【被采访人】韩福忠

山东省胶南市鑫丰农资的韩福忠是一位从事农资经营二十余年的老农资人了。“这几年也没有什么高兴的事，因为根本不挣钱。要说高兴的事，就是能拿到政府采购的单子，或者说能拿到政府补贴。”

经营农资的时间长了，韩先生自己总结出来三招：第一招，韩先生在当地有方方面面的朋友，这些朋友可以为韩先生提供信息方面的帮助，提供资金的支持。有时这些人还一块儿集资进货，用现在时髦的话，这叫作“团购”。

第二招就是资金充足，当资金充足了，能贷款了，韩先生的一些想法就能实施下去。做生意嘛，确实是需要一些本钱的。

第三招是与各厂家的领导层建立了良好的关系，这使韩先生能以较低的价格拿到货，这就比别的农资经销商有优势了，这就是多年建立起来的人脉。

这些年来，靠着这些关系，也是这些经验，韩先生一直是当地的明星经销商。

韩先生今年已经快50岁了，但他深知学习的重要。“我五六年前就买了电脑，后来因为儿子经常上网耽误学习，就把网断掉了。”最近韩先生准备把网络再次开通，因为他准备大举进军农药生意。听一个朋友介绍，有一个网站，上面有中国所有农药厂家的地址和联系方式，上网后，可以和这些厂家取得联系。

“在农资行业混主要是抓机遇，好好干，要吃苦耐劳。”韩先生和记者说的都是最朴实的话，也是最实在的生意经。就是这样，受到不法厂家的欺骗也是常能遇到的。但他心态好，不太往心里去，这些事情解决了也就过去了。要让农民依赖自己，不时为他们提供必要的农化服务，现在他代理五六个化肥品牌，经营店以化肥为主，农药为辅。这些肥料多为南方品牌，且这些品牌有价格优势，质量也好。

现在最让韩先生骄傲的，是他在北京首都经贸大学读研究生的女儿。他说，这两年已专程来过北京两次。 （王兆勇）