新油村的乡亲们踊跃购买金大地肥料

张村的乡亲们在听农化讲座

绿色邮政金大地吸引乡亲们眼球

顺平县邮政局、所“三农”服务网络图

随处可见的邮政三农服务站

□本报记者 杜晓枫刘怀强

5月下旬，记者在河北保定地区采访时看到，这里的邮政三农服务站随处可见，邮政物流分销开展得红红火火。当记者随定州市邮政分销局人员一起走进邢邑镇西阳暮村，走进东旺镇张村，走进开元镇新油村，目睹“绿色邮政金大地，服务三农进万家”———“金大地村”建设的全过程时，记者看到的是乡亲们渴求科技指导、期盼优质肥料的急切眼神，不由得感慨万千：邮政三农服务，真的是走进了绿色的田野。

为此，记者专门采访了保定市邮政局副局长崔和营，请他详细介绍了保定邮政连锁经营工作。

农资导报：邮政系统为何做起了三农服务工作？

崔和营：从2004年起，中央政府连续多个1号文件均明确提出：“鼓励支持邮政开展直接为农民生产生活服务的连锁配送服务。”2009年5月，在山东邮政物流分销现场会上，国务院副总理张德江更是明确指出：要深入贯彻落实科学发展观，充分发挥邮政优势，积极服务三农，做大做强农村邮政物流，为建设社会主义新农村和保持经济平稳较快发展作出更大贡献。

国务院国办发[2009]42号文件发出《关于推动农村邮政物流发展的意见》，明确提出了推进农村邮政物流发展的指导思想和发展目标，以及主要任务和政策措施。河北省人民政府冀政办[2009]26号文件也相继出台。保定市邮政局认识到分销发展对农村发展的战略意义，以时不我待的紧迫感、加快发展的责任感、服务百姓的使命感，全力做好邮政服务三农工作。

农作导报：从邮政工作到三农服务，保定邮政局是怎样开展邮政连锁经营的？

崔和营：保定是典型的农业大市，农业人口多，占人口总数的76%，山区面积大，有些偏远山区车辆都难以通达。这种现状在一定程度上影响了邮政的物流分销广度和深度。但是考虑到邮政的使命和责任，考虑到不能再让农民朋友为假化肥减产而伤心，为假种子绝收而绝望，我们有责任和义务在第一时间把农资信息传递到乡村集市，把高产增效的农资产品配送到农民田间地头。

保定邮政分销业务开办伊始，邮政系统从市到县成立了专门的服务机构，配备了工作人员和运输车辆，加大资金投入和政策倾斜力度。购买测土配方施肥仪，指导农民科学施肥；举办科技知识讲座，教授农业科技知识；开辟良种示范田，用高产增收现身说法。在不断的探索和实践中，逐渐形成了产品、标识、配货渠道、产品价格、服务标准、经营六统一的管理模式。

为了做到全市服务覆盖率100%，首先我们充分利用现有的邮政支局、网点开办分销业务，把邮政支局建设成邮政分销直营店。对于没有邮政局所的空白乡镇、村，通过建立三农服务站、加盟店的形式为当地百姓提供分销配送服务，构建了以支局直营店为重心，以行政村加盟店为支撑的营销平台。其次是服务手段方便灵活。农民的生产需求可以通过电话向三农服务站、农村支局预订，也可由投递人员在传播农资信息的同时将需求带回邮政支局和三农站，在实际工作中，三农站、投递员成为连接邮政物流分销和农民的桥梁和纽带。

农资导报：保定邮政分销业务目前已经发展到什么程度？

崔和营：在各级政府的扶持下，保定市邮政局分销业务从无到有，分销网点日益增多，专职分销团队日益壮大，分销配送品种日益丰富，已涉及农资、消费品、农产品三大类372个品种，高中低档俱全，可满足各收入阶层的不同需求。初步形成了“连锁经营+配送到户+科技服务”的综合服务模式。截至2010年5月，全市的邮政分销业务已覆盖保定市辖22个县（市），直营店99个，加盟店、代办点共计2000余个，服务三农的邮政网点行政村覆盖率达到30%以上，初步形成了点多面广、扎根基层的分销网络。

可以说保定邮政服务三农已初见成效。以化肥配送为例：农资配送一直是邮政服务三农的重中之重，市局领导历来十分重视农资配送工作，拨专款配备了邮政服务三农流动服务车，聘请农技专家对销售人员进行专业培训。旺季邮政流动服务车穿梭于村镇街口，邮政分销营销员把质高价廉的品牌化肥送到田间地头,手把手地教农民兄弟科学施肥的技巧，受到了当地政府及广大农民的肯定和好评，特别是在广大农村地区形成了邮政服务三农的特色品牌。截至今年5月底，保定22个县(市)邮政局共销售春夏季化肥3750吨,实现了社会效益与经济效益的双赢。保定邮政已跨入服务三农的主力军行列。

农资导报：下一步保定邮政三农服务还将开展哪些工作？

崔和营：下一步，我们将要充分发挥全网优势，在构建连锁体系上下功夫；在拓宽配送渠道、在用邮方便快捷上想办法；在加强科技服务，在科技支农兴农上出力气。力争把已初步形成的全程全网的业务服务模式再上一个台阶，不断提高管理水平，进一步增强服务能力，为社会主义新农村建设作出贡献。