【被采访人】张学伦

河南邓州地处中原，离邓州不远的郊区有一家农资小店，张学伦今年49岁，从1988年做农资直到现在。用他的话说，“我这一辈子都献给农资行业了”。

张学伦1988年从农场调到河南邓州农业生产资料公司，从那时开始跟农资打交道，这一打就是20多年。“我在生产资料公司就做了4年，后来因为改制了，我就自己出来单干。现在每年的销售量也就500多吨吧，虽然不是很多，但我很知足。我们这边主要以种植蔬菜为主，所以化肥销售起来相对比较容易，用的量也比较多，我从单干开始还是比较顺利的。”

张学伦主要销售洋丰、六国、鲁西的产品，而跟他具有很深渊源的应该就数洋丰了。“我干了这么多年的农资，觉得最好干的就是洋丰复合肥刚打入邓州的时候。记得以前一直是二铵、俄罗斯复合肥占据市场，自从洋丰复合肥进入后，我觉得那段时间是最好的一个时期。洋丰刚打入邓州时，农民根本就不认，洋丰的业务员当时非常辛苦，那会根本就没有摩托车、汽车等，只能骑着自行车到处跑。每家称个几斤先试用着，慢慢地就把市场打开了。我是第一批开始经销洋丰复合肥的经销商，可以说是洋丰的忠实‘粉丝’了呵。”

当问到赊账问题时，张学伦话语中流露出无奈：“我们这儿以前这种现象很少，但最近两三年非常严重。假如你不赊账的话，就没人买你的产品，销量直接受到影响。唉，没办法呀，现在做这行越来越难了，竞争也越来越激烈了。”“那您赊账是什么人都赊吗？”“那不是，怎么着也得看着是老实人才给赊，而且我毕竟做了十几年了，对这儿的人也比较熟悉，所以赊账的对象都是老实人。但我也有看走眼的时候。现在说来应该是10年前的事情了，我的一个邻居来买了200多块钱的化肥，当时没有钱就给赊着了。因为是邻居，而且人品也不错，所以就没有多想。可是这笔钱到现在我也没要到，已经变成死账了。你肯定要问，怎么会变成死账呢，我当时也根本想不到这笔钱会要不回来。这个人后来出去打工了，很少回来，有一年好不容易碰到了，结果他说这么多年过去了，我根本就不记得了。当时我就把他写的欠条拿出来，他看无法抵赖了，就说等过完年后一定还我，谁知一去不复返了，再也没有见过这个人。干我们这行的，尤其是乡镇级的经销商，哪个没有遇到过这样的事？再加上竞争越来越激烈，你看每年村里至少增加2家小店，你不赊销的话根本没办法把产品卖出去。”

“我今年已经49岁了，我的儿子学的是农业专业，我打算等儿子毕业回来接管我的小店，我就不做了，在后面指导指导他就行了。跟农资打了几十年的交道，还真是有了感情，但我毕竟老了，没有创新的东西，都是按照以前的思路在走。儿子毕竟是年轻的一代，想法非常前卫，交给他我相信会做得比我好呵。”说到儿子时，张学伦非常自豪。

这就是农资老将张学伦，一个要为农资事业献出一生的人。（张翼）