□本报记者 王军
芭田印象
芭田股份是一家集科研、生产、销售为一体，以生产复合肥、控释肥、绿色生态肥为主的国家级科技创新型、环保型高新技术企业。
芭田股份奉行“收获在于创新，收获在于投入，收获在于共享”的企业价值观，高度重视科技自主创新。芭田股份构建了强大的科研创新平台：在全国同行业内较早建立博士后工作站，成立了国家钙镁磷复肥研究中心深圳中心、全国农化服务中心、芭田生态肥业研究中心，还是《国家有机无机复混肥标准》的起草者之一。公司与华南农业大学、中国农业大学、郑州工业大学和广东省农科院等高等院校、科研机构密切合作，就多项行业前瞻性技术进行合作开发。目前，芭田股份拥有发明专利7项，还有8项发明专利正在审批中，已开发的100多个复合肥品种，覆盖全国95%以上的主要农作物。
芭田股份专注于复合肥产业，高举“食物链营养专家”的旗帜，从默默无闻的企业，成长为中国复合肥行业上市公司。2007年，芭田品牌上榜“中国最有价值商标500强”，品牌价值达6.23亿元。
在业内许多人士看来，深圳市芭田生态工程股份有限公司是广东肥料界的一家优秀企业。从1989年创立至今，芭田股份二十年如一日，以“科技予农，富强大地”为使命，从产品创新、技术创新到品牌培育、市场营销，精耕细作，常耕不辍，谱写了一曲“沃土富农”的企业发展新篇章。
产品创新：意识超前
在产品创新上，芭田股份确立了“人无我有，人有我精”的产品研发理念，时刻保持产品在市场中的竞争优势与差异化优势。从发展第一阶段“二元肥”的推出到第二阶段“蓝肥”系列产品的推广，从第三阶段“高塔技术”的创新与大范围应用到第四阶段“植物链营养专家”的成功定位、“芭田1+1”升级产品的全国普及，再到现阶段“灌溉冲施肥”施肥理念的提出、大田作物专用缓控释肥技术的成功研发，无一不体现出芭田人在肥料产品上的创新与智慧。尽管有好多厂家在跟进，但芭田股份始终以一种“发展才是硬道理”的态度，戮力前行，不断壮大自己的实力。
质量是企业的生命。芭田股份认为，生产企业1%的失误将会给用户带来100%的损失。为此，从原料选择、采购到生产工艺指标控制，一直到成品出厂，芭田股份严把“三关”（原料入厂关、半成品生产关、成品出厂关），实行“五检”（自检、外检、互检、专检、抽检），全范围、全过程对产品质量进行监控，以确保入市产品质量合格。
高塔技术：追求领先
芭田股份先后在内蒙古乌拉山、江苏徐州、广东深圳、广西贵港建有四座高塔，形成东西南北四个生产基地，承担着不同的产品生产与市场服务功能。目前芭田股份每个高塔产能都达到了30万吨，整个公司高塔复肥的产能超过120万吨。
在高塔技术方面，芭田股份目前拥有“高塔熔融喷浆造粒生产工艺”在内的多项国家发明专利，这就奠定了芭田股份高塔造粒技术在全国的地位。近几年，全国高塔复合肥生产企业如雨后春笋般蓬勃发展，但在产能增加的同时，产量与销量却下降，为什么呢？主要是因为高塔技术还在完善中，掌握高塔核心技术的人才又非常缺乏，导致很多厂家上了高塔装置却迟迟开不起来或开不好。对于高塔肥料的市场前景，芭田股份认为，关键是要提高造粒技术。从全国的情况来看，要想吃透技术，把产品做好，估计两三年内难度较大，所以说，高塔产品凭借质量合格、成本合理、外观漂亮等优势，在一定的时间内还是有竞争优势的。目前很多厂家把高塔技术当成“卖点”，但真正利用高塔肥料来做市场的毕竟太少了。
品牌培育：持之以恒
芭田股份先后获得诸多殊荣，包括“中国驰名商标”、“中国肥料行业十大影响力品牌”、“广东省名牌”、“广东省著名商标”等。在一片赞誉和鲜花的背后，折射出芭田员工营建品牌和开拓创新的进取精神。
“芭田”品牌的建设经历了“品牌塑造”、“品牌运用”两个阶段。芭田股份“投身”公益事业，启动了“芭田助子成才活动”，并呼吁更多企业和社会力量加入到帮助贫困地区农民的孩子圆大学梦。这项活动从2004年就悄然拉开了帷幕，以“知识改变命运，爱心成就未来”为宗旨，回报农村，回馈农民。四年间，芭田股份每年斥资百万元，帮助1000多名贫困农家学子，并圆了19名贫困农家子弟的大学梦。芭田股份还成功策划了“中国农产品挑战吉尼斯大赛”，活动举办三年来深受经销商和农民的青睐，已成为中国农资行业的品牌活动。
市场营销：科学决策
在市场营销上，芭田股份坚持“诚信为本”与“效益为先”相统一的原则，以市场为导向，以厂商效益最大化为中心，以规范、优化、创新、提高为主线，以全面推进动态管理为手段，以实现可持续发展为动力，不断提高市场竞争力和与经销商合作的满意度，及时解决经销商在产品销售中提出的问题，最大限度地保证经销商的利益，让产、销、用实现“三赢”。实施“芭田金网”工程，有效杜绝了仿冒芭田的伪劣产品出现，也很好地保护了农民朋友的利益。
今年，芭田股份又推出了“以计划为核心，快进快出”市场营销战术，以应对市场的快速变化，促进了产品销售，提高了市场占有率。通过科学决策，那些与芭田股份合作的商家在市场经济的寒流中能逆市而上，实现了资金快速回笼。他们高兴地说：“跟着芭田走，顺势时赚钱，逆市时不亏，商机总是在身边。”
