□侯杰

江苏辉丰农化股份有限公司是国家农药定点骨干生产企业、国家火炬计划重点高新技术企业。辉丰股份于11月9日上市，发行数量为2500万股。辉丰公司上市，公司的业绩将成为广大投资者关注和期待热点，同时企业的品牌价值和企业核心竞争力将得到全面提升。当前公司正按照既定的发展战略稳步前进，力求成为行业内有影响力的、产品线丰富、产业链完整的综合性农化企业。

牢固确立产品优势

首先，注重开发差异化产品。国内农药行业竞争激烈，各种大宗农药产品技术含量低，市场参与者众多，难以实现较好的经济效益。辉丰公司一直坚持差异化产品开发策略，从成立之初，就在国内率先开发出咪鲜胺、辛酰溴苯腈产品，并力推其在国内的应用。

随着公司的逐步发展壮大，成功推出氟环唑、二氰蒽醌、吡氟酰草胺等一系列高端产品，并有一批产品处于开发过程之中，形成良性的产品开发序列。该类产品在国外均为大吨位用量产品，但国内尚未引进。为了加快该类产品的国产化步伐，一方面，公司通过改进工艺合成路线，在技术和成本上领先于国外原药生产企业，使其向辉丰公司采购；另一方面，在国内大力推广该类产品，扩大市场影响力。

其次，对核心产品实施产业化运作。辉丰公司更注重优势产品的集群优势及规模效应，在细分行业上形成相对优势。公司目前已成为全球最大的咪鲜胺原药生产企业，国内最大的辛酰溴苯腈原药、氟环唑原药生产企业，并在技术和成本上较之国内同类企业有着明显的竞争优势。同时，公司还注重核心产品的衍生产品开发，丰富产品体系，并加强下游制剂产品的研发与生产，在国内大力推广应用。以咪鲜胺产品为例，公司在成功开发出咪鲜胺原药后，陆续开发出咪鲜胺锰盐、咪鲜胺铜盐等系列衍生产品，在公司的直接推动下，该产品在18种作物、38种病菌上进行登记，已成为中国目前继多菌灵后登记最广泛、最全面的杀菌剂品种之一。

同时，辉丰公司也保持丰富的产品储备，目前共有24种原药登记产品，53种制剂登记产品，有14种产品处于登记过程之中，并计划在未来两年内登记74种新产品，形成良好的产品梯队，以保证公司未来的发展。随着农药登记要求和登记成本的提高，丰富的登记证资源已成为辉丰公司的核心竞争优势之一。

再次，以技术进步促进市场开发。引入咪鲜胺、辛酰溴苯腈等产品后，公司持续对生产工艺进行改进，并推广应用。经过不断地技术改进，公司开发出以苯酚为原料，经氯化、醚化、胺化、酰化、缩合、酸碱提纯合成咪鲜胺的工艺路线，大大降低了生产成本，提升了产品的市场竞争力。

逐年积累技术优势

保持技术优势是公司确立核心竞争力的源泉，目前公司建立了拥有60多名专业技术人员的技术中心，有一支技术过硬、熟悉市场需求的研发队伍，专门从事产品研究开发、吸收行业最新信息等工作，同时利用与中国农业大学等高校之间建立的产学研合作平台，重点合作开发杀菌剂和除草剂领域内的新技术和新产品。

公司的技术创新战略由三部分组成：一是自主创新战略，以已有的核心技术为基础，自主研制开发具有新的活性成分的农药品种；二是合作创新战略，根据公司所需技术或产品，选择合适的国内合作伙伴，联合攻关，共同开发新产品、新工艺，以有效地实现公司的技术进步和知识积累；三是模仿创新战略，通过消化吸收国外先进技术，进行局部改进，以迅速缩小与国外先进水平的差距。目前，公司已形成了良好的技术创新机制，能够使创新活动得以持续不断地高质量、高效率地开展。

公司于1999年被江苏省科技厅认定为省级高新技术企业，2008年被认定为江苏省第二批高新技术企业。多年来凭借对科技成果的转化与技术创新的大力投入，公司正逐步建设成为集农药生产、制剂加工、科研、开发、推广为一体的国内知名农化企业，主要产品的工艺水平均处于国内领先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新产品问世，真正形成了“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”的产品群体优势。截至目前，公司已拥有10项发明专利，22项发明专利处于审核之中。

专注未来发展规划

“最近几年中国农药产量与销售额逐年上升，预计今后几年中国农药行业还将有很大的发展空间。”按照公司负责人的分析，随着国家积极的三农政策和新农村建设的实施，及农产品价格上涨，农民收入将迎来增长期，必将加大对农药的投入；其次，农村劳动力从农业向工业转移、从农村向城镇转移已成为大趋势，耕作方式改变将相应增加农药使用量。

据悉，此次公司上市募集的资金主要用于以下几方面：

第一，继续优化公司产品结构。为了进一步提升产品的附加值，将进一步优化产品结构，加大环保型制剂产品的生产比例，加大对国内市场制剂产品的销售力度。募投项目投产后，将弥补公司原药产品比重大、过于依赖国际市场的不足，丰富产品品种并完善产品结构，提升产品层次，提高国内市场占有率，形成产品互补格局和完整的产品链。有利于扩大产品的市场覆盖面，为公司未来成长为一个结构合理、技术领先的大型农药化工企业奠定坚实的基础。

第二，进行农药基层营销网络建设项目。目前，公司在人员、网络、营销体系、服务手段等方面都有很多的设想和实践，由于力量不足，市场覆盖度不高，空白市场还很多，即使覆盖的地区，也因为力量较为单薄，经营和服务失之粗放，精细化的营销理念没有条件实施，优质服务无法实现。建设高水平的营销网络，可以有充分的条件把营销的计划做得更细，业务和服务及时到位，可使公司营销的触角延伸到主要市场的各个角落，从根本上增强公司的营销能力。

第三，建立农药环保剂型与芳基化农药工程技术研究中心项目。虽然公司技术实力在国内处于领先地位，部分产品及合成技术在国际上也达到先进水平，但现有研发设施和装备水平还不能满足高速发展的需要。因此，公司拟投资新建企业技术研发中心，力争逐步将企业研发中心建成国家级高新技术研究开发中心。