流通企业职业经理人研修班的学员们认真听课的场面

本报讯 （记者 张翼王强）6月15日，由农资导报新农村建设学院与住商肥料（青岛）有限公司住商学校联合举办的流通企业职业经理人研修班在广州中山大学开班。

本次培训以“用脑销售”为主题，由国内知名营销培训专家李成林主讲，来自华南及西南营销分部的110多名住商肥料代理商的业务员参加了培训。

住商肥料市场部部长李剑说，本次培训之所以邀请经销商的业务员，而不是像大家一样的培训经销商，是因为尽管同为化肥经销商，但南北方的经营理念和公司规模有截然不同的表现：北方经销商大部分没有公司化运作，经销商本人学习的观念不是很强；而南方的经销商公司化运作比较成熟，参加的培训非常多，所以大部分经销商都把培训的机会让给业务员，希望提高他们的营销服务能力，让员工跟上老板的步伐，他们的公司才能运作得更好。

一位来自南宁的参训学员告诉记者，他参加工作刚刚3个月，他所在的单位是广西地区最大的化肥流通企业，主要经销住商肥料。他说：“作为一名市场营销专业刚毕业的大学生，现在最需要的就是这种实战式的培训。这次培训使我将大学学习的市场营销理论知识得到了进一步的升华，让我在市场实践中能产生更大的销量。住商对大家培训，是对我们最好的支持。”

据悉，今年上半年住商肥料的销量比预期翻了两番。在这种化肥市场整体低迷、不少企业的产品销量出现不同程度下降的情况下，能创造这样的好成绩，在知名品牌中可谓一枝独秀。住商肥料市场部的一位员工开玩笑地说：“今年我们的产品线连续几个月24小时满负荷生产，仍然供不应求，2007年我们的仓库可以玩躲猫猫，现在仓库却空旷得可以踢足球了！”这些成绩的取得，除住商肥料的高品质、业务人员的销售执行力、不同寻常的市场运作之外，住商肥料对业务人员、经销商及经销商业务员的全面系统培训功不可没。

为进一步扩大住商品牌在市场的影响力，提升经销商及其业务人员的营销能力，住商肥料（青岛）有限公司住商学校一直在与农资导报新农村建设学院合作，这已是今年第四次联合主办该项活动。住商学校相关负责人表示，今后还将继续对经销商及其业务人员进行更加系统全面的培训。