在现今激烈残酷的农资经营竞争中，农资经销商一定要转变观念：农资经销商经营的是门店，而不是产品。

当前，终端经销商面临的问题有以下几点：一是营业额每年都是十万、几十万，无法突破；二是产品种类越来越多，不知道选择什么样的品种经营；三是面对越来越多的种田大户束手无策；四是一部分终端经销商越做越小；五是小富即安的思想普遍。

观念的落后决定了思维的落后，思维的落后决定了营销的落后，营销落后则必然导致门店生意的下降。怎么办？

当门店品牌的竞争时代来临时，经销商应该以利益为前提，坚持选择市场保护好的品牌产品进行经营。并且应该由单品突破转向多品种盈利模式，当一个品种达到一定的销量就换其他品种销售，轮换推广，让农民不是冲着经销商的某一产品去购买的，而是对着经销商的个人信誉和门店去的。同时，经销商应该改变传统经营模式，主动出击，积极开发新的农户，使新客户变成老客户，使服务的地亩数也会越来越多，营业额就会越来越多，利润越来越高。