经营化肥二十余年、年销售量超过3万吨、代理多个国内知名品牌,这就是山东省新东方农资有限公司总经理孙念刚。
经销思路与时俱进
在山东菏泽的巨野县,孙念刚带领的新东方农资享有良好声誉,企业在孙念刚的带领下经历风雨并不断发展壮大。孙念刚上世纪80年代进入县农资公司并开始接触农资经销,二十多年来,农资领域经历了从计划经济到市场经济的转型。孙念刚的化肥经销理念也从计划经济体制向市场经济转型。他曾经告诉记者,变的是经营方式,不变的是为下级经销商和农民带来真正的实惠。
经销方式靠实实在在
踏实做好销售服务是很好的营销方式。菏泽地区及周边的农业十分发达,因此这一地区的农资经销竞争激烈。一年中无论销售淡季还是旺季,他一般每天都要和工作人员奔走在田间地头。很多时候每天行程200公里以上进行农化服务。久而久之公司推介的产品和良好服务就取得了经销商和农民的信赖。
盼望经销回归理性
对于当前市场的整体形势,孙念刚向同行提出了一些建议。他说,虽然当前大家对市场整体信心不足,但是现阶段机遇还是存在的。第一,代理优秀和有潜力的品牌才有益于销售。同时,后期的农化服务是经销商做大做强的助推剂。第二,在市场波动时,经销商要学会分析市场动态,总结经验,做出理性的判断,要避免盲目跟风和买涨不买跌。总之,做行业的专家应该成为每个农资人追求的目标。 (本报记者王洋)
(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)