经营化肥二十余年、年销售量超过3万吨、代理多个国内知名品牌，这就是山东省新东方农资有限公司总经理孙念刚。

经销思路与时俱进

在山东菏泽的巨野县，孙念刚带领的新东方农资享有良好声誉，企业在孙念刚的带领下经历风雨并不断发展壮大。孙念刚上世纪80年代进入县农资公司并开始接触农资经销，二十多年来，农资领域经历了从计划经济到市场经济的转型。孙念刚的化肥经销理念也从计划经济体制向市场经济转型。他曾经告诉记者，变的是经营方式，不变的是为下级经销商和农民带来真正的实惠。

经销方式靠实实在在

踏实做好销售服务是很好的营销方式。菏泽地区及周边的农业十分发达，因此这一地区的农资经销竞争激烈。一年中无论销售淡季还是旺季，他一般每天都要和工作人员奔走在田间地头。很多时候每天行程200公里以上进行农化服务。久而久之公司推介的产品和良好服务就取得了经销商和农民的信赖。

盼望经销回归理性

对于当前市场的整体形势，孙念刚向同行提出了一些建议。他说，虽然当前大家对市场整体信心不足，但是现阶段机遇还是存在的。第一，代理优秀和有潜力的品牌才有益于销售。同时，后期的农化服务是经销商做大做强的助推剂。第二，在市场波动时，经销商要学会分析市场动态，总结经验，做出理性的判断，要避免盲目跟风和买涨不买跌。总之，做行业的专家应该成为每个农资人追求的目标。 （本报记者王洋）

（本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选）