金国清董事长接受记者采访

司尔特肥业厂区

司尔特肥业生产基地一角

□本报记者刘绪磊谢宝刚

编者按 在中国企业中，私营或民营企业的数量要占到50%，民营企业可以说是中国经济的一只重要的力量和生力军。并且民营企业的运作，都有其独有的模式或规则。农资行业内不乏优秀的民营企业，他们的发展非常迅速，步伐相当稳健，在国内外都享有较高的声誉。

安徽省司尔特肥业股份有限公司董事长金国清作为农资行业民营企业的代表，是第十一届安徽省人大代表，先后两次荣获“国家人事部、全国供销合作总社劳动模范”，并获“全国农资流通系统先进工作者”、“全国质量管理先进工作者”、“中国农资行业十大创新人物”、“全国优秀民营科技企业家”、“安徽省特邀劳模代表”和“安徽首届十大民营企业家”等几十项荣誉。他经营的司尔特肥业由弱变强，取得了令人瞩目的业绩。

“看到老百姓的庄稼获得丰收，当听到用的是我们司尔特肥业生产的化肥，我心里就特别高兴。”在谈起农资时，安徽省司尔特肥业股份有限公司董事长金国清感慨万千，作为一个在农资行业奋斗了40个春秋的老农资人，在经历了农资产品由计划经济到市场经济转变过程的浪潮之后，金国清在谈起农资行业的点点滴滴时，言语中透露出对这个行业变化的关心。

为农民做点事

“我不抽烟、不喝酒、不赌博，现在也已经过了挣钱的年岁，每个月赚的钱够花就行了，我只想为农民做点事，为中国农业作点贡献。在退休之后，回头看看走过的路，不给自己留遗憾就好！”在谈及一个民营企业家经营农资的感受时，金国清真诚地说。

早在20世纪70年代初，金国清刚刚参加工作就进入了供销社系统，多年的基层工作让他深刻地了解农民的艰辛，与基层农民结下了不解之缘。1991年，原宁国县农资公司濒临倒闭。计划时代的农资路将到尽头，时任宁国县供销社主任的金国清走马兼任农资公司经理。在他的带领下，宁国农资公司起死回生。随着国家对化肥政策的逐步放开，金国清着手准备创建化肥厂。1993年，在没有资金、没有场地、没有技术的艰难境地下，金国清闯出了“一卖、二买、三兼并”的创业之路。在他的带领下，企业的实力和规模快速发展壮大，一跃发展成为安徽省最大的复合肥生产基地。

每天，从司尔特肥业生产出的化肥，源源不断地被运往全国各地，最后被送到全国亿万农民手中，播撒在神州大地的沃土上。多年来，他带领公司农化技术人员，累计为农民分析土壤样品3600余次，推广各类专用肥60多万吨，推广应用面积超过500多万亩，指导农民科学施肥550万亩，进行植株营养诊断6500多次，发放各类技术资料400万多份，提供各类信息资料380多万份，组织农民技术骨干培训3万多人次，提供技术咨询服务4000多次，累计为广大农民减少购肥支出达20多亿元，社会效益愈6亿元。

在创业之初，金国清就提出“打造百年司尔特，树百年诚信企业”，始终坚持诚信经营的理念，对经销商和农民以诚相待。在安徽省宿松县农田进行考察时，当地的棉花专家告诉金国清，这里的庄稼用的是司尔特肥业的化肥，金国清看到丰收的庄稼心里特别高兴。“当时那种心情比做生意赚了钱更激动。”

从某种程度来说，产品质量决定了一个企业能走多远。金国清把产品质量当成企业的生命来看待。他带领司尔特肥业科研人员潜心攻关，不断开发新产品，提高产品的内在质量和品牌形象，占领市场竞争的制高点。公司先后投入巨资，引进现代化的生产设备和具有国际先进水平的尿素、硝铵熔融喷浆造粒新工艺，使企业的化肥生产技术和产品质量达到国内领先水平。

为员工尽点心

在谈及管理企业时，司尔特肥业办公室主任罗勇军告诉记者：“每逢单位的员工家里有红白喜事，金总总是全力支持，把员工当作亲人看待。”

