志现在的主要利润来自复合肥，尿素每吨的利润没有多少，碳酸氢铵的利润在10%左右，只有冬储的复合肥到来年能有较高的差价。今年最让田友志高兴的一件事就是今年冬储的200多吨复合肥的价格持续增长，到现在每吨化肥价格上升了500~600元。“做我们这行的，不出事就是最高兴的事！”田友志一句质朴的话道出了农资人的心声。进货时没进到假肥料，冬储肥料价格没有跌，这就是小经销商一年最高兴的事。

田友志聊起“发财”，却显出了很多无奈。今年冬储不出意外，他是可以赚不少，可是这冬储的时间、储量、价格、利润几方面，他全是“被选择”的。

田友志每年都是9月末，最迟不超过10月中旬储肥。这时间不是他定的，上级经销商要求他进货时现款现结，可是客户从他这里拿肥基本都是赊销。当地主要作物有烟草、苹果等经济作物，有部分水稻区。每年到9月份，占用肥量一半以上的烟草到了收获的季节，散户才给田友志结账，也就是到十月份田友志只能收回70%到80%的货款，到来年才能收回90%以上的货款，而一些“死账”就不知道什么时候能收回了。所以田友志只能在9月底储肥，也必须在这段时间储肥。他说： “不储肥，就进不来货，就没的卖。”而回收货款的多少就直接决定他能储多少肥，田友志做事求稳。一般他稳定销售的名牌产品占70%，另外30%的低档肥料、农药则要根据销售情况经常调整。至于冬储化肥的价格和利润，田友志更是无法预测，他每年都冬储，运气好就赚一笔，但是近几年的肥价走势很不规律，田友志愈发担心。

田友志的美梦就是像农民一样，希望肥价“风调雨顺”。今年他贮备的以三个15复合肥为主的200多吨化肥，只要现在的价格能维持到今年二三月份，他每吨再加上一两百元卖出，每吨肥就能赚到600~ 800元。

田友志的经历笔者归纳成一首《农资经销商的无奈》，祝福成千上万像田友志一样的经销商朋友来年美梦成真。

你储，或者不储肥

肥都在那里

不缺不累

你卖，或者不卖肥价都在那里不增不减

你赊或者不赊肥

账都在那里

不还不给

你换，或者不换肥

假的肥就在你手里

难分难辨

在低价肥里

或者

让低价肥走出店里

农民不满

销售凄惨 （高云）