河南开封市杞县经销商 郑乐功

我是2010年4月份开始代理众德品牌，经过双方的共同努力，不到一年时间，已销售众德产品1800吨。成绩取决于以下两点：一是选择了好的产品和好的零售商。我们市场大蒜种植面积大，我就专门制定大蒜底肥针对性配方，农民取得好效果当然就认这个牌子。零售商方面，我主要走农药网络，选择在当地有威望的零售商，抓大户。针对赊销等不良现象，我主要是采取在季节到来前出奖励政策，旺季勤下去跑。目前化肥销售渠道发生变化，我觉得应该把更多精力用在处理客户关系上。二是企业大力支持。2010年，众德每次出政策，刘传铎经理都帮我出谋划策、赶集宣传。众德的销售经理杜杰先、常腾深入田间地头为农民讲解，走街串巷发单页，不怕脏不怕累。司机刘树一也是随叫随到，任劳任怨。下一步，我将更专心致志地将众德品牌做大做强，力争做成杞县的农资第一品牌，计划年销量达到3000吨以上。