□本报记者郑红艳谢宝刚
涅槃重生
采访手记去山东绿源化工有限公司采访的时候，已暮色四合。借着灯光，可以看到平整的厂区一排花坛一字排开，整洁的办公大楼上“造国货精品，塑绿源品牌”的标语格外醒目，一派井然有序、生机勃勃的样子，与我想象中衰败的“绿源”全然不同。因为来之前，就曾听到“绿源不行了吧，好几年在市场都没有他们的身影了”的说法。
来到办公大楼内，已候多时的董事长张胜伟快步迎上来，大声说道：“欢迎你们来到绿源！”随后便是一阵爽朗的笑声。他身上散发的活力与生气，让记者看到了这个企业的希望。
一个好企业跨下去，很快。但是要把一个亏损的企业治好，却不是一件易事。从这种意义上讲，张胜伟的确体现出了治理企业的超常能力：因为我们看到历经衰败之痛的绿源正焕发着新的生机。相信不久的将来，一个崭新的绿源将再次出现在行业，相信经过市场风霜洗礼的它更加光彩照人！
上世纪90年代，当时山东的一“红”（红日）一“绿”（绿源）堪称国内复合肥明星企业，无论是技术还是质量都处于领先水平。转眼10余年过去了，复合肥行业出现了一大批的名牌，“绿源”却渐渐地淡出了人们的视野。而今，“绿源”又怎样呢？近日，记者采访了山东绿源化工有限公司董事长张胜伟。
心痛绿源
“2001年，全国化肥行业进入低潮期，绿源对甘肃白银磷复肥公司的失败收购，让绿源陷入危机；紧接着到2003年，由于市场行情持续低迷，绿源由于外部欠款太多，在全国范围内引发的清欠风暴，又失信于银行，让绿源境况更加艰难，从而失去了新一轮化肥产业景气发展周期的大好机遇，一直停滞不前。”张胜伟分析说，“从2003年到2007年，在国内磷复肥产业突飞猛进发展的时候，绿源却退步了，由于资金不足，一直无法正常开车，客户拿不到货，而洋丰、史丹利、金正大、中东等这些复合肥企业在这个期间快速崛起，绿源最终失信于客户而日渐衰落。”
张胜伟说，到2008年，是绿源境况最差的时候，公司几乎一直处于停产状态，资产负债率达到270%，人心涣散，人才流失，业务员由最多时候的260人降到30人。昔日的明星企业到了几近破产的边缘。
绿源，原本是个基础良好的国有企业，当地政府当然不肯让她就这样倒下。几经寻觅，他们想到了曾经在绿源工作过，目前自己创业并发展良好的张胜伟。
收复失地
“政府当时给我电话的时候，我很意外。”张胜伟回忆当时的情形，“说实话，对于这个烂摊子，我心里一点底也没有，因为一来迎接我的就是近5亿元的负债。而我和几个朋友一起出资经营的豪沃机械有限公司已走上正轨，40万元起家，资产已达到2亿元，经营起来非常轻松。”而由于这个企业的成功经营，张胜伟也获得了社会各方的认可，连续几年被评为山东省人大代表、并获得“五一劳动奖章”。
然而几番推托，最终在政府坚持下，张胜伟于2009年6月8日走马上任，接手绿源，出任董事长兼总经理。
张胜伟说他永远也忘不了刚来绿源的情形。
“到处是一片衰败迹象，墙壁布满灰尘，门窗破烂不全，办公用具也是七零八落，开着车进入厂区也没人管。7月10日，我来公司开第一次职工大会。在公司礼堂，残缺不全的椅子根本不够大伙儿坐，有好多人都是把鞋子脱下来，垫着坐着听我讲。”张胜伟说，“这些让我难以面对，因为曾经的绿源是多么辉煌。”这也坚定了他重振绿源的决心，并开始了一系列收复失地计划。
“要干事，得先有人。我把以前离开绿源的管理人员和业务人员都找回来了，跟他们谈公司今后的发展规划，让他们对绿源恢复信心。”
接着就是启动市场。“我们把以前跟绿源合作过的客户也都找来了，差不多600多人，给他们开了一个会，把以前欠下的钱全部还上，让他们看到绿源是一个有信誉的企业。在会上，好多客户都激动得热泪盈眶，他们对绿源是有感情的。”客户关系的恢复是需要产品来维系的，绿源通过各方融资，于2009年11月份启动生产。“从2009年10月到现在，这一年的时间，我们生产的产品比过去4年都多。”
“公司的面貌焕然一新，员工对未来有了希望，客户对绿源有了信心。”张胜伟说，“到现在我们绿源的市场已恢复了70%，销量比最鼎盛的时候多出110%。”
再现生机
“但是仅有这些是不行的，我们比同行的复合肥企业整整落后了一个五年计划。”张胜伟说，“现在必须奋力追，才能赶上。”
这一年间，绿源大刀阔斧地进行了一系列改革创新。
第一是与中国农科院成立新型肥料研发中心，加强新型肥料研制、开发与生产，目前已开发出磁化肥、多肽肥、有机无机肥等多个新的复合肥品种，提升产品科技含量，促进绿源肥料产业向环境友好、减量增效方向发展，实现“用丰收回报农民，把绿色留给自然”的企业宗旨。
第二是建立厂商新型战略合作关系。“目前厂商双方的关系过于松散，我们正在探讨一种新的营销模式，即通过商家入股企业的方式，由现在厂商博弈关系变成协同共赢关系。”张胜伟介绍说。
第三是强化成本控制，降低财务费用。由于理清了财务关系，公司进入正常运营，同时通过市场融资方式，今年绿源的财务费用已下降了50%，大大降低产品成本，从而使竞争力得到提升。
第四是强化市场分析，建立良好的市场反馈机制。“这些年市场的起伏跌宕，我们越来越清楚地意识到，掌控市场的能力对我们复合肥企业尤为重要。你的原料低，你的产品就有成本优势。”张胜伟分析说。
公司兴旺了，自然就有了凝聚力，记者在绿源看到了一股奋发向上的动力。
