自走式旱田作物喷杆喷雾机可实现旱田作物全过程施药的植保机械，广泛应用于小麦、棉花、大豆、花生、烟叶以及葱、姜、蒜等蔬菜作物

10月12～14日，丰茂植保公司参加第26届植保双交会，开幕当天经销商挤爆了展位

□本报记者王兆勇

在今年的吉林农作物专业化统防统治现场会、内蒙古农牧交错区蝗虫绿色防控示范现场会、北京小麦蚜虫绿色防控现场会暨植保专业化防治队启动仪式等大型现场活动中，北京丰茂植保机械有限公司的自走式高秆作物喷杆喷雾机、自走式旱田作物喷杆喷雾机和风送式高效远程喷雾机等技术先进的植保机械，引起了与会代表的高度关注。

长期以来，中国农民多使用背负式喷雾喷粉机进行田间喷洒农药作业，像丰茂植保公司这样高防效、高工效的大型机械少之又少。丰茂植保公司在这方面是如何改进的？国内需要怎样的植保机械？带着这些问题，记者近日来到了位于怀柔雁栖经济开发区的丰茂植保公司。

现有药械影响施药效果

丰茂植保公司负责人告诉记者，中国农业每年化学防治面积在3亿公顷以上，消耗农药制剂100万吨左右。由于农村目前使用的施药器械基本都是上世纪50～60年代定型的产品，技术落后，制造工艺粗糙，加之农民没有掌握正确的施药技术和方法，农药利用率一直很低，一般仅为20%～30%，70%～80%的农药流失到土壤、河流及空气中。而欧美国家农药利用率在65%～75%。

“植保机械型号品种单一，用一种机型防治多种作物的病虫草害、用一种机械‘打百药、治百病’，是造成农药用量过大和浪费、农产品中农药残留超标、环境污染、作物药害、操作者中毒等的重要原因之一。”目前国内手动背负式喷雾器所承担的防治面积占80%以上，是植保器械的主体，由于产品质量差、工作效率低，很难保证适时防治。

说起与发达国家的差距，他有一个形象的比喻：“我们的差距就如同半导体和液晶电视，或者说是镰刀和联合收割机的关系。”经过近几年在国外的考察，他们发现，欧美等发达国家已基本不用背负式喷雾器了，即使是非洲，因为受发达国家的援助较多，他们使用的很多器械也要比我们先进。

“落后也是机会！”由于中国植保机械总体水平落后，经有关专家和业内人员推算，目前农民正在使用的植保机械产品90%以上已不适合生产的需要，应尽快更新和淘汰。根据国家发展需要，中国植保机械化水平要提高到50%、专业化防治面积达到50%、农药利用率提高到50%，因此，中国植保机械每年的需求量将是巨大的。

业内人士告诉记者，丰茂植保公司并不是国内最大的植保机械公司，但绝对是近几年发展最快的公司之一。因为把握住了“落后”这个机会，自2005年至今，积极投入资金进行新产品的研发、推广和销售，今年公司的销售额中，新产品已经占到70%以上，很多产品出现了供不应求的现象。

不惜成本服务

采访开始前，有员工向负责人汇报，丰茂植保公司的一个手动喷雾器用户打电话来对公司的优质服务表示感谢：“真没想到，一个几十元的喷雾器，技术员离我这里100多里地，你们还真能来给修！”记者就此事聊起了丰茂植保公司为用户提供的服务。

公司认为，售后服务能真正反映出企业的社会责任意识，在这一点上，做为公司的决策人，眼里是绝对不揉沙的。公司自主研发的大型机械全能做到“货到人到，马上培训”，机械一旦出现问题，也是随叫随到，不管机械是大是小、是贵是贱、路程是远是近。

“丰茂植保公司的经销商，只要有三个客户因为服务没跟上被投诉，他的代理资格肯定就被取消了；公司业务员被用户或经销商告一状，要有充足的理由，否则处罚非常严重，轻则回厂当工人，重则开除。如果是服务意识有问题，绝不给第二次机会。”这是公司铁的纪律。

“服务的关键是做不做的问题。”丰茂植保公司自组建以来，一直把生产适合农民的产品作为第一要务，同时服务跟得上，但要提高农民使用机械的水平很难。自从有了专业化防治组织以来，公司把专业化组织做为重点培训对象。通过组织培训，可以把农药利用率提高到40%以上。目前，公司正在这方面努力着。

为了高工效与高防效

“中国植保机械的最大问题是工效低、防效差。”为了提高植保机械的工效和防效，丰茂植保公司这几年投入了大量的人力和资金，单研发资金投入一项，效益好的时候能占年利润的40%，效益差的时候占70%。“宁可停产，也要给新产品投入资金，这比保生产更重要。”

经过多年的发展，丰茂植保公司现在拥有背负式手动喷雾器、背负式机动喷雾喷粉机、喷杆式喷雾机、自走式喷杆喷雾机、投射式杀虫灯、风送式高效远程喷雾机等十余个系列40多个品种，是中国品种最全的植保机械制造企业之一。公司利用4年时间自主开发的自走式高秆作物喷杆喷雾机获得国家发明专利，填补了中国高秆农作物生长后期无法施药的空白，受到了农民朋友的热烈欢迎和专家的充分肯定。

蝗虫曾在中国造成了极大的危害，但很长时间以来，只能使用飞机进行喷雾作业。“飞机喷雾效果并不好，容易出现盲区，而且受制约因素太多，如天气影响、农药剂型是否适合这种喷雾方式等。”近年来，丰茂植保公司引进国外技术并结合中国国情开发的加农炮（风送式高效远程喷雾机）效果非常好，射程水平面可达40米以上，垂直30米以上，尤其适合飞蝗防治。可实现5000亩/天的作业量，满足应急防治需要。

“河南、河北等地区小麦98%已实现机收，但国内大型植保机械的应用却处在极低的水平。打药是目前农民最繁重、最危险的劳动，希望通过自己的不懈努力把这个行业推动一下，带动行业前进一小步，制造出真正的用药少、防效高、工效更高的喷雾器，目标也就达到了。”这就是丰茂公司朴实而坚定的夙愿。