□通讯员曹欣 本报记者王军

转眼间，中国首家土地专家医院已成立一年有余。在这一年多的时间里，土地专家医院秉承“用心研究技术，真诚服务三农”的服务宗旨，以拯救农业生态、减少作物病害、推广科学施肥为己任，不定期在病害特别严重的地区举办“施肥技术专家讲座”，博得了农民朋友的认可。

土地专家医院为农民办好事办实事的消息不胫而走，申请筹建分院的电话一直不断。现在，中国首家土地专家医院在安徽、广东、四川、山东、江苏等地都建有分院，形成了比较完整连贯的服务网。土地专家医院之所以选择福利龙肥业有限公司为唯一指定“药房”，是因为除了它优秀的产品质量之外，福利龙在以上几个省份都有自己的服务点，能够更好地协调土地专家医院的工作。事实证明，中国首家土地专家医院与福利龙肥业的结合使得服务更加有效、质量更加安全，起到了“一加一大于二”的效果。中国首家土地专家医院“福利龙肥业服务网”的建设是农资行业大势所趋，服务网模式的建设也是农资市场发展的必然趋势，化肥销售的最终竞争就是质量和服务，而服务网作为售后服务的最合适载体，在当前和今后时期将起到稳定和锁定消费群体的作用。

近几年，化肥市场发生了一些积极的变化，福利龙肥业紧密关注市场动态，在注重产品质量的同时，在产品结构的完善、服务方向的调整、渠道扁平化的设计方面作出了积极的探索。因为土地专家医院主要是深入乡镇村对农户进行培训，服务对象大多是农民，福利龙肥业在与土地专家医院结合后，也开始了服务重点由经销商向农民的转变，实现销售渠道扁平化。

中国首家土地专家医院的科技服务，再加上福利龙肥业有限公司的“药房”保障，相信会推动化肥行业的服务营销进入一个崭新的时期。

中国首家土地专家医院院长曹凯表示，未来肥料发展道路是质量替代数量，以提高肥效和降低农业生产投入为目标。在经济全球化的背景下，适应农业现代化发展的要求，在做好基础工作的前提下，传播现代农业知识，大力发展低碳农业、精细农业、信息农业、生态农业，责无旁贷。

图为曹凯院长在为农民讲解科学施肥知识。