零零农业信息网 首页 > 农业新闻 > 国际农业新闻 > 正文 返回 打印

●河北———马长华:农资店这样火起来

零零社区网友  2010-12-03  互联网

近日,河北省永清金源农资公司马长华经理向记者报喜,说她今年代理的凯米瑞产品销量像股市上的牛市一样一路飘红,虽说现在是用肥淡季,可到店里订来年货的农户接连不断。

马经理说:“我在永清做农资的队伍里是一个新兵,但在代理的多个产品中,凯米瑞生产的高氮高钾复合肥,今年的销量突破了500吨,超出别的厂家肥料的销量,让周边的经销商刮目相看。”

据马经理介绍,为了开这个农资经销店,她费了好大力,汗没少流,路没少走,地没少下,电话没少打……生意刚起步时,几乎没赚到钱,最后连给儿子上学准备的学费都搭进去了,与丈夫吵架,互相抱怨……

怎么办?一连几天她睡不着吃不下,人也瘦了一大圈。

正在她绝望时,从《农资导报》上看到了凯米瑞高塔复合肥投产的消息,发现产品配方尤其适合大棚种植。于是她就抱着试试看的心理与凯米瑞销售人员取得联系,谁知谈得十分融洽,当即拍板进了一车皮含量为17-17-17(S)、17-8-26的高塔复合肥。

为了推动产品销售,她请来了土肥站和农学院的专家教授;为了普及科普知识,她自费印制了上千份宣传单;为了方便农民购肥,她把积蓄下来为孩子上学准备的钱购了一辆送货三轮车……

“品牌与农化服务相结合,走进农家田间地头,才能打开销路。”马经理感慨地说。去年销售旺季,一天出货10吨不成问题。她的感觉是,做农资就是选对品牌与厂家,再用心去服务,生意慢慢地就能做起来。她认为,做经销赚钱是一方面,通过各种形式宣传科学施肥,为农民实实在在做点有益的事,这比赚钱更重要。



http://farm.00-net.com/news/2/2010-12-03/322139.html