每年春节放假前期，金国清总是把员工召集起来开会，叮嘱大家在春节期间不要酒后驾车。员工家里有什么困难，只要金国清知道了，肯定会大力帮助。另外，金国清还制定了一系列措施规范企业的管理，提高员工的工作积极性。只要员工提出的建议能够为企业节省资金，就会给员工金钱上的奖励。凡是对企业有利的建议，或多或少都有所奖励。今年有一位员工在工艺上提出了管道方面进行技改的建议，每年能为企业节省20万元的资金，为此，金国清奖励该员工2万元。金国清设立的最高奖励达100万元。“只要员工提出的建议有利于企业的发展，我们一律给予奖励。现在不少员工得到了5000～1万元的奖励，但我很希望有员工能拿到100万元的奖励，这说明他提的建议将大大促进企业的发展。”金国清认真地说。

随着中国农业产业化结构的优化调整，经济作物种植比重不断提高。金国清不仅从战略上把握全局，更是在细节上大胆创新，他提出了“以民牌创名牌，创造肥业精品”的产品品牌理念；提出“千人在工厂，万人拓市场”的市场营销策略；提出“岗位靠竞争，收入凭奉献”的用人、分配激励机制；提出“企业科技引路，商家积极推广，产品顺向流通，信息逆向反馈，农民喜获丰收”的五位一体化服务运行机制，此举极大地调动了员工的积极性和创造性，企业迸发出空前的爆发力与活力。

凡是企业的重大决策，金国清都会召集公司高层管理人员研究，认真听取股东大会和董事会意见，不搞“一言堂”，体现民主集中制的原则。在生产管理上，他坚持生产车间半成本核算的管理机制和安全生产责任领导管理制；在人才管理上，金国清提出了名牌企业需要名牌员工的思想，把引进人才、培养人才、利用人才作为企业发展的头等大事来抓，一大批德才兼备的年轻人走上领导和管理岗位，成为企业的中坚力量。在分配和激励机制上，他提出的“岗位靠竞争，收入凭奉献”、“取消领导铁交椅，打破岗位终身制”等一系列思想得到有效贯彻落实。他推行的“按量计酬制”、“绩效考核制”和“低工资、高奖金制”的目标考核分配和激励机制，极大地调动了员工的工作积极性和创造性。

为国家出点力

在艰苦奋斗中成长起来的金国清，常怀“感恩之心”。他经常强调，企业在发展壮大的同时，理应饮水思源、回报社会。每当政府有困难需要企业支持时，他都鼎力相助。近年来，他对社会公益事业倾注了一片爱心：架桥、修路、帮助失学儿童，不管国内哪个地方出现重大洪水灾害、还是特大地震灾害，他都会带领公司高层捐款，同时积极组织发动全体员工奉献爱心。十几年来，金国清和他领导的企业已为社会捐款捐物累计达300多万元。

金国清视纳税为每个公民应尽的义务和企业的社会责任，杜绝企业有任何弄虚作假行为。司尔特肥业积极照章纳税，主动配合税务机关的工作，先后被评为“安徽省地方税A级纳税信用人”称号，受到国家税务部门的高度好评。

金国清坚持恪守诚信的原则，在过去20年时间里，两次在宁国与宣城市郊的荒山上建起了现代化的工厂，解决了3000余人的就业，每年还向国家缴纳巨额税收。靠诚信经营，企业由小变大、由弱变强、由负债经营变为自我积累经营。现在，他所领导的企业为全国化工百强企业，中国磷复肥行业十强，安徽省重点骨干工业企业。

金国清充分利用企业自身优势，本着为三农服务的宗旨，建立健全化肥基层网络及乡村直销店经营模式。实施“统一采购、统一配送、统一标识、统一服务规范”，方便农民识别与购买优质农资产品，降低农民生产成本，服务现代农业，对促进农民增产增收起到举足轻重的作用。他在指导农民科学施肥的同时，始终坚持为农服务工作职能化，全方位多层次地开展好售前、售中和售后全程服务，先后与全国180多个县市的土肥部门联合开展测土配方施肥工程，建立测土配方试验点，进行司尔特肥业产品试验示范和推广工作。

企业荣誉

多年来，司尔特肥业先后荣获“全国守合同重信用企业”、“国家科技部重点高新技术企业”、“全国供销合作总社大型工业龙头企业”、“全国优秀民营科技企业”、“安徽省诚信企业”、“安徽省质量管理奖企业”、“安徽省节能先进企业”、“安徽省环境保护创新试点单位”等荣誉；企业生产的“司尔特”复合肥先后荣获“国家重点新产品”、“全国用户满意产品”、“全国无公害农产品生产用肥”、“全国供销合作总社名牌产品”、“安徽省名牌产品”、“安徽省高新技术产品”等荣誉；“司尔特”商标也被国家工商总局评为“中国驰名商标”。