□本报记者翟怡婷刘绪磊王强

5月13日~15日，由《农资导报》新农村建设学院与贵州西洋肥业有限公司联合举办的“西洋肥业全国农资大巡讲”活动在安徽正式启动，并在宣城和蚌埠成功开展了两场巡讲活动。这两年，记者参加的各种培训活动也不少，但是效果却各不相同。而在此活动中，记者最深切的感受就是，如果你给经销商的是他们最想要的知识，就一定能得到经销商的拥护。

经销商渴望实用的农技知识

以前的培训，设置的农技知识内容有偏难的问题，可能是太枯燥的缘故，经销商对这样的培训并不太感兴趣。但是这次却全然不同。中国农业大学王兴仁教授有着多年丰富的教学、科研和实践经验，他从肥料的特点到合理选用，再到科学施肥技术，讲得形象生动、深入浅出，而学员们则听得津津有味、全神贯注。

在答疑阶段，学员们的问题不断，王教授的解答浅显易懂。由于时间有限，很多学员都没有得到提问的机会，一下课就追着王教授请教。

参加培训的零售商李绍峰说：“这次活动，跟以往有很大的不同。以前不是吃吃喝喝聊聊大天，就是产品推销，而这次的内容却很实用、很充实。要是提问的时间再留长一点就好了，有很多问题都没来得及问。”

来自五河县的张兆见也说：“这种浅显易懂的农技知识真的很实用，因为我们是直接对农民的，能指导他们科学施肥，才能赢得他们的信任，才能更好地做好经营。我已记下了王教授的通讯方式，以后有问题，我就直接打王教授的电话请教了。”

三双皮鞋请回经销商

这次培训的对象全部是基层零售商。开会的前一天，记者跟西洋肥业副总经理吴入吉和大区经理黄元辉交流时，他们十分担忧地说：“零售商不同于经销商，他们的纪律性、自觉性都比较弱。所以明天活动我心里真是没底儿。”

承办宣城培训活动的宣城永丰农资公司总经理戴永川，虽然直接管他们，但是心里同样不踏实。他说：“零售商们平时都在村子里，到城里来一次不容易，路途也比较远，真不知道能否按时参会，能否坚持把课听完。”

不过，令人高兴的是，结果让人满意。会议一开始，教室里黑压压的，100多个座位全坐满了，戴永川心里的石头总算落了地。可是午饭后，再上课却一下子少了不少人。

怎么回事？一打电话才知道，原因是零售商们平时难得进一次城，趁中午的时间上街买皮鞋去了。

“这怎么行？”戴永川立马在电话里对他们说：“你们马上回来听课！皮鞋我来买！”看到戴总坚决的态度，上街的人也不好意思在外逗留，马上赶回了培训课堂。“结果是，他一下子就订出了三双皮鞋。”黄元辉打趣道。

“这么好的专家、这么大老远地来给我们上课，可不是什么时候想听就能听到的，就是送几双鞋出去也值得！”戴永川笑着说。

“班主任来了！”

“班主任来了！”负责承办蚌埠区农资大巡讲活动的安徽新天地生物肥业有限公司总经理周国礼，一见到王强，就大声喊了起来。原来，在我们去年举办的为期一周的高级经销商培训班，周国礼刚好参加了，而农资导报新农村建设学院的教学部主任王强，时任班主任。他们在一周的同食同住同学习中，建立了浓厚的感情。此时，师生相见，无比亲切。

因为有了上次参加高级培训班的经历，周国礼知道这样的学习对零售商来说是十分难得的学习机会。所以听说“西洋全国农资大巡讲”第一站在安徽开讲，他十分高兴。西洋找他时，他还在外地出差，便电话通知公司的人马上开始筹备，三五天的时间就把培训工作安排的妥妥当当。巡讲人员到时，到处都是关于会议的标语、易拉宝宣传，把培训气氛弄得格外热烈。培训时，人到得也很整齐，很多人都是站着听课。

争相把巡讲引到自己的片区

安徽的这两场培训深得零售商人心。西洋肥业副总经理吴入吉说：“这次培训应该是很成功的，内容安排的恰到好处，特别适合这个层面的零售商的胃口，很有针对性。就拿农化知识来说吧，零售商离农民很近，他们懂农化技术，能帮助农民解决实际问题，不仅可以吸引更多的人到店里来买东西，让他们有赢利，而且还可以提升自身的声誉。”

看到安徽的培训很成功，其他区域的业务员也都动心了，西洋肥业农化部部长何政满和大区经理黄元辉说：“这边的培训还没结束，就有不少县级经销商跟吴总说，要去他们所在的区域开展巡讲。” “这样的活动，把零售商真正需要的东西给了他们，他们自然会拥护企业，他们对西洋的感情深厚了，我们的工作也就好做了！”西洋的一位业务员诚恳地说。

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刘绪磊翟怡婷谢宝刚