春耕时节，为了进一步提升品牌实力，威远生物化工股份有限公司把服务三农作为提升市场竞争力的重要内容。以“突出惠农、强化服务、依靠科技、传播信心”为主线，以“感恩之情暖中国农业，以信心之旅鼓春耕干劲”为宗旨，全面升级农化服务内容，强化科技内涵，扩大惠农领域。威远生化推广总监赵建琴表示，2010年威远生化要力争通过一系列惠农、助农措施，将应对挑战、战胜危机的信心传递给广大零售商和农民，将科学种田、合理用药播种技术送到千家万户，将优质的农药产品送到田间地头，努力促进农业增产、农民增收。

万名零售商培训

打造农资品牌

从2009年12月底开始，威远生化致力于打造企业、核心经销商、零售商“三位一体”的品牌联合体系，在提供优质产品的同时，为广大经销商、零售商和农民提供全新的商业植保服务理念，旨在全力打造业内最具影响力的农资品牌。

为了全面拓展市场空间，威远生化面向终端零售商全面启动了“威在创新，远于共赢”———惠农服务万名零售商培训活动。来自江西、福建、四川、安徽、云南和河北的零售商参加了首期培训。威远生化植保营销中心总经理应晓东介绍了威远生化致力于“做老百姓用得起的好药”的文化内涵，在现场和大家一起回味了威远生化的发展历程———从“红色路线，绿色传承”、“岭南星火、双核计划”到耳熟能详的“蓝锐”大田市场推广，表达了“感恩红色过去，开创绿色未来”的热情与信心。应晓东提出了“万名零售商”训练营“充分沟通、达成共识、建立信心、建立目标、制定措施”的五个目标，带领与威远生化一路同行的零售商共同交流，让所有客户融入激情的威远团队。

培训期间，公司特别邀请安徽巢湖零售商代表进行了互动发言。该代表讲述了自己进入农资行业的漫长历程，特别是携手威远生化，生意由小到大的感人经历。他说：“携手威远生化，感受最强烈的是创业激情。”是威远生化的高效产品和优质服务使他的财富人生走向了更高的境界，他的换位思考引起了零售商朋友的强烈共鸣。

参观生产基地和研发中心

零售商感受生产一线

随着生物化工技术的发展，特别是金融危机的暴发和全球企业并购之风的兴起，预示着未来农药营销将发生深刻的变化。只有善于学习和运用新知识的营销管理才是最大的赢家。

培训期间，来自全国各地的150多名零售商在威远生化的精心组织下，来到生产基地、研发中心实地参观。威远生化植保营销中心总经理应晓东为大家详细讲解了FS渠道管理在生产及出库环节的控制过程，并由车间操作人员、仓库人员进行了现场演示。通过参观生产现场，零售商对FS渠道管理有了进一步的了解，熟悉了生产及出库扫码流程。

在参观过程中，零售商与公司领导、员工进行了交流，大家就产品知识、销售政策、营销理念等终端技能进行了深入探讨。此举大大加强了威远生化与全国零售商的沟通与交流，同时也吹响了2010年决胜农药终端的号角。不少经销商表示，威远生化零售商训练营培训收效多多，特别是威远生化营销人员饱满的工作热情与精神面貌给大家留下了深刻的印象，真正感受到了威远生化在品牌形象升级与建设方面表现出来的不懈追求。

为了更好地服务于经销商，提高终端导购的成效，训练营还特地安排了企业介绍及特色营销、执行力、产品优势、植保知识等课程，全面传播了新奥文化、市场战略、渠道建设等内容，鲜活的授课模式深受广大经销商欢迎。

优秀的经销商是威远生化的财富，企业不仅要培训高端的市场客户，更重要的是转变他们的观念，潜移默化地使广大经销商在培训中接受威远生化的价值理念和战略思路。通过学习，大家能够进一步统一认识，提高经销商对威远生化农化服务的满意度，建立共同的运营标准，最终实现在目标市场传播统一品牌，携手共创美好未来的目标。

基地药效试验

为剂型筛选铺路

田间药效试验是农药剂型筛选的必经之路，前期的大量研发、探索、筛选工作，最终都要通过药效试验才能验证产品的特性是否达到了高效、低毒的目标。田间药效试验的重要前提，需要有适量的虫口基数。威远生化市场推广人员时刻关注各地虫情预测预报，及时了解各地的害虫发生情况，了解到哪里有合适的虫源，他们便立即动身前往虫害发生地开展药效试验。自2月中旬至4月初，不到两个月的时间内，威远生化研发人员先后对河北、安徽、湖南发生严重的害虫进行了田间药效试验，并筛选出了有效配方，为室内筛选工作进行了充分的实践验证。

在晋县吕家庄梨园，技术推广人员在当地梨农的协助下，顺利完成了针对梨木虱的药效试验。共计试验20多个配方，从油膏系列的8个配方中筛选出了5种较好的配方，还对几种增效助剂进行了验证，筛选出了相对较好的增效助剂。

在邢台威县进行的田间药效试验，让研发人员充分认识到虫情抗性的危害。农民向农技人员诉苦：“家里20亩棉田，需要五六天时间才能喷完一遍药，刚喷完最后一块地，前几天喷的虫子又上来了，又得喷药。虫子死不了，我们都快被累死了。”农民们表示，如果有好的产品，就是贵上几十元也是值得的。威县虫情抗性问题已给植保工作敲响了警钟。这需要广大农化企业投入更大的人力、物力、财力来加速新产品研发步伐，不断地推陈出新，拿出好产品；研究更科学的施药技术，让害虫的抗性尽量推迟，才能在市场的激烈竞争中立于不败之地。

惠农服务威远行

让科技惠顾农民

展望2010年，威远生化将紧紧围绕“让科技惠顾农民”的理念，把服务三农作为市场竞争的重要法宝。积极采取措施，将应对挑战、战胜危机的信心传递给农民朋友，将科学种田、合理用药的技术送到千家万户，将优质的农药制剂送到田间地头，促进农业增产、农民增收。

作为国内知名的农化企业，威远生化不仅要按照农业部要求积极应对金融危机的冲击，实现企业的科学发展，还要充分发挥自身优势，积极履行社会责任，解决广大农民朋友在生产中遇到的困难和问题，帮助他们坚定战胜困难的信心，保障粮食安全。目前，“科技入户、烽火神州———2010惠农服务威远行”活动正陆续在安徽、福建、江西、广西、广东、湖北、湖南、海南等8省区的120多个县市同时展开。威远生化的农化服务队，通过专家农化讲座、优惠让利、促销宣传等科技含量高、惠农力度大的系列服务活动，为广大农民朋友送去了服务，送去了战胜困难的信心和勇气。截至4月底，威远生化已在8省区186个镇进行186场服务活动，到场参与农民超过2万人。

（夏青）