□本报实习记者吴宁
河南省清丰县百姓农资是“西洋肥业全国农资大巡讲走进河南”活动的承办方。早就听西洋肥业的总经理贾启彬说,河南省清丰县百姓农资总经理张晓云是个特别积极的人,从5月份就开始准备这次活动。
张晓云2009年才取得西洋肥在河南濮阳地区的代理权,然而不到3年,她在当地的西洋肥销量已达到3000吨,成为西洋成长最快的代理商之一。
让人有自豪感的肥料
张晓云非常感慨地说,西洋肥是一个让人放心的品牌,在当地有很好的口碑。
“我有个客户,有八分黄瓜地,去年他选用了西洋复合肥,结果效果出乎意料,比往年多打了2000斤黄瓜。每次见到我,他都很兴奋,跟我说从没用过效果这么好的肥料。有这样的效果,现在不让他用西洋肥都不行。”
张晓云还给记者讲了一个故事:滑县沙东村有一个农民张老汉,连续几年庄稼收成不好,2008年的秋季,一次偶然的机会在滑县代理商程经理那儿买了几袋西洋肥,小麦收获后的一天,张老汉突然带了一条红塔山烟、一编织袋西瓜、两瓶白酒,要送给程经理,面对礼物,程经理很诧异,张老汉说:“我用了你给我介绍的肥料,小麦获得了好收成,所以要感谢你!”她说这样的故事,在河南很多……
“做这样的化肥代理商是让人有自豪感的!”她笑着说。
做西洋肥很轻松
张晓云对记者说:“西洋肥不仅货真价实,而且市场保护很好。市场有序、品牌宣传有力,不像有的厂家,为了追求发展速度,盲目扩大经销商不说,还到处窜货,让人头疼。”
她说,西洋严格坚持不让问题肥流向市场,因此,代理商一旦上报,西洋立刻调换或回收。“每次工商部门来抽检,我很放心地让他们随便抽查。西洋的业务员素质也很高,真的是脚踏实地帮我们做市场。所以做西洋肥,感觉特别轻松。”
西洋是诚信企业
采访中,张晓云说,“我们这次‘西洋肥业全国农资大巡讲走进河南’活动原定在8月2号。很早我就通知下去了,但是由于《农资导报》召开理事会,只能将活动延期到8月8号,而这段时间,由于复合肥的各种原料价格全线上涨,西洋也计划在8月4号调价。但是我对零售商的价格已公布出去,如果按新的价格,就亏损了。怎么办?”
“跟贾总讲明情况后,贾总当场跟我说,你们这儿的活动推迟是由于客观原因造成的,不能让你来承担这个损失。当时他就决定对我们片区延期涨价到8月10号。当时我很感动,跟这样的企业合作,心里特别有底,也更觉得应该努力把市场做好才对得起厂家。”