【被采访人】老丁

1971年，21岁的小丁（化名）得到了他人生的第一份工作———在江苏省海安县农资公司上班。2002年，农资公司改制，他离开了原先的公司，做起了自己的农资生意。到如今，40年来在农资行业里摸爬滚打，小丁早变成了老丁。

现在，老丁的农资生意以批发为主，主要经营化肥和农药。2009年的生意勉强保本，2010年化肥销售额在2000万元，利润在10来万元，农药的销售额为20多万元。

“现在化肥是越做越难受。”这是老丁近年来的体会之一。其一，现在的化肥价格跟股市似的，一天一个价，变化得太频繁了，产业上下游的价格根本衔接不上，而且农民也无法接受。化肥不是大米，不是每个人都必须的。其二，做化肥买卖是个投入产出不成正比的事。以目前的尿素为例，2000多块钱一吨的尿素到库价格，每吨的利润仅在10块钱。其三，现在有些化肥生产企业基本没有任何保护经销商利益的规定，市场上也没有保护经销商的机制。其四，近几年的化肥价格变幻莫测，而经销商就如同赌徒一般，每笔生意的盈亏全凭运气。其五，农资经营的准入门槛过低，谁都能干农资。其六，市场监管不严，假化肥泛滥。老丁举了个例子，从临近省运来的假有机肥，每吨出厂价是600元，加上100元的运费，700元的成本最后能卖到1000多块钱。什么便宜，农民就冲着什么去。

随着城市化的推进，越来越多的耕地被占用。从前海安县95万亩的耕地，现在剩下不到60万亩，化肥销量也从原来单年的1.5万多吨掉到现在的不超过1万吨。越来越少的耕地，更加迫切地需要政府实行土地流转政策，使耕地得到合理利用。

老丁告诉记者，海安当地的土地流转力度很大，现在农民已经从耕地撤清，住上了楼房，万亩的测种试验田也建立起来了。随着种田大户的出现，将有不少农民失业，同时由于集团化采购，农资行业不再需要那么多的从业者。但是化肥是个没什么科技含量的事物，老丁担心未来化肥企业会通过打价格战来争夺市场，造成化肥市场的进一步无序化。老丁经常问自己，现在一个地区就有2～3家复合肥生产企业，在耕地不增加的前提下，是否需要那么多的厂家？这么多的厂家，是不是会加剧下游价格的混乱？

平时上网、看报，老丁时时关注着行业资讯。反正是自己的买卖，现在身体硬朗，家里孩子也已经工作了，老丁笑言干到80岁也没有问题。 （吴宁）