【被采访人】季本利

这两天打了几次电话想找季本利聊一聊，他却一直抽不出空，说正忙着向农民送福、送挂历，还有光盘和一些印好的宣传材料。他说，春节过后他的农资店将乔迁新居，顺便和这些老客户们说一说，免得到时候他们找不着。原来，他一直租用着原供销社的几间门脸房，因年久失修，2010年夏天的一个晚上在暴雨冲击下半间房顶坍塌。他一直想再寻一房子，但始终没有找到合适的地方。经过半年来的打探，新店面终于定下来了，准备一开春就搬过去，所以他就想利用年前这段时间，和同行及那些老客户们提前打个招呼，以免将来被动。

提起季本利的名字，五莲县街头镇的很多农民都认识他，即便在五莲县的农资圈里头也是“名气大大的”。农学院毕业的他最先被分配在五莲县供销社生产资料部门干文秘，文采自然不凡，但寂寞平静的办公室生活似乎与这位活力充盈的年轻人总是格格不入。“下海干点实事，没想发大财，至少不会荒废了自己的专业。”这便是他最大的愿望。于是，他便找朋友、托亲戚东凑西借筹集了部分资金，下海经营起了农资。首先他便选择了经济相对发达的五莲县最南部的街头镇，先从小打小闹开始，一步一步便发展到今天的规模：不仅拥有了季家农资真品店，下面的网络

已延伸到二三十个村庄，集农资批发与零售为一体。他在街头镇经营农资的历史不算很长，却是该镇目前农资经营规模最大、销量最多、口碑最好、和农民感情最深厚的一位农资经销商。季本利这几年之所以能够取得如此的进步，一是他有过硬的专业知识，二是靠过硬的产品质量，三是对农民有深厚的感情。

科班出身的季本利，专业知识丰富，面对农民在实际农业生产中遇到的很多难题，他都能够用专业的知识有条不紊地分析、讲解，找出原因后再配方施治。像发生病害、虫害、肥害后，很多农民就会直接拿着样品向他请教。不像现在有很多经销商要么一知半解，要么啥也不懂，甚至不懂装懂，忽悠农民乱买乱用，不惜夸大产品功能，哪种产品利润高就推广哪种产品。

也许正是由于对农资有着一双“火眼金睛”，季本利进任何货都非常严格，质量成为他选择进货的唯一标准。像中化、六国、撒可富、艳阳天、福利龙等这些大品牌、名牌产品，是他经营的首选，假冒伪劣在他这里根本就没有藏身之地，那些上门推销假冒伪劣产品的业务员统统被拒之门外。虽然经营这些名牌产品，价格较贵，刚开始很多农民都不接受，特别是受到恶性竞争的冲击，销量更是受到影响。但他始终坚持好东西就是好东西，终有一天农民就会认可。比如2008年，由于遭受高价肥的冲击，很多经销商转而经营那些价格低廉的小厂货、不达标产品，虽然赢得了一定的销量，但却丢失了大量客户。相反，季本利却毫不犹豫地坚持下来了，并最终赢得越来越多的回头客，在当地农资界独树一帜。

正是由于产品质量过硬，农民使用后效果明显，增产增收，他不仅获得了农民的认可，还赢得了农民对他的尊敬。每到逢集的日子，很多赶集的农民都会像走亲戚一样，有事没事都愿意到他店里坐一坐、聊一聊。到了农忙季节，他下乡给农户送货，很多农民看到他的车来了，就会赶紧跑到自家菜园里，给他拾掇上一些蔬菜顺便让他带回去吃。当他推辞时，大家就会开玩笑地说：“俺们不像你似的卖钱，你放心吃吧，俺们不要钱；你也别害怕俺们砍你的价，你只要卖给俺们好东西就行了。”

多么朴实善良的农民！谁欺骗农民那是他没有真心和农民打成一片。季本利是一位农民的儿子，他愿意用一颗真心、诚心为农民服务，所以也就赢得了农民的信任。他的成功，其实缘于他做人的成功。

（朱永坤）