到会领导、嘉宾启动项目奠基仪式

采访手记

广西新方向化学工业有限公司成立于2009年5月，是南宁市国家级高新技术产业开发区招商引资重点股份制企业。公司自成立以来，以“高度差异化产品研发、定制化服务、快速交货能力”为中国农业生产提供优质高效的肥料产品，并通过引进全球领先的植物营养技术，开展与国内外顶尖科研机构和权威专家的密切合作，确保技术领先国内同行。目前公司拥有4个生产肥料基地、7条现代化生产线，年产能达50多万吨。新方向公司在发展中始终不忘品牌建设，根据自身有利条件先后推出 “新方向”、“雅拉”、“蓝色庄园”等知名品牌，深受广大经销商和用户的好评。

7月28日，广西新方向化学工业有限公司年产20万吨稳定性长效氮肥生产基地项目奠基仪式隆重举行，此举标志着该项目已正式开工建设。广西壮族自治区人大农林委员会、农业厅、南宁市高新技术产业开发区管理委员会党工委等各级政府相关部门领导参加奠基仪式并讲话。

广西新方向化学工业有限公司自成立之初便确立了走差异化路线的整体战略思路，并据此明确了精准的市场定位，立志做中国最大的差异化氮肥、钾肥、BB肥、水溶肥、冲施肥生产商和供应商之一，努力使公司发展成为中国特种肥料专家。根据这一清晰的战略思路，自2010年起，新方向公司与中国科学院沈阳应用生态研究所签订战略合作协议，引进获得国家科技进步二等奖的长效缓释肥料技术，共同开发出代表国际领先技术的稳定性长效氮肥；后又与农业部全国农技推广中心签订合作协议，在全国14个省份，针对14种作物、27个试验点进行稳定性长效氮肥的肥效试验、示范和推广工作，为下一步肥料的应用和推广积累了宝贵的经验和数据。

新方向公司总经理侯期任表示，中国当季氮素利用率不足30%，有些地区只有16%～22%，远远落后于世界50%以上的平均利用率。这不但造成了资源和养分的浪费，而且由于氮肥的淋失还会污染土壤和水质，有害健康。因此，采取有效措施，减少氮素损失，提高利用率，是当务之急。新方向公司生产的稳定性长效氮肥可以把普通氮肥利用率由27%～30%提高到50%以上，有效改善国内氮肥利用偏低的现状。施用这种新肥料，既可以减少农民的生产成本，又可以减轻环境污染的压力，同时也为新方向公司及广大肥料经销商培育出一大利润增长点。

广西壮族自治区农业厅副厅长韦祖汉表示，应用国内外先进的肥料研发、生产技术，生产具有自主知识产权的新型肥料，对推动广西区肥料行业发展尤为重要。他认为，新方向公司年产20万吨稳定性长效氮肥生产基地项目将成为企业发展的一个新起点，为企业发展带来新契机，并将在广西乃至全国新型绿色肥料的生产中产生积极的带动效应，引领和促进整个行业向着绿色、高效、环保的新方向发展。

据新方向公司项目负责人介绍，正式开工建设的年产20万吨稳定性长效氮肥生产基地项目将于2010年底投产，预计2011年可实现产值2亿元、利税1500万元，3年内有望达到产值5亿元、利税5000万元。目前，新方向公司已与中国农科院资源与区划研究所达成战略合作协议，计划在该项目竣工后，即从中国农科院引进代表国内先进技术水平的生物肥料、水溶性肥料生产技术，建设5万吨规模的生产线，进一步增强企业技术实力和产品的差异化优势，确保市场开拓稳步进行。

新项目奠基当日，筹备已久的新方向公司“VIP客户俱乐部”也在南宁举行了成立仪式，26名优秀经销商有幸成为首批会员。

据新方向公司常务副总经理王全昌介绍，在这一全新的服务平台上，经过审核加入的经销商成员，不但可以获得稳定的优质肥料供应，而且还会获得及时的行业资讯、营销培训、宣传等各种“精细化、差异化、个性化”的服务。实战营销专家、广西财经学院市场研究中心主任罗胜教授认为，这种商业模式是价值链同盟共同打造的新型农资战略联盟企业群，并很有可能超越单一化肥产品服务，形成集信息、销售、收购、融资等于一体的全方位服务平台，企业和经销商将会在这一平台上实现双赢，获取更大发展。

参与当天仪式的经销商对新方向公司产品以及新成立的“VIP客户俱乐部”均表现出了较大兴趣和良好期盼。他们认为，新方向公司坚持走产品差异化和优质化路线，致力于特种肥料的生产，这从根本上保证了企业和经销商市场的稳定性和进一步开拓的能力。同时，企业还具备深厚的产品科研、先进生产技术、产品推广、农化服务等优势，在经营上对每一个销售区域实行品牌保护，同一个品牌绝不会给第二个代理商，这些都激发了经销商对企业的高度信任，增强了经销商的安全感，极大地保证了厂商合作的稳定性和延续性。

参加新方向公司“VIP俱乐部”成立仪式的嘉宾及专家纷纷表示，这种在肥料行业独树一帜的经营模式真正开启了一个多赢的新蓝海，发展前景非常值得期待。（华文）