【被采访人】吴长青

吴长青、李俊华两口子干农资这行年头可不短了，老公1980年退伍就进了农资公司，后来企业转制，就干脆下海自己单干。从公司成立算起，到现在也有31年了。都说夫唱妇随，师范毕业的爱人李俊华也没有拿起教鞭做个人类灵魂的工程师，而是进企业从事了会计工作，老公下海，自然就到自家公司做起了会计。

刚开始干的那几年，两口子没少吃苦受累，尤其是要推广新产品的时候，自己的网络还没有成熟，下去跑市场很是辛苦，连吃顿踏实饭都是件奢侈的事。为了取得店主的信任，他们还给人家写过保证书，留过身份证号码和电话，甚至还按了手印儿。现在谈起来，连两口子自己都想不到当年竟下了如此的决心。

通辽市地处松辽平原西端，是蒙古民族的发祥地之一，蒙古族人口占到46%。也就是说，吴长青两口子在跑销售时，要经常和蒙古族的农民打交道。于是，李俊华决定去上

学！她到民族学校报了个蒙语班，几十岁的人了也坐在课堂上当起了小学生，从一二三开始学起了蒙语。一个月下来，李俊华可以用蒙语和当地的农民交流了，尤其在跑市场的时候，沟通起来很方便。她自己说，去学蒙语可不是一时的冲动，也是为了干好农资这档子事。用民族语言和他们交流，会让他们感到亲切，增加信任感。一次，由于企业给新产品换了包装，农民怕是假货不敢买，她就跟底下的经销商解释说：“咱们夏天穿单衣，冬天穿棉袄，还不许人家也换换包装吗。”

李俊华一直说，干农资这行是个感情活儿，将心比心，用真心诚意总能换得回报。他们的店对来客从不怠慢，更不会瞧不起农民，甭管是买东西的还是不买东西的，只要进了店门，都会像待自家兄弟姐妹一样热情。有时来的人多，泡茶的杯子不够用，她就把自己使的杯子给他们用；熟悉的顾客进城办事来店里歇个脚，她就跟人家聊聊家常。

都说做生意诚信很重要，这两口子也不例外。在下海自己干的头一年，赶上当地大旱，农资生意不好做，他们两口子赔钱卖货。回款全部用于还贷，包括跟亲戚朋友借的钱，也要自己垫钱补上利息。这就是诚信。这样的诚信跟热情，让跟李俊华打过交道的人都亲切地叫她一声李大姐！

如今，公司的70多个基层网点，遍布在全市的五旗二县，各种肥料的年销量近1.6万吨。李俊华对这样的成绩总是怀着一颗感恩的心，不只是与基层经销商的合作，还有跟企业的合作。

说起与上游生产企业的合作，李俊华十分感谢石家庄双联公司。她说，有一年进尿素，因为一些原因物理性状发生了改变，成了粉末状，农民不认，也就卖不出去。两口子一合计，试探性地给双联公司打了求助电话。没想到公司二话没说就接手了这批货，帮他们解决了难题。就凭着这份责任心，两口子也更相信公司的产品质量，才使他们有勇气在推广产品的时候“按手印”。

风风雨雨这些年，吴长青、李俊华两口子踏踏实实地干着自己的农资生意，付出了精力，更付出了感情，就是这份真心真意，帮助他们的事业更上一层楼。

（翟怡婷）