●辽宁盖州市农资公司经理 徐贵龙 在双酶尿素销售推广方面的经验是，首先，在电视台做广泛宣传。其次，双酶尿素是一个全新产品，必须在第一年就尽量铺开，在代理区域内实行无缝、全覆盖式设点铺货，让尽可能多的老百姓尽快用上双酶尿素。最后，召集基层网点经销商集中座谈，请有关专家进行培训。

●河北威县兆丰农资公司经理 武传鲁 如今的农资市场竞争日益激烈，如何推广好这个产品？如果超前两步，易造成资源浪费，必须承担引导消费的风险；如果超前半步，会起到事半功倍的效果，规避竞争风险；如果正点切入，将会面临残酷的市场竞争；如果滞后一步，其结果是步他人后尘。现在双酶尿素正如孕育成熟、含苞待放的花蕾，公司带我们走的是超前半步，相信我们的收获会是成功与丰收的喜悦。

●禹城市安仁赵集种植大户 孙林宝2009年，受中农润田化工的委托，我在小麦和玉米上分别进行了双酶尿素用量减半的对比试验。结果对照田普通尿素地块亩产小麦950斤、玉米1130斤；试验田亩产小麦1037斤、增产87斤，亩产玉米1270斤，增产140斤。增产效果明显。双酶尿素减肥不减产，少投入又增收，我们喜欢这样的新肥料。

●江苏溧阳乐农农资有限公司经理 杨国勤 我经营中农润田化工多肽产品的经验，一是试验示范，请科技示范用户和关系好的客户先做对比试验。二是组织种田大户和经销商召开现场观摩会。三是请示范大户向其他客户推广。双酶尿素订货会后，我已着手准备进行新产品的推广，争取让多肽系列肥和双酶尿素在我区域遍地开花。

●河南豫农农资有限公司经理 王晓东 我觉得推广双酶尿素要尝试新的销售模式。首先，尽快提高农民的认知程度。其次，找好突破口。结合当地的农作物种植结构和用肥习惯，直接寻找种田大户和农民专业合作社，或者在同种作物种植集中的村镇，配合村委会集中宣传推广。最后，采取强有力的保障措施，让农民放心使用。同当地农技部门结合，培训专门的农技服务人员对农民朋友直接指导，做到跟踪服务，及时解决农民朋友的各种疑问。

●江苏沭阳尚农农资有限公司经理 冯学来 中农润田化工在多肽尿素的基础上，开发研制了双酶尿素。我相信，新产品的上市一定能给我们带来丰厚的回报。有这样的好企业给我们做坚强地后盾，何乐而不为，又怎能不努力的去销售呢？中农润田化工在信誉、质量、服务上都给我们留下很深的印象。我将一如既往地与公司继续合作，为双酶尿素推广作出不懈努力。

●山西绿丰康田农资有限公司经理 王建有 我计划从三个方面入手推广双酶尿素。一是投资10万元广告宣传。二是投资10万元在4月底召开一次双酶尿素新技术推广会，提高农民认识，增强信心；12月底再召开一次推广评比表彰会，激励零售商经销双酶尿素的积极性。三是实行保市场、保利润、保质量措施，构建县、乡、村双酶尿素三级利益共同体，对经销双酶尿素的网点实行封闭运营、会员管制、统一零售价、返利倒扣、风险归零、违规清退的运行模式。以制度来保证双酶尿素市场健康稳定发展。

●茌平县民生农资有限公司总经理 方廷兴 通过推介会让分销商对双酶尿素的肥效有一个认识过程，利用各种媒体加大宣传，对双酶尿素的环保节能特性进行重点宣传。如对改善作物品质，促进植物新陈代谢，使果实口感好、色泽正、外型美，提前成熟等优点进行宣传。同时，用我县个别大棚连年施用肥料过量，出现苗木不长、黄化甚至“死棚”“绝地”等现象作为反面教材，让老百姓进一步认识节能环保肥料的优越性。

本版图文记者王军刘怀强