河南省柘城县申桥乡经销商张红艳与金正大的合作始于2006年，经过4年的合作，张红艳由一个只卖几十吨化肥的小经销商发展到年销售化肥近4000吨的大牌经销商家。张红艳表示，自己的成长离不开金正大的长期帮扶、培训和交流。

她说：“金正大在与经销商合作的过程中，不但提供给商家利润空间，还给予我们充足的自我成长、提升的空间和机会。”对于金正大举办的免费赠肥活动，张红艳感到非常满意。她表示，金正大通过这样的方式，在当地农民中树立起了负责任、有魄力的大企业形象，为经销商开拓市场、取得农民信任打下了良好的基础。

张红艳非常自信：“秋季收获之时，如果不出意外，用肥农民肯定能有一个非常好的收成。那时沃夫特控释肥在当地农民心中的地位将会得到进一步提升，认知也会更加科学合理，我未来的销售必将有一个非常大的进展。”

另据张红艳反映，柘城县的市场环境非常好，假冒伪劣化肥这几年得到了有效遏制，不光沃夫特经销商，其他肥料品牌的经销商也都具有相对较高的品牌意识。谁要是经营假冒伪劣化肥，谁的上级经销商就会立即取消其代理资格，让经营假冒化肥的代价成倍增加。经过长时间的严格控制，柘城县经销商都形成了自觉排斥假冒伪劣、亲近正规大品牌的良好风气。张红艳认为，这是企业与地方经销商联手合作，共同抵制假冒伪劣产品取得的良好结果。从企业到各级经销商一层一层坚守立场，以身作则，树立榜样，假冒伪劣化肥的干扰就能得到有效遏制，控释肥的市场环境也会得到深层净化，最终企业、经销商都会受益，当然最大的受益者还是广大农民。

编者的话

农资经销商是企业销售化肥的主力军，经销商的营销水平、管理水平以及为用户服务的能力等直接决定了他的销售业绩。因此，从某方面来说，企业与经销商的关系已经不是简单的买卖关系了。帮扶经销商、为经销商提供更广阔的发展空间，也是企业自我提升和发展的措施之一。