□本报实习记者吴宁

河南省清丰县百姓农资是“西洋肥业全国农资大巡讲走进河南”活动的承办方。早就听西洋肥业的总经理贾启彬说，河南省清丰县百姓农资总经理张晓云是个特别积极的人，从5月份就开始准备这次活动。

张晓云2009年才取得西洋肥在河南濮阳地区的代理权，然而不到3年，她在当地的西洋肥销量已达到3000吨，成为西洋成长最快的代理商之一。

让人有自豪感的肥料

张晓云非常感慨地说，西洋肥是一个让人放心的品牌，在当地有很好的口碑。

“我有个客户，有八分黄瓜地，去年他选用了西洋复合肥，结果效果出乎意料，比往年多打了2000斤黄瓜。每次见到我，他都很兴奋，跟我说从没用过效果这么好的肥料。有这样的效果，现在不让他用西洋肥都不行。”

张晓云还给记者讲了一个故事：滑县沙东村有一个农民张老汉，连续几年庄稼收成不好，2008年的秋季，一次偶然的机会在滑县代理商程经理那儿买了几袋西洋肥，小麦收获后的一天，张老汉突然带了一条红塔山烟、一编织袋西瓜、两瓶白酒，要送给程经理，面对礼物，程经理很诧异，张老汉说：“我用了你给我介绍的肥料，小麦获得了好收成，所以要感谢你！”她说这样的故事，在河南很多……

“做这样的化肥代理商是让人有自豪感的！”她笑着说。

做西洋肥很轻松

张晓云对记者说：“西洋肥不仅货真价实，而且市场保护很好。市场有序、品牌宣传有力，不像有的厂家，为了追求发展速度，盲目扩大经销商不说，还到处窜货，让人头疼。”

她说，西洋严格坚持不让问题肥流向市场，因此，代理商一旦上报，西洋立刻调换或回收。“每次工商部门来抽检，我很放心地让他们随便抽查。西洋的业务员素质也很高，真的是脚踏实地帮我们做市场。所以做西洋肥，感觉特别轻松。”

西洋是诚信企业

采访中，张晓云说，“我们这次‘西洋肥业全国农资大巡讲走进河南’活动原定在8月2号。很早我就通知下去了，但是由于《农资导报》召开理事会，只能将活动延期到8月8号，而这段时间，由于复合肥的各种原料价格全线上涨，西洋也计划在8月4号调价。但是我对零售商的价格已公布出去，如果按新的价格，就亏损了。怎么办？”

“跟贾总讲明情况后，贾总当场跟我说，你们这儿的活动推迟是由于客观原因造成的，不能让你来承担这个损失。当时他就决定对我们片区延期涨价到8月10号。当时我很感动，跟这样的企业合作，心里特别有底，也更觉得应该努力把市场做好才对得起厂家。”