【被采访人】杨泽湘

作为广西南宁绿诚阳光农资有限公司的总经理，杨泽湘身上带有典型的80后特点：以快乐为本。他说，生意如生活，快乐是根本！他之所以把公司取名为“绿诚阳光”，也正寄予了这样一种期望：诚信做人，阳光心态，健康发展。

2005年，年仅23岁的杨泽湘辞去芭田广西区业务经理职务，在广西另立山头，开始了自己的创业生涯。转眼5年过去了，他对自己颇为满意，毕竟有了自己的事业，现在每年经营各种化肥达到8000多吨，而且在事业的发展中坚守了自己的理念。他说：“现在能坚守自己理念的人不多，所以我为自己自豪！”

他坚守的理念是什么呢？就是“相信品牌的力量，用心经营好肥。”

这个理念是他再三跟记者强调的。这句话说起来简单，但是做起来并不那么容易。回望走过的5年，杨泽湘心中自是酸甜苦辣杂陈。

“坚持做好产品不容易。”杨泽湘说，“好产品价格当然就要贵一些，让农民接受起来比较困难。更重要的是市场上充斥着不公平竞争，比如有的经销商投机取巧，掉换包装；有的假冒伪劣，以次充好；更有执法部门，打真不打假，人为造成经营障碍。”他建议记者，要在《农资导报》新近创办的《手机报》中加入这样的内容：对市场上假冒伪劣产品、不正当的经营手段进行曝光，以示警戒。

然而面对这些，杨泽湘说：“不管怎么难，我都要坚持自己的理念，一定要做好的品牌，经营好产品，不随波逐流。”这几年，他的确坚持下来了，与广东凯米瑞、山东金正大、湖北宜化等国内知名企业建立了很好的合作关系。

“选择好的合作伙伴也不容易。厂商之间的选择就如恋人之间的相互寻觅，一旦合作关系建立，能否相互忠诚、相互信任也是时下一个极大的考验。”杨泽湘说，“这也反映当前厂商之间的诚信困境。作为经销商，我们好不容易开发出来的市场，也许一不小心，我们的经营权可能就被厂家转手交给了别人；也有可能本已谈定的产品，发过来的货却不是你想要的；也有可能一到市场行情有变，打出去的款却回不来货……而作为厂家，他们也深受困扰，他们总是担心经销商经营的品牌太多，不能全身心地卖自己的产品；也会不断地想去选择更有实力的合作伙伴……这种来来回回，也带来了巨大的选择成本。”

为了避免这些，杨泽湘在与厂家合作方面，一旦选择到合适的合作伙伴就全身心去做。“作为经销商，经营的品牌不在于多，关键在于精。”这是他的肺腑之言，所以他对目前自己经营的几个品牌很满意。

他说，做生意和过生活一样，都会碰到不公平、不合理的事情，但是你都要去想阳光的一面，并努力让自己做到诚信、阳光，就会很开心、很快乐，事业也会一点点地发展起来。“现在我每天都有喜欢的工作做，自己的事业也在不断发展壮大，这是多么开心的事情啊！” （郑红艳）